摆成绩说自己，要想涨薪就用价值来换
说到涨薪很多人都是一脸泪，觉得自己每天忙里忙外，天天都早出晚归，公司里事情繁多，事情多到让人崩溃。公司内，摆成绩说自己，要想涨薪就用价值来换员工在不住找你这样，找你那样？公司外，你还得经忧社保，还得去做工伤。简直是里外不是人！但一年到头来工资还是只有那么一点。
真是宝宝苦，工资正反翻起数，票子也没得几张数，月底更是袋空没老鼠！
那么要怎样来让老板给我们加工资呢？让我们有票儿可数，虽然不说数外数到手抽筋，但至少也得点两遍才能点清吧！
我们常说，商品要等价交换！而在我们的薪酬中，其实一样的讲究交换。
一、将你的商品价值体现出来？
很多时候我们都知道，现在的老板都是想少给钱，你给我多干活！有谁会那么主动的为你加工资呢？而且你将你的价值给老板看到了吗？而我们都知道在生产销售业务等企业往往受宠的都是技术、销售等人才，因为他们的工作不是不容易找人替代，就是给企业直接带来了利润！所有，你的价值在哪？
（一）显示自我价值——你的单价该多少？
如何显示价值，前段时间有讨论如何显出一个HR的价值，而趁现在正是进行总结讨论的时候，我们正好将自己的价值予以体现！一般来说价值含你个人及你所带领的团队做出的优越成绩中你应该拥有的一部分（就象15的月亮中说的一样，军功章，你也有一份）。
在企业里没有军功但也可以体现你的个人价值。记得曾看到过这样的一句话：得到某个东西最好的方法就是让自己配得上它。所以你想让老板给你涨工资，先对自己进行盘点一下，自己有什么东西是值得你接下来想得到的价值的！
1、我是做出突出贡献的人！是你给企业带来了意想不到的成绩或解决了一个突出的大问题；还是我是高精尖人才，哪翥需要，有很多单位在挖；还是我们今年做出不朽的成绩，让我们部门在所有部门中闪耀了瞎他们的眼睛；还是你老板的贝秘书，一遇问题想的都是你？
2、我的价值很高。在企业中你的价值高低取决于你所从事的岗位工作是否与企业的核心业务相匹配。而有人会说那只能是业务与技术了！是的一般情况下直观的看是这样？但我们必须让我们所在的岗位的价值体现得无可替代。就如以前叫人事部，现在叫人力资源部！那就是观念在变化！有的想自己努力工作，多做点工作就会加工资了！其实就算你加班工作，做了别人两倍的工作量，哪怕最终得到了别人两倍的工资，实际上你并没有提升自己的价值。实际上很多企业都是人少了，你做两个人的活，你领不到两个人工资！老板或你的领导只会和你，给你增加50%的工资，让你完成两个人的工作。所以结果就是两倍的工作量只得到了1.5倍的收入，实际上你的劳动价值并没有增加。
所以真正提升自己价值的方法，是让自己所从事的具体工作变得更有价值，变成企业的一项新的核心竞争力，而你是这当中无可替代，或是很难替代的角色。只有当这个时候，你的价值才能真正的提升。如果无法做到这一点，那说明你的具体工作和公司的核心竞争力不相匹配，就如同我们之前说的“清洁工”的例子，找一个能够体现价值的地方，才是最正确的做法。
（二）展示你带领的团队做出的价值——为企业创造多少？
在今年的的一次征文中我曾分享《人力资源为企业创造价值方法与价值计算》https://www.hrloo.com/rz/14212430.html。在文中我曾就如何计算人力资源在企业中创造的价值如何计算进行探讨。通过比较与核算让我们的人力资源这个花钱的部门，变成一个利润中心。
在其中主要是根据一些指标及与以往的效率等进行对比核算。来得出通过我们的努力，相比以往我们创造了多少价值。在这里不多讨论，有兴趣的可以点进去看看！
二、会哭的孩子有奶吃——你不说我不知道啊？
我们要知道我们的老板都是在忙规划，忙战略的。一般都是我是老板，我那么忙，哪里会想到你需要加工资。都只看到你们一个二个的在跳得吼！所以要涨薪真的是个技巧活，你不说出来或你不表达你的价格已经涨了，我是看不见的！
但涨薪的沟通要表达出来，必须做到有技巧的谈判与沟通。而这样的沟通一般应该是偶遇的或你故意安排的。但有必要时专门的请示沟通也可以！
一是时机要把握好！在老板心情不好时可别去！有人的时候别去，更不要当着别的员工面提加薪。和老板谈个人要求加薪，涨工资一定要私下进行。就算你能力再强，也不能公开要求加薪。如果那样老板会看成你是在和公司叫板，老板应该如何处理呢，你就是将老板置于GANGA之地。
二是沟通要有一定的技巧。不要说你困难，什么地方需要钱。老板不需要怜悯你，只需要你给他做出成绩。更不要说你不给我涨工资，我就不干的话。这样显得你在逼迫他。但适当的表达外面有人愿意用更高的工资请我还是可以的。
三是敲边鼓，侧面突击。一是可说说现在的人力资源的市场行情如何。而现在我们企业的薪酬竞争力明显不足，特别是....同时明述我们的工作如何，相对于其他企业在某些方面，我们显得很突出，并且为企业做出了哪些成绩！有很多企业人资都想借鉴什么的！
四是体现你的忠诚度。现在很多企业对忠诚的员工还是比较看重的！如果你能结合公司的战略规划或五年计划等，适当的表示，你将在五年在为企业推行什么，将在自我成长到怎样，更好的企业做出成绩什么的，适当表示的你的忠诚也是不错的！
三、要涨薪还得自己心里有数——究竟想涨多少？
有时谈到某个程度，老板一句反问：你想涨多少嘛？
你来一个乱开黄腔，说多了，老板觉得你异想天开！说少了，老板顺势就答应了你又来后悔！所以结合自己的价值状态先给自己定个价是必有的！而做好应有的沟通及心理准备更有必要！
1、了解现岗位同行业的实际薪酬行情。了解方式不再说，以前有分享！
2、了解认识老板。选择好的时机与说话方式！
3、 想好成功后，自己应该如何表态做工作；不成功又如何，有的人不成功便成仁就离开一看就是冲火人！
4、不管加薪能否成功，都不要气馁，也不要灰心。经验不足就去磨练，能力不够就去提升，学习和成长的过程一定比薪资重要，相信未来会越来越好！
总结：有准备，选时机，有价值，会谈判，涨薪酬！
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