“非专场”校园招聘会实施步骤

文|瓮春春

专场校园招聘会和非专场招聘会，区别在哪里呢？在做校招的时候针对非专场和专场两种情况，应该如何妥善处理呢？结合上一章提到的专场招聘会的详细介绍，可以总结究竟有哪些区别？正如一直提到的学而不思则罔这句话，我们也应该学会区分这两种情况的区别究竟在哪里，共同点在哪里？进而按图索骥，更好的按照书中的逻辑和思维模式提炼出自己所需要的点。

专场和非专场看似逻辑是一致的，其实还是存在很大程度上的差异的，本章会根据实际情况，进行详细讲述。

一、招聘前精心准备

关于招聘前的准备，看起来可能专场和非专场校园招聘会很像，其实关于招聘前的5W2H和4M1E这些东西和做专场招聘会时，需要准备物品基本是一致的。究竟差距在哪里呢？在做准备工作的时候要着重做以下三点：

1、地点

到达招聘会现场，可能展位已经布置好了。有些时候我们的招聘展位还没有布置好，这个时候就要看一下人流是从哪里进来的，又是从哪里出去的？如果时间允许的话，建议做一下走位。开过小店的伙伴就会很好的理解了，有的铺面价格比较高，有的价位比较低？为什么呢？这里就是因为人流量的原因。例如，有些在角落的展位，大家就不想进去；其次，在刚入口的位置人流量就会很大，这时候学生看到人比较多就会往里走一些，因此大家在做位子选择时一定要做好布局。有的时候学校的布局是不一样的，为了避免我们无形中因为站位，被隔绝的情况，至少应该尽可能的做一些走位，确保人流量的集中。

曾经有一次笔者去参加非专场招聘会的时候，站位就不是很占优势，这个时候怎么处理呢?这里对整个会场布局进行了前期走位，并针对人流量集中的几个点做出了重点分析，这个时候我们就将易拉宝的摆放位置进行了调整，把易拉宝的位置放在了桌子的后面，因为面试的桌子才1.2米，如果放了易拉宝就不能很好的进行面试了。这个时候易拉宝放在后面的话，学生也不能看到易拉宝上面的文字，这个具体摆放位置在后面也有详细介绍，这里不再赘述。

这里主要讲一下放在后面怎样让整个情况更加清晰，因为非专场招聘会，一般空间都是比较狭窄的，如果在桌子后面放个易拉宝，空间是很拥挤的。因此做招聘的伙伴要注意了，尽量的在空间上进行调整，协调一下整体的空间布局，让整个空间看起来非常协调。

除此之外，有些时候，有些学校不是很正规，我们的站位是可以调整的。曾经笔者在一次学校做校招，当时根据观察，流量出口处的效果，经过评估是比较不错的，因此我们就将自身的位子进行了调整。

遇到比较正规的学校，这种情况，当站位不能调整的时候，怎么处理呢？这里可以将易拉宝放在显眼的位置，以便学生更好的看到公司的信息，通过灵活变通，最大化的引流。

2、时间

这里有两点需要提醒的，如果想获得地利的优势，就必须获得天时，因此要提前过去。时间上也要进行分段，这里的分段是什么意思呢？分段就是在招聘的时候不要在展位死等，应该将时间进行划分，哪些时间用于引流，哪些时间用来介绍，哪些时间用来面试等。这里切忌姜太公钓鱼，现在已经不是等人的阶段了，目前我国的大局势已经开启了抢人的阶段，因此一定要提前布局，抢占先机。

3、物品

这里主要注意视觉效果和摆放方便，视觉效果是给别人的视觉方面的冲突，而摆放方便就是展架及易拉宝的摆放。

曾经笔者在宿迁做招聘的时候，有一家企业的位置和人流量都是非常不错的，当时这家企业来的比较晚，而且没有带易拉宝，他们来了之后就像领导开会一样，直接坐在了那里。由于他们来的比较晚，位子也不是很宽敞，他们就把海报搭在桌子上，一半露在外面，一半耷在下面，这样学生看的也不是很方便。除此之外他们的招聘人员就坐在那里开始玩手机，招聘情况基本可想而知。

因此在做招聘的时候一定要注意，尽可能的把带来的物品摆放方便一些，例如：易拉宝、展架、电脑、笔、简历信息表等，同时让学生很清晰的看到信息，这样才能更好的解决一些其他方面的不足。其实说白了就是换位思考，替别人着想，让对方对我们的情况一目了然，同时我们的信息也更好的展示出去了。

二、专场校园招聘的展示方式

当把前期工作做好之后，人员也吸引过来了，人家在那么多企业中凭什么选择你们公司呢？人家又凭什么和你们公司签约呢？其实这里和营销的四个过程是一样的。让人知道你，让人了解你，让人喜欢你，让人爱上你，简单的概述就是这样。那究竟这个过程怎么操作的呢？

1、让人知道你

比如展架，在招人的过程中都是需要展架的，一般展架的背景颜色是什么呢？一般都是浅色的居多，浅蓝色的，蓝色的。当时为了产生视觉效应，某次笔者公司就选择了一个黑色的，充满科技感的背景色。

2、让人了解你

制作那个展架时，当时热映的影片是美国队长，就把美国队长的形象印在了上面，目的是什么呢?吸引眼球，同时把学生们当成我们的用户，我们以用户的角度去为他们设计，让他们知道我们所要表达的含义，同时又足够的引人入胜。因此我们的易拉宝要吸引眼球，能够在一群企业中突出。还有所要招聘的岗位这一点，我们当时在进行校招的时候是这样描述的：我们当时要招聘区域销售，所以就叫做城市队长，我们的口号是跟着队长干，干好、当队长，第三步就是自己带队长，这个时候学生看到这些他就会产生兴趣，为什么要这样写？当时通过这样的话术和图片的强烈对比，我们的招聘吸引了大量的学生来咨询。

3、让人喜欢你

当时现场准备的材料也是很丰富的，带着电脑，带着专门制作的公司宣传片，同时针对年轻人的特点，他需要冲劲，需要狼性文化的这样一种冲动，我们又加入一首《追梦赤子心》的音乐，可以激发学生内心的共鸣。除此之外学生的成长途径我们也以图册的形式展示出来，准备是非常充分的，学生要什么有什么，这样学生就感到了被重视的同时也看到了企业的专业性。

4、让人爱上你

同时也不能坐等学生来问，要学会主动的和学生进行沟通，让他们对我们企业有一个更深度的了解，逐步的加深他们对企业的主观感受，进而加入企业。

这样的一个让人知道你，让人了解你、喜欢你、爱上你的过程其实就是营销的过程，我们在真实的校园招聘过程中就是通过对企业的营销让学生爱上企业，进而加入企业的这样一个过程。通过这样营销的方式进行校园招聘，效果究竟怎样呢？笔者在做校园招聘的时候，做过一个统计，因为我们也要给学校统计招聘数量，最后数据显示，我们的招聘数量基本上在各大院校都是前三名的。

三、招聘中有效演绎

在招聘过程中，应该如何演绎呢？当你的公司没什么名气，待遇也不是太好的时候、怎么办呢？在种种劣势之下逆势而行，究竟怎么样让我们在招聘过程中能够谋求成功呢？其实就是需要在招聘过程中有效演绎，这样才能确保招聘有效，具体据说以下四点：

1、主动

首先接引要主动，笔者之前参加招聘会的时候，有三个人，一个负责讲解，一个负责面试的，还有一个专门负责引流，这个人就相当于我们的销售人员，专门负责引流、发传单，让学生了解我们，三个人相互协助，如果HR部门没有那么多的人，怎么办？其实无论是专场招聘会也好，非专场也好，无非就是一个对企业进行的一个营销过程，这个时候也没必要都是HR过来，公司其他部门的人也可以过来帮忙，提前和其他部门的人进行沟通，用人部门的人进行招聘的时候，也可以进行面试。这个时候主动和学生沟通，进行宣传，设计一些话术：同学，你是不是在找工作？工作效果怎么样啊？想关注哪方面的？等等，说一些嘘寒问暖的话，然后引导着他来我们的展位，这个时候有些人比较好面子，就会过来，增加了人流量，即使有些人不愿意也没有关系，因为并不是所有人多会来我们这里，只是增大了客流量。

除了引流要主动，服务也要主动。不要自己大大咧咧的坐在那里，等着学生来。要主动的与学生打招呼，全程面带微笑，如果学生没有带简历，可以主动的给他一张简历表进行填写，同时询问对方是否带笔，提前把这些细节做到位，给被人以好感。

展示要主动，在交流的过程中，播放视频、PPT，方便介绍公司情况，这样的播放很好的说明了公司的情况，而不是空口无凭。因为有图片、有声音，不至于讲述的很生硬。这个时候还不够，有的时候学生就会询问，他们到了公司之后能够做什么呢？除了PPT和视频，可以运用图表，详细的介绍他的成长空间，他一看到这个的时候，就会眼前一亮，很详细，就会瞬间感兴趣，这个时候就会主动询问，填简历、进行面试，同样的其他学生也会看到这边的情况，过来观看，这样招聘效果也就达到了，这里就是展示要主动。

2、灵活

灵活是什么？岗位介绍要灵活，例如学生想做营销，而你要招聘的是销售，这个时候怎么办呢？可以给他介绍营销和销售的相同之处，灵活转变，而且这些岗位不是固定的，是可以转变的，而且这个人也不一定是合适的人，可以先把对方的情况了解清楚。

同时在介绍薪资的时候，也要注意，如果学生想知道薪资，而公司的薪资不是很有优势，这个时候可以提年薪，学生听年薪和月薪的想法是不一样的。如果他实在想知道月薪，可以给一个大概的范围。

除了这两点，面试的过程也要灵活，如果观察到面试的人员不是很多，面试把控的时候就要多一些细节，暖一下场。如果面试人员很多的话，这个时候话术就要简单分析，同时其他不忙的伙伴也要协助面试。面试的方式也可以灵活调整，比如采用无领导小组进行面试，总之灵活的目的就是保证最终的目的，让学生进来。

3、引导

引导就是接引的时候主动的引导，服务的时候主动的引导，展示的时候也要主动的引导，给对方更好的体验。

这里需要一些话术，例如在接引的时候，怎么去引导呢？主要是引导对方的需求关注点在哪里？需要提前准备好话术，如果对方的眼神在四处晃动，走来走去，每看一家都不是很集中，这个时候他走到你面前的时候，你就可以问一下，同学你是不是在找XXX 岗位啊？如果他不确定他要找的岗位的时候，你就可以跟他聊，例如销售岗位啊，这个是很锻炼你的基础能力的，而且比较锻炼人，尤其是XXX样的销售更加锻炼人，就好比我们公司正在招聘这样的岗位，建议你过来看看。

其次，服务的引导也要注意，例如对方在填写信息表的时候，当我们看到他没有填写好的时候，可以适当的引导一下。例如薪资疑问，可以适当的引导一下，你的期望薪资是多少？三千还是五千？这里其实很关键的，我们引导出来他的真实需求也可以避免他后期入职公司的时候因为这些原因离职。

4、集中

集中主要是为了提高效率，因为非专场招聘会不同于专场的，是不能延迟的，一般都是两三个小时左右，基本上黄金时间是一个多小时。

四、非专场招聘会的招聘过程注意事项

当我们将上述情况掌握之后，其实可以分析出来其实整个招聘过程其实就是四大部分，放宣传片，引流，交流，面试。

1、放宣传片

人其实更大程度上是很容易被视觉方面的东西所吸引的，视觉大于听觉，听觉大于感觉。因此在播放宣传片的时候可以一边播放，一边进行介绍，同时我们的伙伴也可以帮忙进行面试。

2、引流

在播放宣传片的时候也要注意引流，曾经我们在进行招聘的时候，就发现了一个不带简历的，而且眼神涣散，吊儿郎当的，除此之外还有那种勾肩搭背，说说笑笑的，这样的人其实就没有必要引流。有的时候有的学生是这样的，他投了很多家的简历，但是还始终停留在现场观察，这样的人其实也可以进行引流的。我们可以和他交流，其实这里就是交流。

3、交流

应该怎么和学生进行交流呢？这个时候应该进行简单的沟通，进行需求调查，然后引出公司情况。而且传单不能乱发，不然满场的地面上都是我们的传单，这样显得我们的公司非常廉价。曾经我们在苏州进行招聘的时候，那个时候我们只有30多份传单，那个时候有很多学生找我们要传单，当时我们在和他们沟通的时候是有针对性的，不是所有人我们都会给传单的，同时学生看到这种情况也会很重视，他们会有一种稀缺感，感觉自己被重视，不是所有人都被这个公司所选择。

4、面试

其实学生就是一群社会经验不是很足的人群，他们对自身的职业是很迷茫的。某次笔者校招时，发现有一个学生一直在我们身边转来转去，很不好意思，这个时候笔者就安排了工作人员去和他交流，工作人员过去按照之前设计好的话术和他说：同学，你是不是看不清楚我们展架上面的字啊，如果看不清楚可以往前面走走，这个时候学生可能会说，看的清楚，这个时候我们的工作人员应该怎么做呢？我们的工作人员可以这样和他进行沟通：我们那边的工作人员很忙，我们在这边可以先聊聊，我们的招聘情况你了解吗？我们正在招聘的是城市队长，这个时候他就好奇了，一方面引出了自己的公司，同时在介绍的时候也可以把卖点讲出来，最后把他带到面试地点的时候把传单给他详细介绍，让他进一步了解，其实这里就是素材的展示。

笔者记得这个人姓邹，后来在面试时，对他进行职业规划和个人发展，以及他对公司的匹配度等情况进行分析，最后他加入了我们公司，通过考核他还是比较优秀的。面试就是这样，其实就是对学生进行职业规划，将他个人的发展情况进行简要介绍，然后发掘他的个人意愿，并与公司的情况相匹配，最终双发达成协议的一个过程。

五、招聘后完美跟进

什么是招聘后的跟进，这里在前期的校园专场招聘会的时候也有详细介绍，这里包括：电话确认，OFFRE确认和建群维护。

1、电话确认

电话确认要注意一个细节，如果上午进行完了招聘面试之后，不要急于和对方联系，应该等待一段时间，不要让他感觉我们很缺人的样子，给他营造一种我们不缺人的现象，让他们珍惜这份工作。

2、OFFER确认

电话确认之后，就要进行OFFER的确认，这里对方在跟你谈条件的时候，不能过于强势，也不能一味的让步，可以采取缓和的态度，以退为进。例如对方想要3500的薪资，只有3000的预算，这个时候可以告诉他，想拿到3500也不是不可能，只要达到怎样的情况，就可以拿到这个薪资，具体的转变还是要灵活控制的。

3、建群维护

建群维护，把已经确立关系的学生拉进群里进行维护，也可以把一些当初因为到岗时间没有及时录取的人放在群里，后期进行群维护的情况下，因为客观因素使然，这些人还是有可能会被录取的。

六、总结

综上所述，做好专场校园招聘会，需要注意以下几点：

1、招聘前精心选择、设计位置，合理划分时间，突出公司信息展示；

2、通过营销的手段进行展示，让学生知道你、了解你、喜欢你、爱上你，充分站在学生的角度进行展示；

3、招聘中要主动、灵活、引导、集中；

4、面试是注意对学生的职业规划和个人发展分析，让他了解，你是真的为他考虑；

5、招聘后的跟进问题，进行电话确认、OFFER确认，建群进行维护。

本文是大叔招聘系列课程《12节课教你0基础成为招聘专家》中的第11节《“非专场”校园招聘会实施步骤》相配套的文章，其他课程可在主页查看，下次会继续分享！（想系统学习的伙伴，订阅我，保持关注。）