赚分总结

作者刘爱杨更新于：2014-01-16 09:22 836

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2014年年度计划

2014来啦！每次新年到来的时候，我们总会给自己定下一些计划、许下一些愿望，然而随着时间的推移，那些曾经信誓旦旦... 我要投稿 >

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2013年已经成为过去，有许许多多的事情依然在我的脑海里清晰可见。工作和生活有很多如意与不如意，有许多事情做的还是不够好，但是时间是无法倒转的。就让13年成为我成长的一段阶石。我会踏着它迎接2014年的到来。

我的工作相对来说比较复杂，既要负责内勤又要兼职销售（确实很麻烦）这一年有许多坎坷但是我都处理的很到位。我们从事的行业比较特殊，以下是我的今年的工作

对于20

协助售后部备品备件报价，备品备件准备，备品备件发货等。以及整机发货所需的备品备件，说明书打印装订，随机工具准备，定做包装箱，选择物流指定发货计划等。

并对北大维信、上海现代、北京协和制药厂、新华制药、浙江海正药业、江苏复旦复华、深圳奥萨、石家庄欧意药业等十几家标书制作。

年底吉林英联的卢总和魏总等四人来我公司进行考察。我会及时跟进。为锻炼我不断的在坚持打电话联系，每次都报以能够成功、能够学习的心态在与客户交流沟通。自己在聊天过程中还是有不少缺陷，不知道与客户如何沟通，对一些关键的问题还不是很清晰，比如说产品种类，不知道都有哪些品种是装盒机可以装的哪些特殊包装装盒机装不了的、铝塑机、枕包机还有下料机构等相关知识方面还是有很大的缺陷。对公司产品与竞品相关信息对比不了解。有些专业知识不知道该怎么问。总之现在的我对这个行业还是一个小学生，希望能够多与客户与同行的朋友沟通能够尽快的了解这个行业，了解连线产品的优缺点。

跟常总去协和药厂他给客户讲解200机的时候使我收获很大，知道从五个出发点去介绍200机，一是下料，二是折纸机，三是吸盒机构，四是推手机构，五是封盒机构，这些都是装盒机重要的5大点，通过常总给客户的讲解让我更加深入了解了装盒机的介绍方法。虽然时间不长但是我知道了如何与客户交流如何给客户讲解，现在欠缺的还是历练。

一年过的很快，感觉自己工作的很充实，又很无聊，充实的是天天有活干，无聊的是干的活没有什么技术水平，也没有什么大的发展方向，这个让我很矛盾。

14年我有很多机会与目标，虽然变化会比计划快，但是我还会坚定不移的奔着那个方向努力。我的工作虽然没有那么出彩，但是稳扎稳打却是我的工作作风，做好每一份工作，哪怕再苦再累也要努力。公司发展已经逐渐壮大，但是面临的问题却尤为突出，人员紧缺，公司福利上不去，以及最重要的内部勾心斗角等等。这都让人为公司前景担忧。我希望通过我的努力帮助公司解决一些事情。可是公司领导谁又会采纳接受呢？随着人员不断交替我感到无能为力。也许今年是我为公司付出的最后一年，也许我会成为公司的救星。世事难预料希望在14年我能够成长成为一名优秀的HR

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