我问，你答不答

作者 james123 2017-03-13 15:15 531

内容来自 2017-03-13 打卡话题

　　作为一名HR，我面试过不少人，同样，也被人面试过。面试别人的时候，经常在电话沟通环节，就会遇到求职者询问薪酬福利这样的情况，一般情况下我是不愿意透露滴，一是因为觉得求职者还没来公司面试就问工资没啥诚意，二是不想透露公司的薪酬福利以免被竞争对手知道。
　　但有时候遇到特别轴的求职者，如果不告诉薪酬福利，就不来面试了。以前我找工作的时候，如果有电话邀约，一般也会先问一下薪酬待遇，以免自己辛苦跑一趟结果薪资谈不拢，所以基于这一点，我又很理解求职者。
　　请问大家，现在正值招聘旺季，若有求职者面试前就询问具体薪酬福利，是否该告知？

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我，经历过类似的情况。

  经历：最近正好遇到这样的问题，邀约面试的时候应聘者简明了当的说离职原因是因为自己想找一个工资高一点的，然后应该也是海投，对公司情况完全不了解，沟通完后约其过来面试，其直接抛出工资多少，我这边反问其期望的工资多少，他这边不肯说，我这边肯定也不想这么快就把底牌拿出来，因为第一这是一个高管岗位，薪资保密，第二，这个岗位的薪资是年薪制，而且上下浮动很大，具体定薪是看面试官对其经验的认可来制定的。他不说，我也不说，然后委婉的告知具体定薪是根据面试的情况来定，但是应聘者不买账，非要问工资多少，我说这个没有具体的金额在那，毕竟这个岗位是高管岗位，比较重要，不像一般的岗位薪资就定在那对吧，磨了几分钟，他这边才透漏出自己的期望的薪资，我告知它的薪资是在我本岗位的薪酬等级范围内，他这边就开始问像我这种水平的给多少，你们薪资范围分哪几档等等，我还是委婉的绕过去，最后询问是否来我司面试，他说你们是什么项目等等，我简单的介绍了下项目情况及优点，觉得其还是很犹豫，后很礼貌的告知可以先在网上了解下我公司的项目，如果有意向再来电。

对于求职者面试前询问具体薪酬福利，说还是不说，我觉得分情况而定。 
 
首先想想为什么应聘者会问薪酬：

1、我们刚毕业找工作的时候，有些公司的招聘简章工资那一栏写的面议，面议呢就是多少都有可能，一般我们想提前了解公司的薪酬福利，是不是能够达到心理预期，同时通过其薪酬福利等信息，也可以看该公司是不是正规，有没有发展空间等，试想一个公司连薪酬体系都没，啥事都是拍脑袋，那么你觉得的发展在哪呢，每个人都希望自己的薪酬能够水涨船高，都不知道发展方向在哪，那我去干嘛。
2、找工作期间一般不止一家面试，可能一天中有好几家，那么我们就会比较，看哪家的薪酬福利待遇好一些，这样也省时省力。
3、提前沟通，防忽悠。现在有些单位长期在网上招聘，薪资待遇写的都很诱人，但是去面试，感觉不像在招人，面试的过程中更侧重问之前的公司的一些薪酬等等信息。对于这类公司，一般提前沟通，了解其岗位的工作职责，该部门的架构，了解其薪酬待遇，是很有必要的，因为你想从我这里了解相关信息，那么我必须先了解你那边的信息，同时这样更觉得我看重这份工作。
4、询问时如果对方回答很干脆，觉得这家公司起码是比较坦诚的，至少某些方面是比较自信的，如果对方磨磨唧唧的，第一感觉就不太好。

招聘者为什么就是不说呢
1、有些新增的岗位，是看人定薪的，公司对该岗位的薪资标准不太明确，所以只能到时看应聘者的期望薪资等。
2、薪资浮动太大，就如我经历中一样，跨度太大，范围给出来别人觉得太夸大了，同时一旦给出，应聘者的期望薪资绝对就高的写，反正你们给我起。
3、薪资没有吸引力。公司的薪酬在市场上来说比较低，如果直接一说估计很多人都不来面试，期望其来公司面试，通过一些软性实力来招人。

实操建议：
1、对于基层人员，如果问及薪酬，可以直接告知其 范围，有些可以告知其具体金额，比如像我司的绿化工、客服，直接告知其工资及上下班时间等信息
2、对于高端岗位，努力邀约其来面试，问起薪酬时，可以范围其期望薪资，如果期望薪资在可达到的范围内，我们可以约来谈谈，同时也可以直接告知这个岗位比较重要，具体薪资需要用人部门领导来谈的，这样也突出岗位的重要性，适当的捧下应聘者。
3、采用迂回委婉战略。一上来直接问薪酬福利，可能是想调查公司薪酬情况，上次一人打电话说应聘销售，一上来就问薪资多少，提成多少，留存多少，部门构架，均价等等信息，我直接问你了解我们项目吗，你之前的薪资多少等等，没说几句就挂了。对于这种就需要真真假假，什么都说个大概，或者说都是在这个行业干的，有些东西一般都是这么定的，不说明确的。
4、对于有些应聘者，比较诚恳，同时离职原因是因为薪酬问题，那么他可能会更在意薪酬，那么我们要诚实告知薪酬范围。
5、对于比较较真的人，比如我经历中的应聘者，对于这种我后来反思了下，即使约来也不符合公司的一些软性文化，可以直接回绝。

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