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当你通过调研收集到很多课题可供选择时，你要解决的问题就会变成：我究竟讲哪个更好？
聚焦岗位上某个点是复制时间性价比最高的手段，最好的载体就是通过一门课程把过往的经验呈现出来，用授课的形式进行交付我们的价值。因此，我们必须关心如何才能让你的课程更加精准。
《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
这句话意思是说，在打仗时候，既了解敌人，又了解自己，百战都不会有危险；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战都有危险。其实一个好的课程也像打仗，你不仅了解自己还要了解学员，所以一个课程的定位十分重要。
我特别喜欢一句话，一个人如果自己都不知道你要到哪里的时候，就算哪天你到那里，你也不知道那里是哪？所以做任何事情都先要有方向，课程也一样有方向。
而课程的方向取决定位，关于课程定位我总结出以下四点课程定位的底层逻辑。
一选：需求决定课程方向
需求决定课程的方向，也就是说调研结果就是你课程的潜在需求。而优质选题有两种：一种是长度一公里深度一厘米，主要以讲为导向课程，另种是精而深，不仅讲还要学员学会运用。所以需求决定课程方向最重要的一个底层逻辑。
同等时间下鱼与熊掌不可兼得，所以我们要思考课题的大小。回想一下，企业外聘老师上课时间为2/3天，而内训师一般为半天。因此在选择课题时，考虑有以下三个标准：
2-3小时课程为最佳选择，课程过大，不聚焦就需要更庞大的知识体系支撑，也可以把一个课程按问题的重要性拆分开来讲。
一定是经过多次调研以后，与部门负责人确认以后达成的，事实求是以需求为导向，从而解决企业的实际问题。
需求源于业务部门提出来的，因此内训师要思考需求背后的因素，而不是浮于表面的内容。要深入到怎么做，用什么方法去做。
二思：思考问题背后痛点
什么是痛点？关于痛点的定义很多，其中梁宁的解释我最认同，她说：所谓痛点就是恐惧。做产品的人如果不理解这句话就做不出真正客户需要的产品，做营销的人如果不理解这句话，便做不出市场上受关注的广告。内训师做课程，如果不去认真思考问题背后的痛点话，做不出好课程。所以，课程定位的第二大底层逻辑就是：问题要直击学员的大痛点。
那么思考问题背后的痛点，其实就是我为什么要开发这个课程？接下来从两个维度分享：
1.从公司的角度来思考，期望价值是什么？
对于这个问题从正反两个方面来思考：
一是，如果这个问题解决了，会为公司、客户、个人层面分别带来什么价值？
二是，如果这个问题不解决，会给公司、客户、个人层面分别带来哪些影响？
对于这两个方面思考的越多，课程的价值就挖的越深。
2.目前存在的问题有哪些？
首先把问题全部罗列出来，究竟存在什么问题，哪些问题可以培训解决的，然后把期望与问题找出来之后，这个就是最核心的课程需求。
三看：分析学员对象是谁
我们先思考一个问题：你上课的学员对象是谁？谁来听你的课程？这个需要你在课程进行调研，如果你没有进行分析，那么你的课程定位也就不清晰。因此，课程定位的第三大底层逻辑就是：学员对象决定你的授课方式。接下来从三个维度分析你的学员是谁？1. 年龄分析
你本次课程学员对象具备什么样的特点，另外本次课程学员对象在课堂上可能给内训师带来的挑战有哪些。
2. 学历分析
同一个课程，文化程度不同，内容也有所区别。还有文化认同度，他认可公司的文化你给他洗脑都可以，但是他要是不认同你的文化，你怎么讲也都没有用。
所谓主题认知，就是你的学员有没有经验，学员经验不同，内容也不同，不要等你站在讲台上发现吼不住时候，再想改的机会就没了。因此一定在你的课程前考虑清楚。
四定：以结果定目标收获
所谓学习目标就是课程完成后学员能做什么，有什么样的改变，能够收获什么。因此，学习目标的设定，不是站在你的角度去想，而是站在学员的角度去思考，去拟定目标。因此，课程定位的第四大底层逻辑就是：没有目标的课程是无效的。
那么如何设定学习目标呢？布卢姆提出：教学中找出不同目标的一些共性特点，使用类似的教学手法和训练手段。他把培训内容分为三类，简称KSA模型。K为知识，包括事实性知识和概念性知识；S为技能，程序性知识；A为态度，反省认知知识。摘自：《学习、教学和评估的分类学》
如何进行学习目标描述呢？培训最终体现的是学习者行为的改变，以此衡量学习者能够达到的程度。
对于知识、态度和技能的各项目标，学习者需要学到什么程度，在目标书写时需要思考。如何界定目标从以下三个方面分享：
1.学员前提
学员不同所掌握的内容深浅度也不同。比如，新员工记住相关概念、分类、原理就可以了，而老员工不光记住，还要考虑综合应用能力。
2.考虑环境与条件
你的场地、条件也会制约你的目标。比如，灯光昏暗的环境下，也会影响培训效果，也可能因为时间、教学形式等因素影响学员的学习。
3.以业务为导向
学习目标一定要与业务本身相结合，才会明确学习目的，如不能明确其需求，是找不准课程目标的。
课程也讲究知己知彼百战百胜，我们要先定位清晰，才可能是一门好课程。如何判断一个课程定位是否明确？你需要思考四个问题：为了大家方便记住，我用四句话给他串起来，第一句需求决定课程方向、第二句思考问题背后痛点、第三句分析学员对象是谁、第四句以结果定目标收获。
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