由于辅助销售岗位提成只与公司毛利润和岗位挂钩,无法提现个体差异,同时随着岗位人员不断增加,运营成本也会增加。有可能导致销售额增加了但利润未能相应增长。对于这种情况,我该如何改革薪酬方案呢?
这样的情况之前没有接触过,看了几位老师牛人的分享依旧是云里雾里,立马咨询了相关行业的朋友,当然他做的是运营:下设竞价、咨询、设计、推广、宣传等。按他所说:所有非销售岗位增加越多,利润分的就越多,利润值肯定下降。1.非销售岗位数量要合理。2.非销售岗位底薪高提成要低,销售岗位底薪低提成要高。3.非销售岗位提成必须要加提成系数(根据自身岗位性质来定),比如设计,在同样符合设计规格的前提下,规定设计数量为10,但实际完成为12(或8),那实际的提成是1.2*提成(或0.8*提成),系数要设下限和上限。比如咨询,要分为人才和非人才,低底薪+高提成*转化率系数(人才设保底)。简单的沟通了一下,有点似懂非懂。希望有从事该行业的牛人能够分享。
之前公司的销售助理岗位的薪资是底薪加提成,提成主要是根据销售部的销售业绩乘以提成比例得来,但是一般都很少。也没有起到什么激励作用。