应聘被问到期望薪资时，如何最漂亮的回答？

作者缪大帅 2016-08-15 11:30 3117

应聘时最漂亮的回答是什么？这是一直困扰着求职者的最大问题，面试中，HR一定会问你：你的期望薪资是多少？说的太高，就算你能力很强，你也会吓怕HR；说的太低，完全不符合自己的能力，要是用人单位顺水推舟，真的给你开了较低的薪资，你损失了，那么如何给出应聘时最漂亮的回答，下面几点是一位资深HR经验之谈，不妨跟着他的思路去理解。

1）要明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资

最低薪资：低于这个你肯定就不干的，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如有些公司可能你特别想去的，免费你也去干。

满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用去别家看了。

市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。

关于市场薪资范围，自己求职的经历，猎头等等，都是渠道。

2）在简历中，事先注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的一些招聘单位

很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，用人单位开的钱，连自己的底线都满足不了。

在简历中先注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你时间么？

说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习，或者目的是要建立人脉，就不要注明最低薪资了。如果你不是应聘岗位是高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？可能会带来职业生涯发展的问题。

3）在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力(价值)的亲口认可

太多的人没有搞清楚对方需要什么...没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做的更好，随便扔出个：可以让老板更轻松，可以让公司更赚钱等等，这些官方回答之后，就开始简单粗暴的开价了。

比你开出那个数字更重要的，是别人对你的感觉。

比如卖你一辆车，一开口就要30万，可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是这是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：太便宜了吧。

面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。

我们需要做的，是首先让对方产生那种--你是奢侈品的感觉。然后才开价。

这个才是真正重要的事情，99%的人都没做到它，“应聘时最漂亮的回答”就更别说了。

4) 谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多

比如面试官跟你说：3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块。

那么你就可以问：以前助理需要你多少时间来做善后工作，这些给你的工作造成了什么样的影响？

你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。例如是否失去了重要的客户，是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子？无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且让他们觉得占了便宜。

5) 给对方希望，让对方渴望

一流销售卖的是希望...比如如果你应聘的是助理岗位...你的老板现在每天是不是思虑重重的？

“我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了...工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥”

让对方感受到更好的未来，调动他们的渴望，很多时候雇主可以变出钱来，尤其是小公司。

6) 如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办？

即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：

a. 对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人选。

b. 对你的感觉一般，觉得可有可无。

c. 对你的感觉很差，觉得“垃圾还开这么高的价”。

遗憾的是大多数人往往是b、c，极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值，而不是没钱。做到a，即使在超出预算的情况下，对方依然可能为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿。重要的是让对方觉得你超值，好让对方愿意继续跟你沟通下去，这是薪资谈判前面你要关注的重点。当然如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是有可能放弃。但这种情况下，对方以及对你有了深刻的印象，很自然地转化为networking，甚至帮你推荐。给大家归纳下吧，面试的重点是了解雇主的需求，沟通你的价值...薪资是最后自然的结果。避免本末导致。

7)多看几家市场经济么，跟买菜一样要货比三家，多看看更知道什么是好offer。不在一棵树上吊死，知道自己有多条路，你的底气会更足（谈判的心理优势）其实能给出“应聘时最漂亮的回答”主要还是在应聘之前，多花点心思了解整体市场薪资情况，再研究下你将要面试公司给出这种薪资可能的企图，占据更好的谈判优势，给出你应聘时最漂亮的回答。

来源：温州人才网https://www.wtzpw.com

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