企业应该建立分钱机制！只有这样才能解放老板

作者全优绩效系统 2022-05-16 11:11 2004

一个企业分钱的价值是要员工为自己干，因为只有为自己干就有很大的好处，才可以实现自我管理，当员工能够自我管理的时候，企业管人和对抗的矛盾就会减少很多。

所以企业应该建立分钱的机制来实现价值跟结果，我认为就是以激励为导向，因为人就是激励的产物，如果一个企业连最基本的激励都没有，也就意味着没有办法以人为本，什么叫以人为本，首先你要遵循人性。

既然人是激励的产物，那我们就必须得激励员工而不是管理员工，当我们把激励做好之后，企业的管控要求就会变成自主，这个自主并不是指员工自己很主动的把事干好，把活干好，我觉得远远不够，更重要的是自创性，就是问题发生之后我能够找到答案。

所以当你把钱分到位，最大的价值就是他有自主性、自创性，所以我们讲一个好的创新是自下而上，当然自上而下都要有，但我发现很多企业只有一种，因为你是管理思维，管控思维，发钱思维。

所以很多不是自下而上，只是自上而下，自上而下要求的就是执行力，但是你会发现最好的执行力就是我自己想出来的办法，所以自下而上不是有执行力，更重要的是有创造力再加执行力，这两个他都能够具备，对于员工来讲他在为自己干。

我们一定要去做很多改变，不改变你会发现很多问题都是徒劳的，所以分钱我认为最大的价值就是解放老板，为什么能解放老板，就是让员工操心，不是让老板一个人操心，如果一个企业只有一个老板在操心，或者几个高管在操心，那你不用说这个企业一定是痛苦的，老板也是痛苦的，员工也是痛苦的。

企业应该建立分钱机制！只有这样才能解放老板

我跟很多老板讲，一个好的企业不是要老板精打细算，让员工精打细算的企业才是成功的企业，员工为什么能够精打细算，因为精打细算就得操心，很多老板晚上睡不着觉，或比较晚睡，其实很重要的原因就是晚上没人打扰，这时候思维比较活跃，晚上想的方法比较多，这个时候能不能反过来让员工也跟老板一样操心，如果能够让员工操心，你想想一个企业是不是就从一个老板变成了10个老板。

如果只有老板一个人操心，你的结果可能就会差很多，今天我们讲分钱有很多种的方式，很多种方法，大家都知道华为是做的非常好的企业，任正非曾说过一句话，说我在华为做的最重要的事情就是两个字“分钱”，所以一定要搞明白，钱不仅仅是给员工加工资，不仅仅是留住人才，更重要的是把组织盘活，如果组织充满活力是有战斗力的组织，有创新力的组织，有创新精神的组织，还有什么不能做出来。

我经常讲人的事最重要，人对了企业就对了，问题在于什么情况下人才对？背后有另外一层意思叫钱对了，你的人才能对；人对了，你的企业就能对，但是我发现很多企业在钱这个事情上关注得太少了。

企业应该建立分钱机制！只有这样才能解放老板

你跟客户交易时也要讲到钱，你跟员工谈薪也要讲到钱，其实整个企业的存在都是因为钱，这个利益在循环滚动，我们一定要把这个链条打通，如果链条没打通，你就会发现很多事情对我们来讲就是浪费。

分钱我分成了两个步骤；

第一叫利前分配，第二就是利后分配。

利前分配就是利润之前的分配，比如我们每个月发的工资奖金、福利、社保等开支，你想想是不是要减掉这些东西之后我们才能得出利润？所以他是在利润之前的，利前分配理论上从财务角度来讲要注意，财务角度来讲它怎么分都是成本，因为财务的角度就是利润等于销售减去成本减费用，所以站在财务角度利前分配怎么分，都是成本。

有人说，既然都是成本，那我们就不要给利前，只给利后行不行？

肯定不行，因为你没有利前谁跟你玩？你公司赚不赚钱、合适与否不知道，所以利前分配是必须要做的功课，我发现很多企业在利益分配上是远远不够的。

企业应该建立分钱机制！只有这样才能解放老板

利后就是利润之后的分配，我减掉开支减掉费用、成本之后，我的利润拿出多少来分给员工，这些东西叫利润之后，再来给大家去分，一般来讲像分红都是利后，利后分配不管如何分都是资本。

因为你有的赚才分，没得赚这一部分是不用分的，但利前分配不管你赚不赚，都是要发的，在财务角度来讲，都可以归纳为成本或费用，所以这是利前跟利后的差别。

企业应该建立分钱机制！只有这样才能解放老板

利前、利后不能够说绝对独立，只有利前或只有利后，我建议是要组合叠加，只有叠加组合才能满足激励性，对于企业来讲成本是最低的，就是我的激励成本是最低的，因为我不会只给你最高的固定工资，我还给你利后的东西，组合性出来的结果，就是你的利润最后会比同行高，或者你发出去之后别人压力很大，而你们公司压力不会太大。

所以一个企业，当面临发固定工资的时候，不要出现大问题，比如疫情来了，你会发现好多行业受到了冲击，员工工资没法发，但是如果你有利前利后，你会发现很多员工他是能够跟老板一起想办法的。

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