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识人一板斧:请君入情景

作者 刘恒恩 更新于:2020-03-22 15:41 41288
上周我们一起学习了“行为面试法”的知识,今天让我们继续学习另一种面试方法“情景面试法”。那么和行为面试法相比,情景面试法又有哪些优缺点,我们在实际工作中又应该如何合理运用,又有哪些需要注意的实战技巧呢?
上周我们一起学习了“行为面试法”的知识,今天让我们继续学习另一种面试方法“情景面试法”。那么和行为面试法相比,情景面试法又有哪些优缺点,我们在实际工作中又应该如何合理运用,又有哪些需要注意的实战技巧呢?
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一、前言

        1、情景面试是结构化面试的一种,一般会用公司实际发生的关键事件作为情景面试题,事先设置需要测评的知识、能力点,通过让应聘者在情景中分析或者处理相应的工作任务、关键事件,由面试官考察应聘者相应的知识、能力。

        2、优点

        (1)在情景面试下,应聘者伪装的难度是比较大的,所以,情景面试可靠性相对比较高。

        (2)情景面试因为采用公司真实的案例,所以,应聘者也很容易感受公司内部的氛围,如果在应聘过程中,应聘者对这种氛围表示出不理解或者不认同,那么,这样的人我们就要注意了。当然,我们招聘这个人是希望他改变我们的氛围,那就另当别论了。

        3、缺点:情景面试需要我们从关键事件中分析出情景面试案例,花费的精力还是比较多的,测评时花的时间也相对会长一些。所以,企业应根据面试方面投入的资源来选择应采用的面试方式,比如:有些公司只是在复试环节采用情景面试的方法等。

        4、不管采取何种面试方式,都要事先识别关键用人条件,具体可看一下我前段时间分享的《识人一板斧:过去预测未来》中的描述。

        5、情景面试一般有“案例分析(用投影仪将案例投影,让应聘者分析)”、“角色扮演”、“文件筐测评”、“无领导小组讨论”、“管理游戏测评”等方式,本文分享“案例分析” 、“角色扮演”两个实际操作的案例,供感兴趣的朋友参考。

 

二、从关键事件中设置情景面试案例介绍

        说明:我们采用的关键事件,应该具有代表性、普遍性、关键性,偶然性的事件,一般不用于提炼情景面试案例。

        (一)关键事件:一个40多岁的年轻人来到我们的专卖店,我(大区经理)正好在一家专卖店培训店员,觉得这是一个让店员了解实战的好机会,便负责了接待。进店后,顾客对我说:“他是一家企业的老总,女儿25天以后要过生日了,他想送一个卧室的背景墙给孩子当生日礼物”。

        他女儿很喜欢木头,也喜欢书法,他女儿最喜欢的颜色是浅蓝色,他想背景墙如果是浅蓝色带有刻有书法的木地板,他女儿应该非常喜欢。

        他说他问了很多地板专卖店,没有一家可以做到,所以,他很沮丧。他看到了我们专卖店有书法的地板,顿时心花怒放,感到眼前柳暗花明,于是便进来了,多少钱都不是问题。

        (二)处理过程

        1、我告诉顾客

        (1)公司目前的地板中暂时还没有浅蓝色,不过,油漆调色是公司的强项。

        (2)我们公司承接定制化服务,但一般都有起订量的要求,像几平米的背景墙定制,之前很少做,所以,如果要公司承接这个订单,他需要有足够的理由说服相关部门。

        (3)公司一般的定做周期是35天,因为安装和物流需要一定的时间,所以,我们必须要在18天之内交货,这个难度比较大,而且,价格也会比较高。我现在还不敢确定,请留下联系方式,我今天下班前一定给你一个答复。

        2、顾客留下了联系方式,并说:“希望能听到你的好消息”。

        3、联系研发部,询问是否可以定做此种颜色的地板,研发部工程师小李说:“他们先评估一下”,期间,我跟进了三次,但研发部都还说在评估之中。

        4、联系营销总监(直接上级)

        (1)我告诉营销总监,现在有这么一个客户(把顾客的情况向营销总监做了汇报),虽然是一个小单,利润不是很高。但整个城市没有其他专卖店可以做这样的订单,定制是我们的强项和主营业务,如果我们能做成这笔单子,我想我们可以作为一个营销案例对外大力宣传一下,对我们的品牌口碑有一定的促进作用。而且,这个顾客应该有相当的影响力,如果我们处理好了,应该能带来其他订单。

        (2)研发部现在不是很配合,不知道领导能不能帮忙协调一下。

        5、营销总监说道

        (1)此属于定做的地板,价格比较高,另外,这么小的数量,只能由研发部打样线来做,这个要看研发部的工作安排。

        (2)我看顾客给的订单交期是18天,当然,研发部插单打样的话,完全可以做到,只是成本会很高,可能会影响其他打样单。所以,我只能帮你沟通让研发部尽快评估这个订单,交期我沟通不了,还要你自己协调。

        6、再次联系研发部

        (1)这个订单我们公司可以定制。

        (2)目前样品订单已经饱和,很难插单,定制需要35天,成本大约8000元。

        (3)我详细了解了这笔订单的生产过程,研发部告诉我,公司在某两个工序方面出现瓶颈,而且,这种木皮没有库存。如果这两个工序可以临时外包解决(但这两种工序要求很高,外包存在风险,最好我们自己做)。并且,如果立即解决木皮的问题,那么,订单在15天之内就可以完成。

        7、联系采购部:木皮他们解决不了,现在下单,至少10天才能到。

        8、联系OEM部

        (1)工序外包他们可以解决。

        (2)请他们帮忙联系一下所有OEM厂商,看有没有这种木皮,一个小时后,告知能够从一家OEM厂商那里调到这种木皮。

        9、与顾客沟通

        (1)在确认完成本和交期之后,我联系了顾客,告诉订单能在18天内完成,并把我们的解决过程告诉了顾客,因为克服了很多难处,我们的成本是比较高的,所以,价格是12000元。

        (2)因为核心工序是外包处理,质量可能会有些问题,但背景墙因为不会受力,就算出现质量问题,也是几个月以后的事情。到时候,如果顾客需要更换,我已向公司申请,以成本价更换(大概9000元左右),只是交期在18至35天之间,要看到时候的订单量。

        (3)交单那天希望顾客能够和我们合个影,我坦诚告诉他,接这个订单,其实基本是不赚钱的。主要是为了品牌宣传的需要,也希望他能给我们介绍一些客户。

        (4)顾客欣然答应,并表示了感谢,随即,打了订金过来。

        (三)提炼情景面试题

        在这个事件中,我们可以提炼:客户服务能力问题处理能力、洞察力(包括能够洞察并动用所有的资源)。

        1、客户服务能力(赚取利润、品牌宣传、梳理典型案例、获取潜在客户等)

        可以先问应聘者,这笔订单要不要接,为什么?

        说明:客户服务能力,我们通过行为面试也可以判断。

        2、问题处理能力、洞察力,在情景面试题中设置下列说明点(即:关键事件中对处理问题有影响的点)

        (1)公司没有现成的木皮,木皮采购需要10天,木皮采购由采购部负责,采购部经理是一个固执的人,很少会做紧急采购的事情。同时,公司有两个工序存在瓶颈,所以,交期需要35天。

        (2)打样订单由研发部负责,研发总监比较死板,评估是否可以打样需要两天。但你今天就必须高告诉客户是否可以接单,不过,研发总监有时候也会因为权威而改变。

        (3)公司有57家OEM厂商,负责部分产品外包和部分工序外发的工作,OEM经理和你的关系不错。

        (4)你的直接上级是营销总监,在公司中有较高的威望和影响力,但原则性很强,没有充足的理由,说服不了他,而且,插单的事情,他很少协调,因为,他怕其他销售人员说话,当然,让研发部加快打样评估,他有时会去协调。

        (5)如果解决木皮和工序瓶颈的问题,那么,订单在15天内疚可以完成,但成本会比较高(估计在8000元左右),公司要求售价是12000元,顾客不一定能够承受。

        (6)如果公司瓶颈的两个工序外包,存在一定的质量风险,可能会在交单几个月后出现质量问题,导致质量投诉。

 

、“案例分析”案例分享

        (一)问题:如果你是部门经理,有权对出差费用进行特批(但总预算不能超),你的部门有两名员工要去成都出差。关于出差公司有规定,只有副总级(含)以上的员工才能坐飞机。而这两名员工由于买不到动车车票,只能坐较慢的火车。这样,来回在路上的时间就是四天,成本要比坐飞机票的金额贵。在这种情况下,你是否特批他们坐飞机去成都?

        (二)测评要点

        1、这个问题是考察候选人是感性地遵照制度(原则性),还是理性地分析问题、解决问题,以达到效率最大化的目的。

        2、候选人不能简单地回答批准或者不批准,还要回答分析的过程,这两名员工是临时出差,还是以前就计划出差,但没有提前购买车票?如果是因为没有提前购买导致,那么是不是要对员工进行一定的处理等。

        3、环境匹配:如果公司强调的是必须要有原则性,那么,应聘者如果回答时违背了原则性,而且,在我们提示下,仍然坚持自己的回答,这样的人就不太适合。

 

四、“角色扮演”案例分享

        (一)角色扮演通常用公司真实的事件作为背景,事先设定需要考察的知识、能力等,由应聘者和面试官分别扮演各自的角色,让应聘者完成角色中的工作内容。

        (二)问答式角色分享案例

        1、你是一家民营企业的人力资源经理,公司的人习惯称你为“李经理”,公司现有400人左右,由于受外部环境影响,公司已处于亏损的边缘,为此公司高层决定裁员20%。你所在的人力资源部一共5人,按规定必须裁掉1人。考虑到员工的表现及工作发展的需要,你打算将分管培训工作的小王辞掉,尽管他已经在公司干了5年,业绩表现还算可以。但公司准备大幅度减少培训,该岗位工作量将严重不饱和,而且,小王的工资在部门内是最高的。为此,你准备就此决定与他进行一次面谈。

        2、应聘者任务:你的任务是通过10分钟以内的面谈,让小王知道公司的这项决定,并根据人力资源部的具体情况来说服他心平气和地接受公司决定,不要给公司留下任何后患,所以这次面谈对你来说很重要。

        3、面试官任务

        (1)一名面试官扮演小王,找各种理由尽力不被辞退,期间可以加入一些压力测试。

        (2)面试官应强调和质疑的点

        a.为什么要裁掉我,我的工作在部门内还算可以。部门xx工作表现明显不如我,你还多次让他向我学习,你如果裁掉我,会让部门其他人寒心。

        b.如果我接受其他岗位(当然,不接受薪酬降低,是不是可以不裁掉我?比如:小朱和小蔡的工作,我想我应该可以做)。

        4、测评要点:考察应聘者的沟通能力、问题处理能力(条理性与逻辑性)、相应员工关系知识点。

        5、问答过程举例

        面试官问(质疑的语气):为什么要裁掉我,我的工作在部门内还算可以。部门xx工作表现明显不如我,你还多次让他向我学习,你如果裁掉我,会让部门其他人寒心。

        应聘者回答

        (1)公司业绩出现了明显下滑、处于亏损的边缘,公司管理层一直在想办法改进,从目前情况来看,短期内改善的可能性几乎没有。更加糟糕的是,公司的现金流也变得非常紧张。(解释背景)

        (2)关于裁员问题,公司管理层讨论了一个多月,反复讨论方案和名单,此次裁人是“从业务和组织架构调整”的角度开展的,并不仅仅依据工作表现,我们已经把裁人方案报备给了政府部门。(表示慎重和原则)

        (3)经济性裁人并不是工作不好的辞退,对你一直以来的工作,我是肯定的,我也曾经一直把你作为重点培养对象。但岗位是基于公司业务和组织架构之下的,业务和组织架构调整之后,相应的岗位一定会跟着调整。(强调裁人的原则)

        (4)裁人事件对公司全体员工肯定都会有影响,就算留下来的人,心里也会有些影响,我们部门也不例外,我会找他们一个一个沟通,尽量做好心里疏导。(善后处理)

        面试官问:如果我接受其他岗位(当然,不接受薪酬降低,是不是可以不裁掉我?比如:小朱和小蔡的工作,我想我应该可以做)。

        应聘者回答:这个问题,我其实考虑过,把你能够承接的岗位做了一些分析,依照你的学习能力,小朱和小蔡的岗位,你应该是可以承接的,但出于两个原因,后来我放弃了这个想法:

        (1)如果把小朱和小蔡裁掉,让你去顶岗,这似乎不是一种裁人行为了,而是辞退,如果你站在他们角度思考一下,你会有什么样的感受。而且,我也确实找不到什么理由辞退他们,他们的表现其实还是可以的。另外,你就算可以顶岗,也是需要我带你一段时间,我最近确实很忙。(可行性分析)

        (2)你的工资比小朱和小蔡要高,就算我能让你去顶他们其中一个人的岗,但我想我说服不了公司领导,因为,在他们眼里,这是一种增加用人成本的举措,在公司处于困难的情况下,显然是不明智的。(用人成本分析)

        6、说明:通过应聘者的回答,我们应该有了判断。

        (三)其他角色扮演方式:可以让应聘者去承接真实的工作任务,比如:接待客人、主持会议等,当然,采取这些方式要看我们在面试测评方面能够投入的资源。

 

五、形成案例收集与激励机制

        (一)很多知名企业都有案例机制,案例的适用范围比较广泛,除了招聘测评外,还可以运用到《任职资格说明书》的完善以及员工的日常学习等环节。

        (二)公司可以拟定一定的激励机制,对年度人均案例多的部门或者案例提交最多的员工(比如:前三名),可以给予一定的奖励,鼓励各部门把日常工作中发生的典型事件(成功或失败的都可以)。

        (三)也有些公司,只要符合案例格式(时间、地点、人物、背景、任务、经过、结果、利弊分析、改进方案等),每提交一个案例,奖励100元。

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27楼 那小谁c

老师每次的分享都是干货满满,实操受用,感谢

2020-03-25 17:23:35 回复 赞(0)
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26楼 喀戎60604

学习啦

2020-03-23 20:44:20 回复 赞(0)
冰糖雪梨1993

25楼 冰糖雪梨1993

这让我实地想起某次面试经历,殊不知那样的就是情境面试法,不过想起来真的很能看出这人是否适合岗位,准确度很高,很赞

2020-03-23 15:32:06 回复 赞(0)
棠棠4559

24楼 棠棠4559

可以看到老师是有很强大的实战能力的

2020-03-23 10:18:16 回复 赞(0)
chenjianming

23楼 chenjianming

今日最佳

2020-03-23 10:17:44 回复 赞(0)
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22楼 GRSun

学习了学习了

2020-03-23 10:17:20 回复 赞(0)
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21楼 六个瓣雪

想要考察候选人的哪些点,通过哪些情景假设来考察,都要想清楚

2020-03-23 10:17:09 回复 赞(0)
传说中的沙发帝

20楼 传说中的沙发帝

情景面试需要设计好思路

2020-03-23 10:15:59 回复 赞(0)
ANDY2050

19楼 ANDY2050

好好学习一下老师的话术

2020-03-23 10:15:11 回复 赞(0)
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18楼 钓鱼

实操案例分析,很棒

2020-03-23 10:14:05 回复 赞(0)
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17楼 最美不过初相见

角色扮演,案例分析

2020-03-23 10:13:58 回复 赞(0)
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16楼 xiaoxiao133

所以面试想要做好,一定要提前做好准备

2020-03-23 10:13:46 回复 赞(0)
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15楼 传恒缚前

需要设计好案例

2020-03-23 10:12:54 回复 赞(0)
虚拟光驱

14楼 虚拟光驱

把情景面试讲得很透彻

2020-03-23 10:11:51 回复 赞(0)
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13楼 刚开完会

这样的文章才是真正的好文章

2020-03-23 10:11:34 回复 赞(0)
想想淡如水

12楼 想想淡如水

收藏了,需要不断学习

2020-03-23 10:10:37 回复 赞(0)
语笑

11楼 语笑

真的可以运用到实际工作中,可以模仿老师的思路

2020-03-23 10:10:14 回复 赞(0)
Mirage郭

10楼 Mirage郭

太强大了,今日最佳

2020-03-23 10:09:03 回复 赞(0)

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