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OFFER谈判是招聘环节中不可或缺的环节，有些点如果注意到了，可以让谈判效果更好！
首先明确谈判的目的并不是压倒和摧毁对方，而是关注对方的动机和需求，寻找双方切实可行、完成交易的最有利可图的方式。
职场跳槽的动机无外乎以下几种：职业生涯发展受限；公司提供的发展平台太小；薪资福利水平远远滞后；公司品牌和行业吸引力太小；公司很少有提供培训机会；对现在的工作环境不满意；工作地点太远；人际关系不畅等等。
谈成OFFER可以从以下几个方面去吸引候选人：1.企业文化：公开公正的用人原则；工作中上级、同事、下属的支持；和谐富有安全感的人际关系；企业有社会责任感；尊重员工个性等。2.薪酬福利:明确薪酬待遇结构，高端职位甚至需要讲清楚社保公积金缴纳基数，丰厚完善的员工福利；舒适的劳动工作环境；稳定的雇佣关系；有竞争力的收入水平等。3.职业发展：明确的职业发展路径；岗位空缺的来源及在组织中的地位、权限、职责；系统的员工培训体系；有机会尝试不同性质的工作；有挑战性的工作机会等。4.企业品牌实力：本行业发展趋势、企业在本行业中的市场地位；企业发展的良好前景；企业知名度；卓越的产品服务；企业创新实力等。
谈判时需要了解候选人的关注点，比如工作地点，薪资福利、职责权限、组织中的地位等；用人部门的关注点，比如岗位胜任力，工作项目经验，团队融合程度等；关注候选人与部门需求匹配程度。同时将自己定位成为候选人的朋友；招聘专家、顾问；用人部门的合作伙伴；公司的代表，重要决策者。能提供客观合理的建议，预防和解决可能的问题，多角度思考提解决方案。还有一点，薪资应该是可谈的，对候选人、用人部门进行期望管理，对于高潜人才，招聘预算应该既可以上浮，也可以下调，关键评估候选人的市场价值。
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