招聘渠道真的能左右招聘效果吗？

作者黄林（子姝）更新于：2018-07-30 13:29 48842

内容来自 2018-07-31 打卡话题

　　大家好，我是一家中小型企业的HR，公司是生产销售建工涂料的，产品比较专业，行业比较偏。公司目前只有一个付费招聘平台，投递来的简历非常少，通常需要主动搜索，导致套餐中简历下载量经常不够用；而用到的免费招聘平台例如本地招聘网站简历数量少质量也不高。最近向老板汇报工作时提出要增加招聘渠道，老板并没有马上同意。
　　请问各位牛人，如何让老板认识到招聘难度，同意购买其它的招聘渠道呢？

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小A，毕业1年的95后小萌妹，机缘巧合，从一个英语专业毕业的学霸摇身一变成了一名累死累活的HR。这种累，并不是指身体的满负荷，也没有工作到半夜凌晨的可怕加班。于她而言，工作给予的是心累，是背在身上的各种招聘指标，销售缺人，客服缺人，美工缺人，运营缺人。。。反正就是各种缺。

每早一睁开眼，就在祈祷今天约的人没有放鸽子的；白天一整天，都是在找简历，打电话，聊候选人，约面试，但最后能约到答应来面试的人寥寥无几。时间晃晃，一转眼就到下班时间了，What？感觉今天没干啥，怎么就到下班点了？下班路上，小A真心觉得招聘是一件严重付出与收获不成正比的工作，更是一件磨灭人的自信心和成就感的工作。。。

回想到刚工作那会，人事经理对小A说“招聘不难，你多用点心就行。”这一年来，小A自认为为了工作，鞠躬尽瘁不敢，但至少也尽心尽责，但还是一直处于困境中走不出来。问题到底出在哪儿了？

是招聘渠道的错？

我们常说男怕入错行，女怕嫁错郎。而做招聘的，自然也怕搞不好招聘渠道。

多渠道比单渠道多个机会。在条件许可的情况下，尽可能铺更多的招聘渠道，将招聘信息传播给更广阔的人群。托互联网的福，现在有一些免费的渠道很好用，比如Boss直聘，简单直接，说实话比前程智联好用的多，它直接让候选人和HR有了深入沟通的平台，相比以前一个邀约电话，这种互动式的沟通可能更有利于双方的了解加深和合理判断。

在深入沟通后，邀约到访率和面试通过率会大大提升，但同时这个渠道是需要HR花很多时间成本的。比如微信朋友圈，发个朴素的文字招聘信息，发个炫酷的H5招聘，或者来个单图招聘海报，想要发动朋友圈里的朋友转发，除了一个好职位，还有高额的推荐奖，比如之前就看到一个土豪小姐姐，重金聘财务总监，推荐成功iPhone X一部，哈哈，这诱惑力杠杠的吧！

收费的渠道不是越多越好。在这里，我想说渠道的多少和招聘效果是没办法成正比的，这句话不知道有多少人同意？58也好，智联也罢，这些传统的收费渠道招聘效果越来越不理想了。如果公司有足够的招聘预算和大量的岗位空缺，能把合适的渠道都买上套餐当然更好。但我相信，大部分公司的收费渠道是控制在两个以内的，有些公司可能就一个收费渠道。

就像案例中的HR那样，当我们觉得招聘渠道不够用拖了招聘效果的后腿时，首先想到的是增加渠道。但别忘了，批费用的是老板，你没有足够的理由让老板掏荷包，没有十足的信心保证渠道加了人就不缺，那么被老板同意的概率就不大。此时的你，千万别再钻牛角尖子，与其抱怨老板小气不给钱做招聘，不如想想能不能从其他方面找到突破点。毕竟渠道再多，你用的不到位，远不如把一个渠道研究透彻。

是HR本身的错？

说到这个问题，我脑海中立马涌现出两个回答。一个声音在说，肯定是啊，HR要努力招人，怎么可能没人来呢！另一个声音在说，抱歉，我感觉已经用了洪荒之力了，但事在人为这句话好像不适合招聘啊！哈哈，两种声音，代表了两个群体，在这我不说想必大家也清楚。

从一个招聘老司机来看，你别说，招聘做的好不好，跟做招聘的人关系真的很大。这种理解，HR不是要埋头苦干，而是要巧干，当你觉得公司某些资源影响到招聘质量时，你要敢于站出来，去协调去改变。当用人部门的面试官做不好时，你要去指导去培训；当面试接待不够人性化和专业化时，你要去做调整去做规范。。。总之，任何会影响到招聘质量的问题，如果HR不主动去解决和改变的话，所有问题的锅可能都需要你来背。

说了这么多，回到话题本身。如果根据现实的招聘情况，公司必须要增加招聘渠道时，HR首先得做好两件事。

（1）分析现状：总结目前的招聘工作，把重点难点敞开来讲。说实话，如果一个月就3个招聘需求，你还要求加招聘渠道，这种被老板批准的可能性不大。另外，还要考虑到目前的岗位需求和现有的渠道匹配性如何，假如公司需要招中层管理人才，你们的收费渠道只有58同城，这种情况下如果不做渠道调整和新增，基本上是无法通过收费的58同城招到我们心仪的候选人的。

（2）规划好未来：做好招聘渠道调研和分析。你跟老板说要加招聘渠道，你必须得提前做好功课。是新增智联，还是新增前程无忧，还是说开通猎聘网。。。。每个网站的价格不一样，套路当然也不一样，最贵的不一定是最合适的。

总而言之，增加渠道只是手段，能不能把这个工具用的好，关键还在于做招聘的你！

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