21世纪最佳商业模式：通过股权众筹解决资金、人才和流程问题

作者全优绩效系统 2022-07-05 10:25 1621

前一篇文章讲了股权众筹，王大妈的案例，第一个问题也就是钱的问题，通过股权众筹解决了，紧接着还有第二个核心问题，解决人的问题。

王大妈她开一家店的时候，两口子天天盯着没问题，当开到50家店的时候，她没有那么多亲戚去盯着，这时必须要用职业经理人，必须得有干部，有店长，所以要解决人的问题，我们把它叫做关键岗位人才的复制和培养。

这也是很多中小企业为什么长不大的原因，因为你身边没有人，项目再好也没有人，所以要记住这几句话。

第一、没有店长坚决不扩张，比如在某社区要开一个店，现在有钱了，但是没有店长，这时候坚决不扩张，这个店不能开，开了你也是给别人开，会出问题。

第二、店长不入股坚决不扩张，有了店长，但是他没有入股，没有掏钱，不是你的股东，你也不能扩张。

第三、每一家店至少形成两至三个股东的局面，光店长一个人入股还不行，最少两到三个人，因为我们说一人为私，两人为公，三人为众，当你有了多个股东，互相之间有一个约束，有一个监督。

21世纪最佳商业模式：通过股权众筹解决资金、人才和流程问题

如果只有一个店长，王大妈没有精力去监督他，他就可能虚报假账，最后让这家店的利润多增加，他就能多拿分红和股份，所以为了防止这一点，最少有两到三个股东的局面。

钱的问题解决了，人的问题解决了，还有第三个问题叫品牌和流程的标准化复制，中式餐饮为什么味道好难以扩张，就是因为没法标准化，而相对来说火锅店就比较好操作，他没有大厨师，可以标准化的调味。

后来王大妈电子商务有限公司，开一家店就招募股东，别人在卖蔬菜，她在卖股份，然后在海南建立有机蔬菜基地，整合上游资源到基地去考察，考察完了顺便消费，然后把客户变成她的代言人。

再说一个幼儿园的案例

比如幼儿园一年的学费是五万，一般都要上三年，也就是15万元，一位父亲发现一个现象，他的孩子吃午餐的时候，别人家有好几个苹果，他家孩子没有苹果，他很纳闷，就问幼儿园老师说：老师您好，为啥我家孩子中午吃饭的时候没有苹果，那几个孩子却有？

老师就说：这几个孩子不一样，因为他们的家长是幼儿园的股东，是我们的合伙人，但你不是，我们这一项服务，只是给股东的孩子提供。

家长就问：那我怎么入股？

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幼儿园老师就说：咱们一年的学费是5万，三年是15万，我们的股东是卡的模式，一张卡16万块钱，然后您的孩子也可以成为幼儿园的VIP，您就是我们的股东，除此之外您还有分红权，这个股不是注册股，以后可以申股转注册股，但是目前这三年只有分红权。

然后您的孩子享受VIP待遇，比如说加餐，然后专门的活动室，股东的孩子会有不一样的老师，还有您可以进入高质量圈子。

这样一来还是有家长愿意花16万来投资的，如果这家幼儿园未来赚钱了，你能分红，如果不赚钱，相当于你买了一个VIP的待遇，然后等于交了三年的学费，反正早晚也得交，搞不好中途涨学费，还不止这个价，何乐而不为呢。

万一有B轮儿投资进入，然后你一退出可能三年学费一分钱没有花，还拿走几十万，你没有风险，就是我们要想办法把消费者的风险降到最低。

21世纪最佳商业模式：通过股权众筹解决资金、人才和流程问题

然后幼儿园可以拿着家长的钱，再去扩张，再去引进投资，如果幼儿园当时发生了吃饭有苍蝇的事件，你作为股东，你肯定会提醒园长，你说咱们幼儿园怎么能出现这样的问题，赶紧把卫生抓一下，明天要是让其他家长知道，咱们能担起这个责任吗？

股东肯定会这样讲话，如果不是幼儿园的股东，你只是幼儿园的客户，你发现吃饭的时候有苍蝇，肯定会破口大骂。

如果是股东叫人民内部矛盾，不是股东就变成敌我矛盾，所以要把消费者变为公司的股东，你不变你的竞争对手就会变。

所以说转型升级最难的是什么？不是具体的策略，最难的一点是老板的思维要转型和升级，老板思维进步一小步，你的企业就会进步一大步。

众筹它是一种终极的商业模式，不是简单地卖东西，是彻底改变生产关系的一种方式。

为什么你做众筹不成功？因为你把众筹当作了团购，你把众筹当作了卖东西，给你降库存，所以你没有成功。

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