如何组织一场狼性围猎式招聘
文/崔庆法
案例中的胡经理这下好像犯难了,——找人的任务又紧急又重要,却偏偏连简历都找不到。放在谁身上,可能都难言轻松。
很多人说,我们正在面临一个VUCA时代,快速的变化将成为常态,尽管可能有些夸张,但是的多少也能反映出未来的一些变化趋势,面对这种多变的环境,企业调整业务的频率可能也将加快,从这一点说,胡经理面临的问题的确也有些普遍性。
在这样的环境中要想做好招聘,传统在家“守株待兔”方式的招聘可能就无法满足企业的需求了。招聘工作也需要革新到营销式招聘或狼性猎聘。
狼性猎聘的往往可能都不是一般的人才,要么是高价值人才,要么是独特性人才,面对这样的人才,要想短时间内完成招聘任务,那么就需要提前筹划,并且投入资源要足够。
首先就要确定对人才进行画像,我们需要的人才到底是个什么样子,例如此案例中大致就明确了人才类别,——整形医生。但是这仍然是不够的,需要进一步明确人才需求画像,但是又有一个问题,大家可能对这一行也不专业,无法做到能力精准画像,但是这点也不难,——找到行业中标杆,过去看下,或者作为一个潜在客户去拜访下,基本上就可以有个框架,至少可以找到各种不同层级人员的对标人员。
接下来,就需要组建猎聘团队,显然单独依靠HR的力量是不够的,——尤其是对专业领域带头人,很多时候在约见意向带头人的时候需要老板在场,遇到合适的专业领域带头人,当然可能就需要把薪酬待遇框架定下来,这就需要老板的在场决断。——因为真正的顶尖的专业领域带头人,没那么多时间来谈,需要在尽可能短的时间内决策。
正是因为需要在短时间决策和判断,对于专业领域带头人的各方面的判断,单独依赖1-2人的判断是不够的,所以才需要一个猎聘团队。
理想的猎聘团队至少是以下各种能力、角色或人员的混编战队:
A、学者头脑:能够深入的就猎聘对象的专业水平和能力进行综合判断,对候选人在专业能力和水平上提供专业意见。
B、艺术家的心:能够通过艺术的表达,保证在每一种场合下、每一种沟通和接触下,能够准确的切中、并深刻打动潜在候选人的内心。做到,即是因为各种因素没谈拢,但是也要在候选人的内心留下怦然心动的感觉,此感觉虽可能历经多年,但依然能够让候选人记忆犹新。
C、技能者的手:能够在潜在候选人信息获取、接触渠道、接触场合等诸多方面巧妙隐秘而又不失大方的解决诸多现实问题。
D、外卖员的脚:优秀的人才永远是稀缺的,有的时候拼的就是速度。
E、政治家的手腕:行业关键人才,往往不是一家企业的围猎对象,也是老东家保护的对象,在一些时候难免不借助“三十六计”做些有利于己方的活动,既然是遇有竞争,就免不了一些手腕。
当然,猎聘团队的能力搭配和规模,主要是取决于猎聘候选人的情况。在组建好团队之后,就是渠道与接触策划。
渠道与接触策划其实往往在需求画像阶段就开始了,必须清楚要找的人在哪里,一开始可能并不清楚,但基于“六度人脉”的逻辑,从边缘开始依然可以逐步靠近要找的人。方法多种多样,有蹲守的,有借助社交软件的,有展会的,有论坛的,顺藤摸瓜,顺手牵羊等等,不一而足,总之,在我们这样一个人情社会里,决心要找到一个人,还是总有办法的。
对于接触的策划,对于不同的人,还是特别需要关注的,根据潜在人选的能力水平等,确定我方见面主谈人、辅谈等等。商务礼仪是基本的,艺术家的心更要体现出来。
接下来就是面谈的策略和方法了。这部分可能就需要根据不同的候选人来区别对待了。另文叙述。
猎头公司能摧毁一家公司,绝不是危言耸听,想想“乐视”如何轰然倒下,再想想当年红极一时的“1号店”如何悄然退出,尽管有各种主要的原因,但是却在短时间内“树倒猢狲散”,猎头公司的“功劳”也不可小觑。
到这里,基本上就算把如何组织一场猎聘描述了大概,欢迎有兴趣的各位,交流探讨。
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26楼 123胖坑
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25楼 HR海洋
打卡学习
24楼 pulima1
招聘工作也需要革新到营销式招聘或狼性猎聘。
23楼 Darcey
组建猎聘团队
22楼 天使断翼
狼性猎聘的往往可能都不是一般的人才,要么是高价值人才,要么是独特性人才,面对这样的人才,要想短时间内完成招聘任务,那么就需要提前筹划,并且投入资源要足够。
21楼 Antonia1212
确定对人才进行画像
20楼 李枭
记下来了
19楼 jzbyqgs
已学习,谢谢老师分享!
18楼 HR2963
学习了,讲的非常全面、细致
17楼 秋月无边
谢谢老师的分享,很赞哦!
16楼 法制
经验总结,学习了
14楼 S_1336354637
非常全面
13楼 幸福在线
感谢老师的精彩分享!
12楼 lidandanzcc
谢谢分享
11楼 会计师
确实是这样
10楼 lingziqian
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9楼 S_1340265259
受教了。
8楼 猫猫淘啊
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7楼 hdj2002
写的不错,很有帮助
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