一切尽在笑谈中
作者 思鹰
2018-08-02 09:48
628
候选人面试过程表现很好,进入薪酬谈判时,掌握主动权,但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人,但又不想打破公司的薪酬体系,造成企业内部的失衡。最后,如果候选人和公司双方都没有妥协的可能,买卖最后就谈崩了。换句话说,几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题:候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题,HR到底该怎么办?
请问各位牛人,如何做好薪酬谈判?
候选人面试过程表现很好,进入薪酬谈判时,掌握主动权,但要价超出公司的薪酬范围。HR不想错过优秀的候选人,但又不想打破公司的薪酬体系,造成企业内部的失衡。最后,如果候选人和公司双方都没有妥协的可能,买卖最后就谈崩了。换句话说,几乎80%的HR都遇到了一个超级艰难的问题:候选人要的薪资公司给不了,公司给得了的候选人不接受。面对这样的行业性难题,HR到底该怎么办?
请问各位牛人,如何做好薪酬谈判?
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我,经历过类似的情况。
关于这个问题实际情况有多种,处理的过程有各种套路,列举一些如下:
1、公司极为满意人员(如高管层):(1)战略型储备人才。长期抗战,多频联系,保持与对方的长期友好联系和沟通。充分了解对方现有工作/生活/家庭等信息,抓住时机随时出手。(2)紧缺型人才。提供除薪酬以外的其他待遇补充方式,如股权分红、跟投、老板个人奖金、购房购车补贴等。
2、公司认为符合岗位条件的员工:(1)个人求职需求分析,判断其主要需求点是什么。曾经有一个员工说过:“大家认为公司有各种弊端,但为什么还继续工作,有各自必然的原因。”即个人选择一个企业,他的主要需求点是什么,如离家近、工作量相对小、环境好、自由、平台大名声响等。通过对需求的判断,与其洽谈薪酬就比较容易。(2)招聘中,上级主管展现其强大的专业水平和能力,让应聘者看到企业的发展平台和领导的个人魅力,认为在企业且在该领导的带领下能学习和快速成长。这洽谈薪酬也比较容易。
由于时间关系,就简单分享这些吧。
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2024-09-25 11:58
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