影响力读后心得

作者紫薇花香更新于：2020-05-29 10:47 395

读完一本书后写个读后感，有助于理解书的内容和思想，所以写写影响力的读后感触。
1.我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概论会更大。（对下级和平级有时候不适用，这时就是靠简单的上级指令）
2.互惠原理是说，要是人家给了我们什么好处，我们尽量回报。而且一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感，亏欠感会让人很不舒服。由于互惠原理可能触发不对等交换，所以容易遭人利用。对于互惠，倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
3.人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成是脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。所以人对一致性看重的程度比做事正确还重要。公开承诺往往具有持久的效力。每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。
4.费劲周折才能得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
5.在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。所以，在需要紧急救助的时候，你的最佳策略就是减少不确定性，让周围人注意到你的状况，搞清楚自己的责任。
6.要是很多人在做相同的事情，我们认为他们必然知道一些我们不知道的事情。尤其在我们并不确定的时候，我们很乐意对这种集体智慧投入极大的信任。人群很多时候都是错误的，因为群体的成员并不是根据优势信息才采取行动，而只是基于社会认同原理在做反映。所以面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好的保护自己了。
7.光环效应告诉我们一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。大多数时候外表魅力就是这样一个正面特征。我们往往会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、兴趣、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。虽然熟悉会影响人的喜好，它会对我们的各类决定都发挥一定的作用。但是更重要的合作是导致好感的强有力因素。合作可加团队精神。群体如果有共同的目标，共同的利益，而实现这些目标需要合作，群体成员便会视彼此为同伴、帮手、朋友及队友。
8.根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我们的居住地）让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。所以很多时候我们展示积极的联系，隐藏消极的联系，努力让旁观者觉得我们更高大，更值得喜欢。所以很多时候我们不必去压抑好感因素产生的影响力，只需警惕利用这点想从中获利的人。
9.权威是教化下的敬重。研究发现，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。人类普遍接受的多层次权威体制能赋予社会巨大的优势，有了它，适用于资源生产、贸易、国防、扩张和社会控制的成熟社会结构才得以发展。没有它，就会导致无政府状态。无政府状态对文化群体是没有什么好处的。自从出生之日起，社会就教导我们：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。服从权威人物的命名，总是能给我们带来一些实际的好处。我们发现，采纳他们的建议是有益的，部分四因为她们更有智慧，部分是因为她们手里攥着对我们的奖惩。权威人物所处的地位更高，接触更多的信息，掌握更多的权力，故此按照正当权威的愿望去做是有道理的。正是因为它太有道理，很多时候，哪怕权威人物说的完全没有道理，我们也会照做。
10.头衔是最难也最容易得到的权威象征。正常来说，要得到真正的头衔必须付出多年的艰苦努力。然而，也有人毫不费力的给自己贴上个标签，就轻松得到了他人的自动顺从。头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。调查表明：头衔越是显赫，别人就越觉得有头衔的这个人高大威猛。衣着除了可以发挥制服的作用，还可以用于装饰目的，表现更广义上的权威。精致、昂贵的服装承载着地位和身份的光环、珠宝和汽车等类似的身份标志也是一样的。一般来说，权威人士说的话都是很有道理的。医生、法官、企业主管、立法领袖等，这些人绝大部分都是通过丰富的知识和卓越的判断力获得当前地位的。故此，他们的意见确实具有极佳的指导作用。我们如何判断什么时候应该遵循权威指示，什么时候不应该，不妨想自己提两个问题：这个权威是真正的专家吗？这个专家说的是真话吗？这样可以避免自动顺从带来认知盲从和经济损失。
11.物以稀为贵，不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。基本上可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量。机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失，而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。根据这个理论，只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要它们（以及与其相关的商品和服务）的愿望愈发强烈。因此，一旦短缺----或其他因素妨碍我们获取某物，我们就会比从前更想得到它，更努力地想要占有它，跟这种妨碍对着干。稀缺原理适用物质商品、信息、沟通和知识。参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。我们面对稀缺的典型反应阻碍了我们的思考能力。一看到我们想要的东西得不到了，我们身体就亢奋起来，尤其是在涉及直接竞争的环境下，我们更是血脉膨张，目光短浅，情绪激昂。这种内在的冲动一旦冒出，我们知性、理性的一面就后退了。值得冷静的是：物品不管是稀缺还是充足，其功能都是一样的。

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