华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！

作者龙里标更新于：2018-12-01 19:12 2087

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华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！来源：中外管理作者：周辉在瞬息万变的互联网时代，整个社会遍布互联网思维，颠覆了很多传统的行业。不过，仍然有一家公司不仅没有被颠覆，并且一直保持着龟兔赛跑的精神，每年都能保持持续地增长，并成功超越了对手。其中一个关键性秘诀就是：在慢跑中推进增量绩效管理。这就是赫赫有名的华为公司。那么，华为公司在推进增量绩效管理上有什么样的独特方法？让一家公司实现员工人数降低50%，人均劳力增长80%，而销售收入增长20%。方法其实很简单，最核心的就是“减人、增效、加薪”。企业一定要牢记这六个字。Part.1由工资倒推任务很多公司做预算时，一直是给下属安排任务，这就等于“逼着”下属去做。华为的做法恰好相反。只有一个规定：首先给他一个工资包，他想拿多少工资，按比例倒推出他的任务。例如：给他500万的工资包，他拿的工资是30万，那么他必然为这30万去想办法完成绩效。公司最核心的管理问题是，一定要把企业的组织绩效和部门费用、员工收入相关联。只有这样，最重要的是将核心员工的收入提高，而给核心员工加工资，可以倒逼他的能力成长。公司要考虑员工怎么活下去，要考虑员工的生活质量不降低。员工有钱却没时间花，这是企业最幸福的事情。而企业最痛苦的是什么呢？低工资的人很多，但每个人都没事干，一群员工一天到晚有时间却没钱。所以在华为，强制规定必须给核心员工加工资，从而倒推他要完成多少收入。每年完成任务，给前20名的员工加20%工资，中间20%的员工加10%的工资。每超额完成了10%，再增加10%比例的员工。此外，即使部门做得再差，也要涨工资，不过可以减人。很多企业经常犯一个错误：部门绩效越差，就越不给员工涨工资。如果工资不涨，优秀员工肯定要走，剩下的都是比较差的。对于中小企业而言，不能像华为一样每个员工工资都很高，但你可以让核心员工工资高。在这种情况下，核心产出职位的薪酬要增加成为必然。总之，要留住核心员工，给少数优秀的员工涨工资，来倒推你的任务，这就是增量绩效管理。Part.2提高人均毛利但是，很多员工不会为了销售收入的提升而努力，所以一定要有毛利，这个数基本上在30倍到100倍。华为首先将毛利分成六个包：研发费用包、市场产品管理费用包、技术支持费用包、销售费用包、管理支撑费用包、公司战略投入费用包。而且要找到这六个包的“包主”，让这个“包主”去根据毛利来配比下面需要几个人。任何一个企业，人均毛利是唯一的生存指标。人均毛利35万元，是一个企业最低的收入水平。若人均毛利35万元，60%即21万元是人工成本，还有25%是业务费用，15%是净利润。目前，在北上广深一线城市，如果说企业里的员工，一个月拿不到8000块钱薪资，大家就没法生活。华为之所以一定要实现人均毛利100万元的目标，是源于华为规定，员工必须拿到28万元的固定工资。这个问题对于中小企业同样适用，一定要注意将人均毛利提上去。人均毛利率的增长，决定着工资包的增长。如果中小企业的工资包上不去，一定会成为大企业的黄埔军校，掌握优秀技能的人才就会被别人挖走。Part.3减人，也要增效一个企业最好的状态是，让一个人干很多事，不养闲人。比如：四个人的活儿，由两个人来干，能拿3倍的工资。这就涉及一个问题：要减人增效。这是绩效管理首要的目标。所以，华为人力资源部经常定招聘需求的时候，第一是一定要搞明白为什么要招这个人？第二是他独特的贡献是什么？第三是能不能把这个岗位给别人做，给别人加点工资？在华为，一个部门经理只能干三年，第一年的任务就是精简人员，将很多岗位合并。企业一定要记住这几条：管理岗位和职能岗位越合并越好，一个岗位的职能越多越好，产出岗位越细越好。因而，如何像华为一样做好绩效管理，也就体现出HR的水平和专业度。一枚优秀的HR，如果能够做好企业绩效，也能够极大限度推动业务发展，HR的价值也就体现出来了。那如何做好绩效呢？这个问题即使做了多年的HR，一样难以回答。绩效作为HR工作里含金量较高的工作，绩效HR的工资也一直居高不下。工资越高的工作，同时也证明其难度和价值。为了让更多HR学会绩效设计，研究君邀请了阿里巴巴前政委龙里标老师，开设了一门线上视频课《全面绩效管理体系从设计到应用》，一共10个课时的视频，永久有效，可无限回看。龙老师在阿里，就是俗称一个人做好30000人绩效的“政委”。从阿里离职后，龙老师转行咨询师，目前是某咨询公司咨询事业部总经理，线下企业绩效咨询项目成交价不低于30万。而这10门绩效课，也是龙老师精心设计，从战略-方法-工具-案例，全方面讲透如何做好绩效制度。赠送资料课程赠送绩效设计和实践工具，包含各种模板。华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！除此之外，还有120个绩效表格赠送，拿来即用，方便快捷。华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！包括每节课的课件PPT，也都可以直接下载，可编辑，无Logo，既可以反复学习，又可以作为内部培训使用。课程内容本次绩效课的内容，可谓是市面上的线上课程里最全面最系统的，不但告诉你战略层面的设计方法和思路，也有操作层面的面谈、应用、工具、制度等，还有华为和阿里的绩效案例系统阐述。具体如下：华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！华为的绩效管理体系全曝光，不服不行！1

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