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1、知己——清楚自己有多少筹码
（1）公司的薪酬体系。这是谈薪最重要的根本依据，我们不仅要了解薪酬的标准，更要清楚薪酬的构成及其影响因素。
（2）公司的发展战略。当你的薪酬不具备完全的竞争力的时候，你需要与应聘者谈事业、谈未来，未来从哪儿来？毫无疑问，公司的发展战略，三年计划、五年计划，以及对应的机会。
（3）职业生涯规划与职位发展通道。
（4）企业文化。
（5）该职位的领导和团队环境。
（6）培训。培训是最直接的让自身能力提高的途径之一。有些外资企业的JD上一句“表现优异者有机会赴国外交流培训”，能让多少人前赴后继？
（7）福利。优秀的企业优秀福利，远比冷冰冰的数字（工资）更吸引人。
（8）其他企业优势。
（1）市场行情
市场行情如同一杆标尺，可以衡量候选人的要求是高还是低，公司的薪酬标准处在哪个位置，是否有足够的竞争力。
（2）候选人之前的薪酬水平
通过候选人之前的薪酬水平，加上对候选人能力的客观评价，我们可以测量出其薪酬期望的合理区间。
（3）候选人的短板/弱项
这是公司进行压价的依据。
（4）候选人的薪酬期望
只有前面的工作都做到位了，你就可以充分地判断对方提出的薪酬期望到底含有多少水分，是经过深思熟虑，还是只是随口报价？
3、谈薪的操作技巧
（1）客观公正地谈论问题
作为一家公司的招聘代表、作为一名职业招聘人，客观公正地判断并给予明确的答复是一种体现职业素养的良好的习惯。把握好对方的弱点，一针见血地指出或者给几道专业领域的难题，适度压低对方锐气，从而在价格上取得一定的让步。
（2）保持平和的心态
无论最终双方是否能达成一致，都不要刻意去说服对方。这是一个双向选择，可以澄清，但要尊重对方的选择。强扭的瓜不甜，不能心悦诚服则无法步调一致。
谈判的目的不是把工资压到最低，而是以合理的价格为企业找到适合的且性价比相对较高的员工。
（3）保持真诚
企业不可以在谈薪过程中耍花招，否则，即便暂时省了钱，将来必定也会付出代价。对候选人的不负责任，也会为企业带来负面影响。
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