老板对HR说:创造业绩,公司再给予回报
HR对求职者说:目前待遇只能给A元,只要你创造出业绩,会给你相应的回报(A+N)元
求职者问:N是怎么计算的,这个岗位目前业绩好的员工能拿到多少?
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场景1:HR沉默,画的饼被发现了,求职者走了。
场景2:HR一通说明,求职者欣然接受,入职后在与老员工的接触中,发现与面试所述一致,努力工作。
所以,这里的问题不是给了钱再出力,还是先出成绩再给钱,的二选一。
而是,有没有相应的薪酬、激励制度体系。
面试的过程只是短短的30-60分钟,即便最资深的面试官、最专业的面试方式,也无法保证看人不走眼。基于面试结果定了高薪,入职后业绩一般,再想降薪就比较繁琐了。
此时,如果公司的薪酬是由固定工资、浮动工资、福利津贴、特殊要素等组成。
基于人员的学历、工作年限、岗位、职务确定固定薪资,保障人员的基本生活;
基于周期内业绩表现兑现绩效工资、特殊奖金,激励员工、驱动员工去达成业绩。
不同的职级、岗位可以设置不同的固浮比。
固定工资、浮动工资共同作用,员工达成业绩,同时公司实现财务目标。
如果,老板只谈员工奉献,回报迟迟不给,那作为招聘人员,
可以试试,在预算范围内,招聘经验浅,有意愿的人,入职后,给与培训、发展的计划,
既然固定工资、浮动工资给不到,那就只能拿薪酬的特殊要素来凑一凑。