「黄金20条法则-高效招聘官速成宝典」（经验分享）

作者爱分享的超姐 2017-12-16 19:03 644

少一点购物，多一点事业关注，这两天想必大家都是剁手到深夜，希望超姐的文章可以让大家从买买买上稍微转移一下下。

求职者的心思一直是海底针不好猜啊，特别还是在这样不确定的时代，做一个招聘的HR多么不容易啊！快到年底了，正在忙着招聘的HR宝宝们，估计最近也是崩溃的，黄金20条法则，绝对经验之谈，乃们还不赶紧存一发。

1、推荐职位不如推荐自己；推荐自己比推荐职位更重要。

2、说服是信心的传递，也是情绪的转移；

3、招聘做得好的HR都有一个习惯，提前做好准备。邀约的成败与事前的准备成正比，有经验的招聘人员在打邀约电话前，就已经想好了有效的招聘步骤，持续跟进，一次次取得招聘进展，从最初电话接通的那刻，到最后完成入职过程中的一个个里程碑。（电话沟通前可以先发一封邮件，显得公司招聘流程的规范化）

4、对你所从事的行业要无所不知，随时随地收集行业内的人才情报，了解人才动向；

5、保持持续学习的动力，你掌握的知识越多，就越能与候选人找到知己般共鸣的话题，多认识候选人感兴趣的一种知识，就多一次成功的机会；

6、只有当候选人真正喜欢你，信任你，才会选择你公司；

7、一定要了解自己公司甚至职位的特色在哪里；

8、先了解候选人的问题和需求点，再开始介绍公司、职位信息。既然候选人更新了简历，说明他们多少有需求，我们要做的就是了解候选人真正需要什么，让合适的候选人听见我们的呼唤。需求是问出来的，如同医生坐诊，先要"望"、"闻"、"问"、"切"，才能让病人拿着方子去抓药。顾问，"顾"即看，意味着你需要关注候选人，"问"就是提问，了解候选人的现状、困惑、关注点，从中找到候选人的需求，成功的招聘人员大多具有极佳的倾听能力。

9、要想获得什么，就看你付出的是什么；

10、候选人能来公司面谈，就成功了一半；

11、打邀约电话前，记得练习微笑，电话沟通中最重要的永远是一种情绪，一种气氛；

12、百分之一百相信你的公司，相信你的推荐是正确的；

13、你的紧张、你的自信都会直接影响邀约效果，在邀约的过程中，最重要的就是建立信赖感、默契度，所以不要吝啬赞美对方，尽量从语速、肢体、动作上去配合对方；

14、每一天都要提升招聘技巧，不断地沟通、沟通、再沟通；

15、每一天把自己交谈过的候选人的名字和内容复习整理一遍；

16、要定期、而且持续不断的与目标候选人联系；并站在候选人角度提供专业建议、职业规划指导…帮助候选人求职成功；

17、招聘业绩提升的关键：每天制定出必须完成的目标量，要想超越谁，就得比他更努力3倍；

18、只要凡事认真，邀约量一定会提高；

19、具备一周工作七天，一天工作24小时的All In 意识；

20、要不断想出新的方法来吸引更多的候选人。