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移动GIS销售部绩效考核表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（自评人按实际情况填写，部门经理审核）
完成比率
自评得分
部门经理评分
备注
业绩 (70分)
销售完成率
本季度任务 万元
60分
实际销售额 万元
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
实际完成率在50%以下，此项不给分。
费用率
1-2分：出差费用÷合同额在3%以上
3-5分：出差费用÷合同额在2%以上
6分：出差费用÷合同额在1.75%以上
10分
实际出差费用
实际签订合同额
累计出差费用大于合同额时，不给分
累计出差费用÷累计合同额，数值在3%以下，不给分
出差 （8分）
拜访量
实际拜访量/当月计划拜访量( )
2分
家
完成比率=实际拜访量÷当月计划拜访量×100%
出差计划 与总结
0分：出差前，未按规定填写计划，返回时未按规定填写总结报告
1分：基本每次出差前能按时填写计划，返回时基本按规定时间提交总结报告
2分：每次在出差前按公司规定填写出差计划，返回时在规定5个工作日内提交总结报告
《出差计划书》内容包括：出差目的地、拜访单位及客户、预计起止日期、经费预算等内容，若有特殊费用预算需特别说明。返回后5个工作日内要及时整理好《出差总结报告》和票据并填写出差报销单。
出差效果
0分：每次出差未达到预期效果
1分：几乎每次出差已达到的预期效果，对于客户提出问题，及时咨询解答
2分：每次出差都能达到预期效果，并且能对客户提出的问题，进行分析提出解决办法
效果参照出差计划与出差总结报告
费用报销
0分：出差费用报销中，参杂与出差无关的费用
1分：报销时，基******在规定期限内填写费用报销单，票据基本齐全
2分：在公司规定期限内，按时填写费用报销单，费用报销单每次都与票据一致
报销时连续2次以上参杂出差无关费用，取消年终奖
计 划 与执行 （6分）
日志
0分： 提交日志流于形式，没有价值
1分：日志内容反应工作实质情况，思路基本清晰，有自己的思考在里面
2分：日志体现工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划，并至少有一条有效的市场信息
每日工作内容如无特殊情况，至少需要写3 条以上。如出差在外，日志内容需要写明出差在外办事的内容及进度情况等
周计划
0分：每周五未按时给人事部门提交下周工作计划
1-2分：每周五都能按时给人事部门提交详细的工作计划
提交的工作计划在公司群里体现
计划实施效果
0分：给自己设定的目标太高，认为自己不可实现
1分：给自己设定的季度任务指标，尽心尽力去执行，完成率在40%以上
2分：最后通过自己的努力，把计划目标完成了
季度任务指标
客户 （8分）
日平均电话沟通数量
1分：平均每天联络客户10家以下
1.5分：平均每天联络客户15家以上
2分：平均每天联络客户20家以上
从日志里面体现，进行统计
月平均新增有效客户数量
0分：每月未有新增意向客户
1分：在现有客户基础上，月平均新增有意向客户5家以上
2分：在现有客户基础上，月平均新增有意向客户10家以上
新增有意向客户需提供客户信息
客户档案完整性
0分： 不重视客户资料管理系统，客户资料收集不全
1分：基本按时在客户资料管理系统录入客户资料
2分：对客户资料整理有序，按时在客户资料里录入详细的客户资料
客户满意度
顾客投诉次数
投诉 次
出现一次客户投诉，该项不得分
日常工作 （8分）
参加培训、会议、活动
培训 次、开会 次
活动 次
缺席 次
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣1分。除出差外，无论何种原因。
出勤率
请假/迟到次数
请假 天 迟到 次
出勤率达到100%（出差不计），得满分，累计请假超过六天或迟到超过十五次，此项不得分
日常行为规范
公司各项规章制度
违规 次
公司所有现行制度，违法二次该项不得分
团队协作
0.5分：基本上保证配合的工作正常完成，但不能保证及时协调
1分：能够完成配合时份内的工作，但有时会因为其他工作稍有延误
2分：能够积极配合其他同事完成份内工作，不会因为自己影响进度
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1楼 浮云像白衣
这是过完年，我做完的其中一份工作。就这张表，修改了好多次。给大家分享下，望指导。
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1楼 浮云像白衣
这是过完年，我做完的其中一份工作。就这张表，修改了好多次。给大家分享下，望指导。