以双赢的思维去谈薪
作者 曾小肥
2017-03-14 16:40
646
做HR这个行业真的很难,看上去风光无限,其实个中滋味,谁做谁知道,就说和应聘者谈薪资吧,薪资谈高了,老板不高兴,自己也郁闷,薪资谈低了,人家不愿来,给自己的招聘工作带来了很大的难度,直线部门老是在抱怨招聘速度太慢,如何给应聘者一个合理的薪资呢?有时和应聘者谈薪资,气氛、时机、心理素质都很重要,究竟应该如何和应聘者谈判薪酬?当双方的期望有差距时,又应该如何处理呢?
请教大家,您是怎样和候选人谈薪的?如果有典型案例,请举例说明。
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请教大家,您是怎样和候选人谈薪的?如果有典型案例,请举例说明。
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我,经历过类似的情况。
薪资谈判在不同发展阶段的公司,谈判的方式方法是不一样的。在我之前一家大型上市企业谈薪时,是根据这个岗位的薪酬宽带体系对应一个职等职级确定一个上下线范畴,根据应聘者的能力和表现最终评判一个分值,基本上都确定在这样一个设定的范畴中,但是遇到特别优秀薪资期望高于我司设定的水平时,会从其他方面了解应聘者的需求来弥补,比如家庭住址、职业发展、领导和同事的关系、家庭等等来协调,再者就是去上级领导做特批,如果领导也认为这个人值得公司付出高额的薪酬,公司领导会做特批,这个在有完善的薪酬体系并且薪酬水平在行业的50分位以上的公司,谈薪并不是那么困难的事。但是之后我在的一家规模比较小的创业型的公司中国,因为人少并没有什么薪酬标准,而是根据老板对一个岗位一个人的看法给一个小的上下线标准,由人力去谈判,有时候我在面试候选人的时候如果候选人在入职登记表中填写的期望薪资远远高于我司能够支付的薪酬时,我会通过面谈看这位员工是否真的有他说的那个水平以便能够了解对方的真实情况,高的离谱又没有下降的意思的人就不会有下一步的交谈了,而对于那种犹犹豫豫表现还不错同时又认可我司的候选人,我也会尽量帮其争取到薪酬范畴的最高值,也希望能够招来对公司认可又有创造该岗位价值的候选人,最终实现一个双赢的局面,做HR谈薪时有时候会想尽量压低对方的一个薪资水平,但是过低招来的不符合岗位要求的人最终也呆不长久,最终招聘的任务依然会回到自己手中,又要开始做同样的工作,这岂不是是双输的局面,目前我们最谈薪时,我认为本着一个双赢的思维去谈,最终一定是可以达到彼此想要达到的结果的。
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2024-09-18 17:51
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