营销人员越往上升,越增加管理类的培训内容,
作者 三自
2022-08-09 12:00
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我们公司是一家销售型企业,员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的,只要你业绩达到一定的标准,就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是,大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来,不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了,老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人,销售型企业的晋升体系要如何建立?
我们公司是一家销售型企业,员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的,只要你业绩达到一定的标准,就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是,大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来,不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了,老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人,销售型企业的晋升体系要如何建立?
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我,经历过类似的情况。
一家企业如果病症明显,不会只是一个病兆,很多时候是连锁反应。
轻体系+搭培训+重实果
素质、能力、技能三个维度展开设计课程。
销售型公司的晋升体系真的不要想的太复杂,越简单越有效
公司对员工进行了针对性培训,同时在人力物力财力方面也给予了帮助之后,有些管理者还是无法胜任目前的管理工作,那么公司可以考虑是否降职或者是调岗了。
考核三个月,三个月合格,正式成为管理者,按照新的薪资标准,如果三个月考核不合格,回到之前的岗位。
上去容易,下来就难了,上去是激励,下来是打脸
一个合格的销售管理者,至少要具备一以下能力:
战略定位能力—结合市场情况,我们最应该实现怎样的目标?
策略构建能力—我们需要怎样做,才能完成我们的目标?
市场开拓能力—如果进行立体式市场开拓?
资源管理能力—应该如何盘活公司资源并进行团队分工?
团队管理能力—怎样将团队组织盘活,员工能力提升?
营销人员越往上升,越增加管理类的培训内容,各级人员晋升前都必须参加上一级岗位的培训并考核通过,同时其也要具备培训下一级员工的能力和技巧。
如果晋升之后的人不具备相关技能,那晋升之后的人需要哪方面的培训?这都是组织需要考量的问题。
实际上,只有一个原因,您没有选对人。晋升不能单靠销售业绩。
建立一个基于贵公司晋升体系的销售团队Leader的胜任力模型,在晋升的时候,
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2024-09-18 17:51
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