1.总激励池(需结合企业的经营目标和预算,不然奖金发完了,意义也就不大) 1.1 与销售收入挂钩,按比例提成。这种方式主要是企业希望获得规模效益,因此每出售一套产品,就按一定的比例提成至总奖励池。 1.2 与销售利润挂钩,按比例提成。这种方式,鼓励经营利润,只有公司挣钱了,才能有钱发奖励。 1.3 每销售一套设备,直接计提奖金至总奖励池。 2.制定实施细则 人事部门设定总框架,提供科学的分析方法、评价工具,并鼓励技术人员参与一起讨论。因此,尽量先于总经理、技术总监先商量好一套初步方案,然后组织相关人员讨论议定。
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