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晋升里面有大坑，考虑不周团队崩，
要么上去下不来，要么团队变废柴，
看我下面的分析，立刻知道多苦逼。
首先业绩好，就要晋升么？
这里真不行！
你可以想一下，
他自己的业绩好，和他能带着团队一起好
是一回事么？ 显然不是吧？
如果只是他自己业绩好，就把他晋升到管理者
典型会出现两种情况：
第一，上去容易，下来就难了
上去是激励，下来是打脸
我都在这个位置上做了，
你又让我下来，
你让员工怎么看？
你让客户怎么看？
你让和我对着干的人怎么看？
多数人都不会承认自己不行
即便他承认了自己不行，
别人更会觉得他更不行。
这是最大的恐怖之处。
当一个人预期自己没有赢的可能性的时候
就会彻底放弃努力，直接躺平或离开。
你想，你说他不行，他容易接受么？
他得各种证明他还行，强词夺理，
甚至是为了证明他行，他会挤压牛人，用不如自己的人
所以，你们团队的人会离职，因为无法接受。
晋升你需要这么来考虑：
第一、对照晋升目的
实际上就是要有一个牛叉的人，带领团队更牛叉
第二、识别晋升能力
让一个团队牛叉，需要什么能力？这可不是个人做业绩的能力
销售领导力模型，你要会做，
通过来说，一个合格的销售管理者，至少要具备一以下能力：
战略定位能力—结合市场情况，我们最应该实现怎样的目标？
策略构建能力—我们需要怎样做，才能完成我们的目标？
市场开拓能力—如果进行立体式市场开拓？
资源管理能力—应该如何盘活公司资源并进行团队分工？
团队管理能力—怎样将团队组织盘活，员工能力提升？
等等。
如果你不太清晰具体怎么弄，我给你《企业员工胜任素质大全》
你看，别说是销售，就连销售周边的项目、技术支持、客服、商务助理等全都有
第三、拆解评估指标
这些牛叉的能力，分别都是什么？需要被晋升的人最基本要有什么？
做一个晋升述职或者能力盘点，
识别需要有什么，
区分他现在有什么，
大部分都有，就可以上走，
还剩的没有，那推着你走。
第四、晋升上马扶持
晋升后，他想怎么做就怎么做么？
如果你对他不受控，说明管理不到位
应该是：拆解管理指标、拆解业务指标
让他分别知道都需要做的事情有哪些？
以前没做过的事情，不熟悉的地方，
公司会通过培训给到你怎样的支持。
你觉得这行么？
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20楼 空白鸽
坦白讲，我经历过一些公司，他们没有管理层培训机制，就是指望着要么招一个会管理的，要么就得员工自己有这方面的天赋，其实如果员工都是4个2和王炸组合，那么我们说打造一个学习型组织就没有意义了呀。一个企业必须具备培养管理型和业务型人才的能力。 我知道的做的比较好的公司就是首先有基层（内部培训）+中层（MBA）+高层（海外学习）三个档次的培训机制，对于有潜力的先进行候选人培训，不是直接上来就让谁干负责人。培训以后还可以进行内部竞聘，针对现有问题，情景模拟，候选人给出解决方案，最终评选出谁能做这个负责人，然后复制成功的模式。
19楼 藏龙卧虎的椰子
每次看老师的分享，总是精神抖擞茅塞顿开的感觉
18楼 木子薇
老师，如果是不是应该改成如何耶
17楼 小精灵40039
老师你好，求分享，想拜读下你的《企业员工胜任素质大全》书
16楼 荻羽
最终还是回到胜任力素质身上了
崔文彬
@荻羽：晋升是路径，胜任是基础
15楼 代呆
分析的在理
欢迎常来
14楼 风暴hr
学习~
13楼 S_1343002419
打卡
12楼 亦忆
我就喜欢老师这样简单有效的分享~
我就喜欢你这么鼓舞人心的评论😄
11楼 yqcjm1
10楼 谫夺取
如果没有合适的人怎么办？
9楼 风尚化妆培训
好分享，收藏了
8楼 cc罗
不复杂，关键是流程要弄对
7楼 一击即中
其实落地还是存在各种问题，管理不是非此即彼，A和B到底谁适合晋升，不同的角度不同的结论。
没有那么多不同角度，对标正确即可
6楼 霓漫天37882
@霓漫天37882：欢迎常来哈
4楼 大卡
崔文彬老师—— 本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的多套热销课程！
3楼 chw2004mba
销售人员的晋升与其他职能人员的晋升有一定的区别和特点，除了正常的管理岗位的晋升外，销售人员是以结果论英雄的，更强调的是专业销售技能、销售业绩的提升。因此，销售人员突出的是专业晋升渠道的畅通。从销售助理、销售专员、中级销售专员、高级销售专员、资深销售专员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理的专业晋升条线的晋升，每个职级的晋升要有一套晋升标准，从工作经验、工作业绩的考核结果的专业技能、培训时长等。
2楼 毅行
谢谢指导！
@毅行：别客气哈
1楼 三顾毛草房
感谢分享！ 老师，能给我《企业员工胜任素质大全》这个吗？拜读一下。
@三顾毛草房：我给你
HR胡来
@崔文彬：同求，感谢老师。
可爱的石榴16030813
最喜欢听您的课了！同求，谢谢老师。
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20楼 空白鸽
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16楼 荻羽
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崔文彬
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崔文彬
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打卡
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崔文彬
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8楼 cc罗
不复杂，关键是流程要弄对
7楼 一击即中
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崔文彬
没有那么多不同角度，对标正确即可
6楼 霓漫天37882
打卡
崔文彬
@霓漫天37882：欢迎常来哈
4楼 大卡
崔文彬老师——
本篇文章来自三茅专家崔文彬老师的分享。大家可以在评论区多多留言与老师互动，也可以点击老师头像订阅，关注老师上线的多套热销课程！
3楼 chw2004mba
销售人员的晋升与其他职能人员的晋升有一定的区别和特点，除了正常的管理岗位的晋升外，销售人员是以结果论英雄的，更强调的是专业销售技能、销售业绩的提升。因此，销售人员突出的是专业晋升渠道的畅通。从销售助理、销售专员、中级销售专员、高级销售专员、资深销售专员、客户经理、高级客户经理、资深客户经理的专业晋升条线的晋升，每个职级的晋升要有一套晋升标准，从工作经验、工作业绩的考核结果的专业技能、培训时长等。
2楼 毅行
谢谢指导！
崔文彬
@毅行：别客气哈
1楼 三顾毛草房
感谢分享！
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崔文彬
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可爱的石榴16030813
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