1、知己——清楚自己有多少筹码
(1)公司的薪酬体系(2)公司的发展战略。(3)职业生涯规划与职位发展通道。(4)企业文化。(5)该职位的领导和团队环境。
(6)培训(7)福利(8)其他企业优势。
2、众所周知,很多应聘者的薪酬期望都是含有水分的。对自己有一个大致的评判然后考虑合理的增量,这种求职者为数不多,而更多的则是抱有侥幸心理,或者等你砍价的。如何挤掉薪酬期望中不合理的水分?我们要从以下几个方面着手:
(1)市场行情(2)候选人之前的薪酬水平(3)候选人的短板/弱项(4)候选人的薪酬期望
3、谈薪的操作技巧
(1)客观公正地谈论问题
(2)保持平和的心态
(3)保持真诚
三、总结
1、谈薪并不可怕,其实也就是双方沟通交流的一个过程而已。
2、薪酬谈判,之所以难,是在于对合理薪酬的把握。但如果功课做好了,那么基本标准已经明确,无非也就是这个标准合不合理,应聘者认不认可、接受不接受的问题。
3、谈薪不是压价。我们一方面要当挤掉不必要的水分,另一方面是要以非货币性收入填补薪酬差距以留住人才。水分怎么挤?基于对市场水平和对方能力的客观评估。差距怎么填补?基于公司在薪酬以外的吸引力。4、公正、平和及真诚,是谈薪中应当主要坚持的原则,口才与谈判技巧只是锦上添花。