俺这里没有什么高大上的，今天就拿我们熟知的“5W2H”（七何分析法）打开话题呗。
u WHAT——激励为何物
说到激励，脑海里弹出数钱的画面，人之常情啊！出来工作原始动机是为了吃饱穿暖。“自我实现的需要”也得有生理安全保障为前提才好谈嘛。社会日新月异，多数员工的追求已不限于金钱，不同规模类型的企业也在不断丰富激励举措，常见的像股票期权等长期激励，也有奖金福利等短期激励……谈钱，也谈感情。
u WHY——激励有原因
粗俗的说，促使员工们“带劲儿干”（有动力）、“干得带劲儿”（出成绩），且赶超与公司战略相符的目标，就是大团圆结局呀！
u WHEN——要看准时机
像本案出现加班、踩点并行的情形，早在备战前夕就可以做动员。需注意的是，激励不是纯粹用来解决问题的手段，它是在管理基础上的催化剂、强心针，是用来调动组织潜能创造效益的。从时间上，可以有及时激励和延期激励；从项目周期上，可以讲究激励前中后。
u WHERE——从哪里入手
斗胆猜测本案的公司处于成长上升期，有健全的运营体系。最初三年里，密切关注公司财报，再决定用哪种方式激励员工为妥。毕竟，员工关心自己有多少薪水到手，老板关注公司盈利数据，说到底都关注钱。
激励若不和经营挂钩，员工拿到钱时很激动，后面会一动不动。公司盈不盈利并不影响员工收入一旦构成常态，团队成就的企图心也容易因此被弱化。
u WHO——谁参与
本案项目组不管是以品类、市场区域还是以产销链为依据组建的，起码前中后端人员都参与进来了，那激励考虑到上下游部门、各相关岗位层级实属应当，在了解大家需求层次的基础上，设计个性化激励。激励措施的制定需要管理人员与员工在充分沟通的前提下达成共识，清晰化标准规则。
u HOW TO DO——激励措施
年初某品牌雇员意向报告指出，加薪≥11%符合67%以上中国雇员的心理预期。公司多付出了成本，如果员工没感觉，还是不能达到激励效果。所以用“钱”做激励的时候，斟酌再三才是啊！结合企业实情换个形式，会不会擦出点小火花呢？（在此列举实践过的，如有不足，请见谅）
1. 旺季动员大会——进入状态，事前激励
动员会的常规流程：上年同期销售战况及利弊点分析；介绍今年双11打法；本期目标预测；项目组目标任务分解；宣导旺季激励政策；突击培训。
2. PK “军令状”——团队对垒，激励前中后
a) 比拼内容：可PK各组接单额/出货额/到款额，日或周均可。
b) 奖惩方式：现场定+评估合理性。举个栗子：各项目组集体出资1000+，负方将邀请胜方吃饭并向其取经（这招比较适合刚起步的组织，尤其经费紧张的情况下，公司大多提倡省省省，如果部门负责人有这份心，基本能感召带动组员们）。
c) 尊重&趣味：军令状的签定要给予团队内外充分尊重，有一定的协商空间，签完字即刻张榜公示才有警示和督促的效果。
3. 个人提成+团队超额奖
a) 关注到款，提成以此为发放的前提条件。
b) 个人提成：按各品类日销量（主推款、引流款）或销售额设计提成；
c) 团队超额奖：项目组在双11销售周期如100%达成销售目标，除了享受对应提成外，还可享有超出部分奖励，即周期内订单总额X%的提成，作为团建基金。
4. 盈利号外——信心+盼头
a适于事中激励。b-c适于事后激励，可以用“如果达标……就能……”造句。
a) 即时鼓励：每日定时发布接单、出货及到款动态，表扬优秀，鞭策后进，持续营造旺季作战氛围。
b) 双11后带薪假期：按实际销售完成率分配假期额度等级，可非连续休假，额度不大于3天，在不影响正常运营前提下，部门轮流协调，设置休假时效。
c) 户外团建：有前提条件，目的地、人均经费水平与盈利上升比重关联。
u HOW MUCH——效果怎么样？未雨绸缪先！
a) 人才储备：双11预计接单量大忙不过来，可以提前从后勤部门借调人手，也可以找当地院校相关专业的学生兼职。临时借调及外招兼职人员需提前到岗并接受培训。
b) 理顺流程：确保下单至出货期间的流程顺利，清晰化总负责人、各节点对接人。
c）仓储物流：保障备货量、备货库存。
d) 专业技术：网页硬广、直通车等资源充分，活动前预热已打响。
e) 设备资源：为防止出状况，提前检修打印机、多备点快递单、节前多做几轮网店系统测试，杜绝网络异常。
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