招聘，从一个“机械活”变成了“技术活”

作者黄林（子姝）更新于：2018-07-23 11:50 6088

招聘，从一个“机械活”变成了“技术活”

毕业那会，靠网站“坐等天收”

刚毕业实习那会，对工作其实没有太多的想法，做过销售总监的助理，干过中学教育培训的老师，兜兜转转，也没遇到特别喜欢的工作。机缘巧合之下，有个做HR的老乡师姐，建议我尝试找找HR的工作，毕竟大学也学过相关的人力资源课程。

时间停留在那个5月的一天，我穿着为找工作买的黑色连衣裙，怀着满满的期待踏入了一家名声在外的IT硬件公司，面试我的是一位帅气的HR小哥哥，阳光自信，亲和力满分，当时心里就暗暗发誓，我也要成为像小哥哥那样知心自信的HR，做招人、面试的工作。而后，我如愿以偿的进入了公司的人力资源部，成为了一名人资助理，主要负责招聘工作。

当时，我们的招聘渠道没有现在这么丰富，主要依赖前程无忧和智联招聘。一般每月的招聘任务在30人左右，以销售人员为主。一进入公司，我首先学习的就是招聘渠道的使用，包括怎么发布，怎么看简历，怎么筛选，怎么话术邀约面试。。。每天的工作，刷新职位，看看收件箱里新的简历，再结合岗位的特点筛选出一部分合适的简历，打电话邀人家来公司面试，每天根本就不会愁没有简历，也不用费尽心思的到处搜索简历。招聘工作也无须太多的技巧，更多的是机械式的重复，按部就班的招人、入职，每月的招聘任务几乎都能顺利完成。

多种渠道并用，用的多不如用的巧

时光穿梭，招聘的工作也在日益演变着。作为一个天天跟招聘打交道的从业者，明显的感受到了招聘难度的加大。传统的招聘渠道已无法满足日常的简历需求了，每天收到的简历数从几十份到几份再到后来的几天一份。从一开始，我们质疑是网站的质量在下降，到后来意识到是大家的求职思路在与时俱进的变化。工作大牛们不用通过招聘渠道去找工作了，有大把的猎头竭尽心思的挖他们，有身边的伙伴资源源源不断的给他们推荐优质岗位。同行业的从业者们都慢慢的有了自己的社交圈，脉脉，拉勾，HR圈内网，还有各类的行业交流论坛，他们在一起共享资源，互相学习，当然也互相介绍着合适的工作。作为HR，深刻的意识到，不能再单纯的坐等简历上门了，得学着主动出击了。

再到后来，招聘中的销售思维、产品思维的概念也被普及化。招聘圈中甚至流传着“一个好的招聘者，必定是一名优秀的销售员”。在那么多和你竞争的公司中，候选人为什么会选中你们？他一天可能会接到5、6个面试电话，你怎么能确保他第二天如时赴约的是你们？可能给他offer的公司有好几家，甚至有的薪资比你们给的还高，那他为什么会选择加入你们公司？。。。那么多的为什么，只不过是为了能脱颖而出，成为候选人的“唯一”。此时此刻，HR在招聘中扮演的角色就非常重要了。它除了要会基础的机械操作外，更需要带着脑子去思考，找技巧想方法，把多种多样的渠道用起来，而且还要用的巧用的妙。

招聘大牛，高薪“唾手可得”

前段时间，有位同行的朋友小A在寻找工作机会时，遇到了一位求贤若渴的“土豪味”老板。该家公司属于小型二次创业型公司，所处的行业门槛低、竞争者多，老板的个人能力和人脉圈能够帮公司获得一批又一批的种子客户，但无奈HR招不来人，眼看着半年将团队人数扩5倍的“宏伟”计划即将泡汤，老板也因人员限制无法带领团队大展宏图。

此时，老板向优秀同行取了经“想要招来足够多的人，你得有个厉害的HRD。八千块的总监和2万块的总监绝对会影响到你招聘的效率和质量”。老板深受启发，敢情终于找到招聘做的这么烂的原因了，一个6000块的HR经理带着一个3000块的HR小丫头，看他们天天打电话邀约，但效果微乎其微，要么面试的人寥寥无几，要么刚审批通过了某个人的入职最后却连影子也没看到，要么来上了两天班就拍拍屁股一声不吭的走人了。为此，老板决定下重金聘人才，在BOSS上开价2万招牛逼的HRD，前提必须是有非常丰富的招聘经验，能在一个月内快速组建几十人的团队。

要知道，在我们这样的二线城市，能开到2万的薪资给到HR，绝对是高逼格了。小A在被老板成功“洗脑”后，冲着高薪，带着自己丰富的招聘经验，一头扎进了“苦逼”的招聘深渊。短短三个月，小A干的是风生水起，团队迅速崛起，业务蒸蒸日上，老板都乐的合不拢嘴，这2万块花的太值当了。

很多朋友肯定很好奇，小A到底是怎么做的，能这么快的突破招聘困境。我也一样，原以为在招聘这么艰难的大环境下，小A是给自己挖了个坑，不跳都难。但现实是，小A凭借丰富的招聘经验，将经验转化为招聘路上的指南针，所向无敌，一路向前。

带着满满的钦佩感，我认真的向小A讨教秘方，他的回答精髓为四个字“快速，专业”。将字面意思敞开来讲，即是快速的展开招聘，用专业的招聘工作赢得候选人的芳心。

快速，是当下招聘工作的最大特点。作为企业的招聘HR，前面有猎头虎视眈眈的盯着优秀候选人，后面有RPO团队快速的抢销售、客服等一线岗位。如果此时的你，慢悠悠的找简历招客服，“矮油，这个简历不错，我先下载下来，等不忙的时候细看一下，合适再约面试”。等到第二天，你打电话给候选人时，可能得到的回复是“不好意思，我已经找到工作了”。“what，问题出在哪了？”其实，问题出在你比别人慢了一拍。现在有一些RPO团队，是有专人负责盯着网站的简历更新，一旦发现有更新简历，立马打电话邀面试，等到你再慢悠悠的邀约时，黄花菜都凉了。因此，看见有合适的简历，找到不错的候选人，HR们，千万不要犹豫，大胆的约起来吧，此时你不约就被别人狠心的抢走咯！

关于专业，在这里我就不再细说了，但凡有经验的HR都能get到此点的重要性。你的邀约，你的面试流程，你的细节初体验，都可能会关乎着候选人最后的选择。

招聘，从似是而非的“机械活”，但如今的高智商烧脑的技术活，不过短短的几年光阴。

【个人简介】林子姝
互联网公司HRD，在人力资源领域摸爬打滚9年有余, 擅长招聘、薪酬福利和员工关系。对于人力资源行业，除了热爱，还需钻研。