所谓的提成也好、计件也好都是利润的再分配。总体的思路是由上至下再又下至上,先由高层确定具体的蛋糕做多大各部门如何分配,各部门再把内部的分配方案上报,两者意见统一之后方可进行测算,并对测算产生的误差进行修正,最终形成完整的方案。这里面涉及到几个关键的问题: 1、行业特点、市场行情、公司发展阶段、内部公平性等都会对具体的分配系数产生影响; 2、公司愿意拿多少利润出来与员工进行分享,既保证公司利益又能激发员工; 3、反复测算是关键。你的数据可以说是实时变化的,也许旺季时员工得了好处激励效果还不错,但是淡季呢。所谓的科学合理性,需要参考对历年的历史数据作为依据。
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