一、基本概念 1、基于员工劳动成果发放的报酬 提成与计件 相似之处:基于结果进行发放,区别:计件固定额度,提成约定比例 2、提成不一定是激励员工,而是某种程度企业转嫁风险程度的一种模式 3提成不适合所有其企业。产出固定的提成不需要的。企业亏损、行业遭遇困境等情况下,提成无法激励员工,反而导致员工离职。 二、提成模式 1.超额提成模式:超出预期目标以后进行的奖励 特点:有固定薪资稳定性,提升员工积极性;关键点:超额目标设置的准确性及淘汰机制 2.全额提成:按照约定比例进行奖励 特点:门槛低;业绩发展好;零售、快消行业
方法:1、比例提成法 激励性不高 2、超额递增提成法 ,出现累计和凑单的现象 3、阶段累计法 也出现累单和凑单行为,计算比较复杂 激励性高也可能正向也可能负向
三,日程行为提成设计方法 1.关键行为 2、提成模式分析 3.提成模式进行测算
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