“一岗两制”差异化管理——驱动员工效能提升的建议
作者 陈玉_
2022-02-16 10:06
481
我们公司有十几名外区业务员驻扎在外省,因外省无办公室,所以业务员是可以居家办公的;这批员工的底薪还比较高,只要出单就有提成。他们有与业绩挂钩的绩效考核,达不成业绩额的60%无绩效工资。因去年一年产生的业绩很一般,所以想问问老师们,怎么样才能避免出工不出力的现象,工资方案要怎么规划才比较合适呢?
我们公司有十几名外区业务员驻扎在外省,因外省无办公室,所以业务员是可以居家办公的;这批员工的底薪还比较高,只要出单就有提成。他们有与业绩挂钩的绩效考核,达不成业绩额的60%无绩效工资。因去年一年产生的业绩很一般,所以想问问老师们,怎么样才能避免出工不出力的现象,工资方案要怎么规划才比较合适呢?
展开
我,经历过类似的情况。
案例中的问题其实更多的是考虑如何激励员工产出效益,这个不仅仅是薪酬方案上下功夫,更多的是依据岗位特点有阶段性激励、企业荣誉激励等层面,几点看法供参考:
一、保障性薪酬需保证同岗同酬,是基础员工满足不能缺失;
1)底薪:依据不同省份可以差异化薪酬宽带职,针对不同城市级别明确城市内薪酬差异;
2)社保:五险一金,统一公司标准,依据实际业绩还是依据当地最低标准线交费;
3)意外险,避免员工后续安全隐患,建议统一购买;
二、激励性薪酬,差异化设置,锦上添花,核心业绩激励点;
1)绩效:依据业绩数据执行阶梯点位,上台阶越高提点越高;
2)阶段性激励:以市场位导向设置激励周期,如每年的几月需要投资多少产出多少业绩目标,差生一种仪式感,提升企业的文化内涵。以阶段激励刺激业绩增长,并有序传承。
3)荣誉机制:当员工满足于现有收入,如何提升效能?从马斯洛的需求理论来说,自我实现就尤为关键,从员工自我的荣辱意识上提升,从企业的文化凝聚力上刺激,是一个很有效的方式;
4)贡献度差异化机制:无论是工龄、学历、业绩贡献度等层面设置不同激励元素,使用累积叠加,给予公司激励或某项活动的参与决策权,也是很好的一种方式。巴西的一家企业就是全民参与高度自治。
5)赋能机制:提供员工自我成长、自我发展的通道,给予明确的晋升制度与机会;
6)关怀与关爱:无论是领导层面还是员工后台支持部门,节日、生日等关爱活动。
三、企业文化,核心聚力
提到企业文化,有人说这是很虚的东西,但看知名的企业都是有企业文化的精神融入,才能创造价值。昨天偶然看到2021最佳CEO50强名单,小米集团雷军、华为任正非、阿里马云、腾讯马化腾、美的方洪波等,都是有很鲜明的领导特色,同样所带领的企业也是这样,有很强的文化基因在里面。
最虚的东西其实是一个企业最长久发展的基因,换句话说就是企业愿景、企业大战略,因为有这个核心凝聚,才会有更多的拆解融入工作中的每一步,才会有员工真正的归属感,从未成为自我驱动的自燃型员工。
总之,关于如何使驱动员工提升效能想要全面考虑,更多的还是基于企业自身状态来完善或增设一些情况,就像华为任正非先生说,华为没有变更,均是在不断完善、不断实践中校正。对于HR从业者的我们而言,也是如此,躬身入局,实践完善再实践完善,做到有助于企业战略前行的助力军。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
求职加薪,简历先赢!
求职没方向?职引简历AI帮写岗位JD;投意向岗位?职引简历精准匹配岗位;无个人优势?职引简历挖掘梳理经验;精准表达难?职引简历润色优化语言;格式调不好?职引简历排版清晰美观。>>点击去使用<<
2024-09-25 11:58
与更多HR互动交流
关于作者
创作者协会、智联职场导师、简书创作者,十五年上市公司人力从业经验。公众号:玉尺量才 一卷书香
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
“一岗两制”差异化管理——驱动员工效能提升的建议
写文章
下载APP
查看更多干货公益直播
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了