啬心：人资测评技术的价值是什么？

作者洛音子 2018-06-23 22:22 613

人资测评技术的价值有四：

1、提高思考力，人资测评的本质也是演绎法，只是这种演绎是以行为学和心理学为基础；

2、让我们看得懂人，使我们能够准确了解一个人的心智价值观、性格和能力；

3、使我们能预测人的行为倾向和绩效成果，甚至能预测一个人未来的成就高低；

4、使我们能高效地处理好与人相关的事务，让人在企业中的运作更高效，创造更多的价值，实现更多的利润。

①

—提高思考力—

人资测评技术以行为学、心理学为基础，以演绎法为媒介，以常识、定理和既有事实行为为素材，进而测量、推导个体的心智价值观、性格倾向和行为偏好等素质，并结合个体所处环境的特性，以预测个体的绩效能力，甚至是人生成就。

公园323年，马其顿王国的国王亚历山大（欧洲史上最伟大的四大军事统帅之首）进兵亚细亚，在弗吉尼亚城里，面对几百年无人能解的“所罗门王结”时，其做法是一剑“解”结。

啬心：人资测评技术的价值是什么？

（亚历山大大帝·图片来源于网络）

该传说也许是后人杜撰，但该传说却能通过一个行为将亚历山大大帝的心智、性格和行为倾向等刻画出来。

其心智价值观是以最简单的方式解决最复杂的问题，其性格特征是相信自己、不受外界无效因素束缚，其行为倾向是立马行动绝不拖拉。一个拥有绝佳资源的王二代，又拥有如此的素质，在那崇尚武力和荣誉的时代环境里，想不丰功伟绩都难。

在这里，我们要探讨的不是亚历山大大帝，而是结绳者戈迪亚斯王，其能以该绳结的解开预测亚细亚王的出现，在于其知道亚细亚王需要三大素质：超凡的智慧，合时宜的魄力，及出色的行动力（如果是华夏文化会认为还需天命）。

啬心：人资测评技术的价值是什么？

（所罗门王结·图片来源于网络）

戈迪亚斯王的预测，运用的便是演绎法。演绎法是个体思考力的集约表现，她让人能化繁为简，使人能从单点看透事物本质，用道家的说法就是“得道”。

就像如果我们掌握了人资测评技术，便有办法通过一个个体的拖延习惯看到该个体缺乏勇气、毅力和魄力的特质一样。

②

—看得懂人—

人或可算是这世上最难懂的了，“江海不足以喻其深,山谷不足以配其险,浮云不足以比其变”，人类已经破解DNA的密码，却仍无法透视一个人的内心。

但我们却能通过人资测评技术准确了解一个人的心智、性格和行为倾向，并借由此三者预测一个个体，在特定环境/情景下的行为和绩效能力。

③

—预测个体行为和绩效—

像上文说的亚历山大大帝剑劈绳结的例子。当我们看到一个个体的行为如此时，便能预测该个体在面对同质问题/情景时，会出现同质的行为；如果我们还能准确预测该行为的环境，以及该行为与环境的匹配度，那便能预测该人员的绩效能力了。

就像我们要预测一个人执行上司指令的行动力时，只要让其用三个词语评价自己，如其能用三个词语准确描画自己，则该人执行指令的行动力强，否则话再多、再怎么能自圆其说，该人都不是一个办实事的人——他无法给出你想要的东西，而只是在应付你。

④

—处理好与人相关的事务—

HR规划、招聘、培训、绩效、薪酬及员工关系等，甚至是销售人员的顾客需求挖掘、分析等，以及与他人的商务谈判等，其工作的一个基准前提是，我们要能看准人，并看准环境或情景。

一则只有我们看准人，才能了解其人的动机、需求，抓准其个性、行为倾向，进而以相应的方式与其打交道；

二则只有我们了解人，才能了解该人将会构建出的人际软环境，也即我们才能准确测度拟招聘岗位的周边环境（物理硬环境易测量，人际软环境难测量）；

三则只有达成前两个前提，我们做出因应的行为，才能起到最好的效果，帮助我们最好地达成既定目标。

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