猎头顾问真的年入十二万不是梦吗？

作者 TalentSp... 2017-03-21 13:13 20280

前段时间有很多想跳槽的朋友向我了解猎头行业，他们说，一直听到外界的传言：某某猎头年收入百万，某某猎头入行两年月薪十万，很想从事这类无学历门栏又可以赚大钱的行业。我不禁苦笑，难道猎头行业在普通人眼里就真的是份不吃苦的美差？那我那些个日日夜夜疯狂找人但KPI仍低的可怜的日子是…..怎么回事？？

对不了解或者还不太了解的猎头先来个日常科普：

一、取决猎头的收入的四个主要因素

1.所在公司的性质：内资，外资？

2.公司业务模式：RPO？规模招聘？高端猎头业务？

3.业绩提成政策：各个公司差异非常大

4.整体经济形势：猎头行业也是经济形势的晴雨表，经济形势较差的时候，甲方公司招聘预算锐减，自然也就没有猎头公司的生意机会了。

有相当部分入行的新人对猎头行业的收入有过高的期望，以为工作两年就可以拿到年薪几十万，但往往现实很骨感。入职第一年往往是一个适应学习的过程，一般情况下会在三个月试用期内出单，但是也有不少人是在入职半年的时候才出单，这个过程非常煎熬。也就意味着，如果你半年才出单，那第一年很可能只能拿底薪了。（像我们公司底薪税前4k-5k）

平均下来，如果你每年都可以完成公司给你的年度绩效任务额度的话，你可以拿到的总收入（底薪+业绩提成），是你任务额的30%。

比如你一个财年的任务为40万，当年100%完成任务的话，差不多可以拿到40W*30%=12W。当然，只是一个市场平均。相当一部分公司是给不到这样的收入的。要知道，在正式绩效出来之前，每家公司的老板都会做非常复杂的测算。保证你不管完成百分之多少的任务，老板都不会赔钱。

二、准备入行猎头的小白，该选什么样的公司？

根据公司知名度来选择猎头公司，会有失偏颇。猎头行业与实体企业完全不同。而且，有时候恰恰是越是出名的猎头公司，越是烂。行业出名的公司，基本上有两类：

1.一类是行业真正的翘楚，最早的创业者，在聊到猎头行业时，这些公司是永远不能绕过去的。

2.公司人员规模扩充迅猛，流动性非常大。比如某翰，全国有一千多个员工，流动性非常之大，行业里有不少人都是从这家公司出来的，可想而知这些员工为自己的上个东家都做了哪些口碑传播啊。

其实真正的黄金宝公司是市场上那些规模不大的公司，品牌知名度都在客户那边，同行与外行都不太了解，都是闷着头挣钱的公司。

选择一家公司你可以从以下维度考虑：

1.规模：如果纯猎头业务，人员规模一般不大；如果公司规模超过100人，要么是开始做RPO，要么就是胡子眉毛一把抓。这个行业的利润率没有规模效应。

2.了解这家公司的客户结构：是Fortune 500为主，还是掺杂内资？你为什么样的客户服务，也决定了以后你的行业地位。

3.了解你的直属上司/顾问：这个行业属于传帮带，所以你的未来发展取决于你入行的第一个上司。你需要站在一个行业精英的肩膀上，才能看得远。通过各种办法了解未来上司的教育背景、公司背景和管理风格等因素。

4.公司品牌、公司数据及系统、KPI及业绩政策等。

三、猎头收入与行业的相关性

行业发展迅速招聘需求旺盛的行业，应该是猎头比较青睐的行业。当然，大家都盯着这种行业，所以这些行业的猎头竞争非常激烈。

但是最近几年行情大变，IT和地产行业是外资介入相对较少的行业，基本上都是本土客户。外企客户反而有点单薄起来。两年前的地产行业，只要是个顾问，就能完成任务。现在地产行业大势已去，多数猎头也都转向了金融行业。甚至个别专注地产的公司整体转到金融行业。金融行业少说五十年内仍是热门的有钱行业，但是行业一直都是动态发展的，目前金融行业的猎头虽尚未达到饱和，但是有眼光的你，我建议可以把目光放到新兴行业互联网了。

有一句行业内的古话：选择行业，最好不要逆势而为。比如，我所在的制造业，最近两年行业发展疲惫不堪，市场人才供过于求，甚至个别行业大面积裁员，很难有更大机会。最好选择风口上的行业，需求旺盛，且人才供不应求。

适合女性猎头的行业：那肯定是快消零售行业，我进入猎头这行的时候的上司就是做了数年的快消行业（尤其是奢侈品）。当然，不同行业的猎头顾问，会兼具这个行业特有的特质。所以快消行业的人尤其是奢侈品快消行业的猎头顾问一般比较时尚，会跟自己所关注的行业更匹配一些。

四、猎头行业市场盈利水平

传统行业生产规模越大，边际成本越低，相应盈利越客观，猎头行业恰恰相反。

越是大的外资公司，人员规模越大，人工成本越高。看看那些TOP外资公司的财报，盈利水平只有2%-9%。这个盈利水平都不如绝大部分传统制造业的盈利水平高。

越是几十人的规模，focus在1-2个行业的“小而美”公司，盈利水平越高。市场平均盈利水平应该可以保持在20%-30%的水平。

为什么？

一、越是TOP公司，越要付出更高的薪酬吸引高素质的员工，人工成本是猎头公司最核心的成本。但是单产却并非正比增长的。

二、猎头公司扩张途中，最大的痛点就是管理。越扩张人员流动越大，单产走下坡路，管理成本更高，相应的盈利水平肯定越低。

20%-30%的盈利能力，根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。当然，因为这个行业国内极少有公司完全公开自己的财务数据（科锐国际已上市，有公开数据）。

优秀的猎头年薪百万确实不是梦，但是我想说的是，这样的猎头顾问一个公司最多两个，那么这两个名额你是否有信心去抢呢？我常常在公司听到同事这样唠嗑：A说，哎呀，那个xx职位我今早上找了6个人，6个人都拒绝了，看来我的运气用光了。B说，好运才刚开始啊，你要把死的说成活的啊，人不自己送上来都难。虽然猎头的收入与行业、经济、公司薪酬制度不无关系，但真正永久有关的是你个人的能力。如果真的想入行，请准备好你的套路再出发！

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