德鲁克：当今企业的商业竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式

作者全优绩效系统 2022-07-14 11:25 1656

德鲁克曾说过：当今企业的商业竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

商业模式有哪些？常见的有卖产品、卖服务、卖品牌、卖技术、卖标准。

卖产品就是赚商品的差价，服务赚的是服务费属于劳动价值，品牌就是文化溢价，技术是资本的价值，标准是进场费抢钱。

有一家企业叫汇通达，他把乡间的很多小卖铺整合出来，在农村有很多的小商店，因为都是村里面的人，大家互相都认识，有时候兜里没带钱可以赊账。

这些商店离县城比较远，他们要进货不太方便，需要专门去进货，因为他们是一个个单独的个体，在进货的时候很难拿到较低的差价，他们在运转过程中有可能会需要资金，也有资金额需求，于是汇通达这家企业就把小商铺连接起来统一进价，价格会比较低，如果你需要资金，还给你提供临时的周转。

如果需要软件，也可以提供统一的软件，因为个人根本用不起，同时给你提供市场比较前沿的资讯，通过这样的整合，汇通达就具备了一种新的商业模式，这个企业在市场里边一下子就值钱了。

德鲁克：当今企业的商业竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式

这是一种新的商业模式的思考，类似于这样的商业模式非常的多，比如滴滴把以前跑黑车的整合起来，还有共享单车，现在在社区里面的洗衣都有新的商业模式，从前你洗衣必须送到洗衣店，现在不用送到，在小区门口专用洗衣柜，你把衣服放进去就有人专门收，并且价格比较低。

我们看所谓的商业模式，就是你能不能发现用户的痛点，从而帮他们解决；现在有个很流行的词叫赋能，你能不能通过赋能于这些需要赋能的商家或者企业，甚至个人。

通过商业模式的再造，就变成这么一种局面：

五流企业卖产品，赚的是价差、利差、汇差，银行赚的也是利差，让储户把钱存过来，利息低一点，然后把钱放出去，利息高一点。

四流企业卖服务，比如按次、按量、按时间、按比例，现在很多讲课也是按次卖的。

三流企业卖品牌，就是卖文化、品牌、工业设计、文化创意。

二流企业卖商机，比如知识产权、股权、手机端口费、银行理财等等。

一流企业卖标准，比如标准认证费、加盟费、手机月租、银行年卡费等等。

德鲁克：当今企业的商业竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式

海底捞1993年在绵阳创业，创业的时候只有8000块钱，而现在市价已经超过了上千亿，那么多吃火锅的，为什么很多人愿意去海底捞？因为人家有服务、有品牌，同时海底捞进行内部的流程再造，把它内部的采购部、人力资源部、技术部，全部分离，让内部成为自由结算的单元，也就是平台内部的企业。

比如颐海、蜀海，包括现在在餐饮行业做咨询的微海，这些以前都是内部的成本，现在不仅给总部还有餐馆供货，还可以在外部进行市场交易，整个海底捞变成了一个大平台，这个平台市场价值至少几千亿。

传统的企业也可以把商业模式进行升级，苹果公司抓两端，一端是技术研发，一端是销售，而组装交给了富士康，他为什么这么做呢？其实和企业在产业链里面获得的价值有关。

比如在生产环节获得价值利润的15%，在研发和设计环节获得整个产量35%的利润，而在品牌端获得50%的利润。

麦当劳、肯德基为什么都是卖汉堡的，因为人家能卖上价格，他们有品牌溢价，而海底捞生意好，也是有品牌溢价，所以苹果就把生产交给了富士康。

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