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对于谈薪资这件事情是需要很好的铺垫的 绝对不是一开场就单刀直入那么简单
如果在面试过程中我就很喜欢这名候选人,只是他的薪酬要的太高,一方面在面试中加入一些有难度的专业性问题,让他看到自己的不足,从而在谈薪资的时候放下身段用学习和发展的目的考虑工作机会,另一方面拆解薪酬结构,给人选更换工作薪酬提升的建议和市场平均水平,让人选对市场有一个合理的评估,也是可以从中提炼人选的真实薪酬,最后,一定要结合人选的离职原因和对其他机会的态度,锁定人选最看重的求职需求,用本公司自身状况吸引他
我喜欢在前期做好铺垫,后期确定入职人选,要谈薪酬的时候就会方便很多,也不会给人选一种公司在压榨他的感觉,因为在最开始的接触中我们已经提供的建议,也让他看到了自身的一些不足,当然谈的话术也很重要,既要说出人选的优势,也要说出他的劣势,表明公司愿意培训他栽培他的态度,明确晋升的路径,不能给他最好的薪资,但是可以给他最好的前程,基本上候选人都是会统一的
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