营销团队晋升的4个考核维度

作者吴飞强 2022-08-08 13:35 23713

内容来自 2022-08-09 打卡话题观看本期直播

我们公司是一家销售型企业，员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的，只要你业绩达到一定的标准，就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是，大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来，不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了，老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人，销售型企业的晋升体系要如何建立？

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摘要：企业一般鼓励营销人员通过良性竞争实现晋升，这也体现在薪酬绩效机制的设置上，层级越高底薪越高、可享受的提成比例越高，以营造内部的竞争氛围。业绩优异者予以晋升，业绩未达标者允许降级。

企业一般鼓励营销人员通过良性竞争实现晋升，这也体现在薪酬绩效机制的设置上，层级越高底薪越高、可享受的提成比例越高，以营造内部的竞争氛围。业绩优异者予以晋升，业绩未达标者允许降级。

销售型企业的晋升体系可以从一下4个方面进行搭建和考核：

一、业绩

在营销人员的晋升中，“先做业务、再做管理、业务为王”是非常重要的一条原则。能力比较强的业务人员只会佩服比他更优秀的营销人员，而优秀的衡量标准最直接的就是业绩数据。一般的业务人员要求个人的销售额，销售管理人员要求以所带团队的总销售额，而进入销售管理层的继续往上晋升不仅要有销售业绩的要求，还要求培养一定数量的销售精英或基层管理人员。

二、客户数据

客户数据库就是企业的金库，对销售人员的晋升对其个人客户数量的考核要求，其中包括现有的客户数量和新增客户数量。客户数量是企业销售来源的基础，如果有一定基数的客户数量，说明其在客户的维护和开发方面是有能力的，这样能确保业务的稳定性。

三、销售技能

销售技能是持续获得业绩优异的保证。做为一线的营销人员，必须熟悉企业的业务流程，从如何着装、电话怎么打、客户抗拒怎么解除都可在业务流程中找到。从管理者开始，还增加了对员工培训的要求、管理技能、团队技能等，这样就可以在工作过程中帮助其他人解决棘手问题。

四、自我学习培训能力

培训是保持营销人员对企业的文化忠诚的重要手段，业绩优秀的营销人员易出现难以管理的现象，所以必须要求其定期参加公司培训并具有培训他人的能力。

营销人员越往上升，越增加管理类的培训内容，各级人员晋升前都必须参加上一级岗位的培训并考核通过，同时其也要具备培训下一级员工的能力和技巧。足以让其业务能力得以复制。

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