为什么说管人的成本是最大的？因为人根本不需要被管，而是被激励

作者全优绩效系统 2022-05-14 17:38 2050

如果我们用阅历或学历、经验去发工资，会有很大的问题，问题在于如果这些东西他不变现，不能够最终给公司带来收益或者价值的时候，你就会发现他的结果并不明显，我们希望员工给企业带来结果价值，还有效益。

所以发钱跟分钱是有很大差别的，发钱就是发固定工资，就是发给员工每个月那一部分钱，但发钱的那一部分一定是小一点的，因为发钱发大的时候，就意味着你没有钱来分了。

当你发的工资，更多是以固定的时候，你给员工奖的钱就变少了，所以分钱更多的是要有弹性的部分，如果只有发钱，员工就是为老板打工，老板你赚的钱多与少，好不好我不知道，反正你叫我干什么，我就干什么，你让我去做我就做。

但是现在这个社会，我经常讲执行力已经不够了，因为很多执行力已经没有办法支持企业去创新，执行力更得依赖于高层，比如说高层很厉害可以带着员工往前走，但是你会发现，当企业规模做大之后，你只依赖于高总是不够的，因为谁在真正的面对市场，面对客户？谁对市场更了解更清晰？一定是一线员工和基层的干部，还有中层管理，如果这些员工他没有状态，没有力量，你就算是执行也会错过很多东西。

为什么说管人的成本是最大的？因为人根本不需要被管，而是被激励

所以发钱带来的东西有一定价值，不能说没有价值，但是这种价值是远远不够的，如果我们采用的是发钱的方式，你会发现管理成本会很大，你想想员工都是为老板打工，这个时候我们就要通过管控，通过提要求，这时候背后就是有一种对抗的声音出来了，如果我要管控你，那他又不需要被管控，那这个时候就有矛盾点了。

一个企业最重要的是时间，员工在公司8个小时或者10个小时也好，但是真正能够把时间用到创造价值的地方有多少？如果8~10个小时的时间，有一半的时间甚至2/3的时间，都是在对抗当中或者做思想工作，协调当中，你会发现我们的时间产出是非常非常低的。

我觉得一个企业管控是要减少的，甚至可以不要；怎样减少管控，其实很简单，比如企业里面有一个人是不需要任何人管控的，他做事全力以赴，做到最好，这个人就是老板。

为什么老板不需要管控？而他自己能够管控好自己，自己能够对自己提更高的要求，就像定目标一样，很多员工希望自己的目标低一点，但是老板永远给自己定更高的目标。

为什么说管人的成本是最大的？因为人根本不需要被管，而是被激励

我有一次到学员企业做项目，他就跟我讲，一定要提高目标，一定要给自己提高要求，哪怕我没有做到，但是我的能力和状态，我的潜能能够往更高的方向，比如我今年要增长50%，实际上自己也没有底，最多可能五五开，但是我不能只给自己定10%的目标，因为我定了一个10%的目标，我就有可能按10%去创造和投入，最后你会发现我得到的可能最多就是接近10%，但是如果我按50%去冲，虽然我可能做不到50%，但是我可能远远的超越了10%，甚至至少能做到20%- 30%，而这种创造，它可带来的不仅仅是当年的收益。

所以很多企业一定要搞明白一个点，就是我们去创造不能只看到当年，发钱给企业带来管控，发钱最大的问题就是管理成本高了，一个企业管理成本太高之后利润就一定很低，而且管理成本不仅仅体现利润，更重要的是代表着你的人，没有真正的变成人才，你的人才只是人手，甚至连人手都不是，而是你的负债。

为什么说管人的成本是最大的？因为人根本不需要被管，而是被激励

本来请他回来是创造价值，但是他不能给你创造价值，我觉得企业如果只有发钱，带来的管理成本是最高的，我经常讲80%的管理问题，都是利益不到位导致的。

比如员工迟到了你就罚款，这个时候你就是开始和员工对抗了，记住对抗是解决不了问题的，任何问题的解决都在更高的层次上，要跳出这个事情的本质，找到事情的源头，他为什么会不负责任，做事情不到位。

我认为管理的更高层级就是利益，如果利益不到位，你会发现很多管理是白费的事，你管不管都是有问题的，所以经常讲管理，有时候在我看来，管理在很多时候是多余的，当然我说的这个管理更多的针对是人的管理，而不是说流程管理、制度管理，对人的管理往往是多余的，因为如果他想被你管，你怎么管他都是不对的，如果他很想努力的干，你也没必要管他，所以从某个角度来讲管理就是多余的。

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