将看得见的福利和看不见的福利灵活应用 2.与市场持平，不能脱离市场薪酬。对于比较稀缺的岗位，一定要了解市场的薪酬百分位，否则是很难吸引到优秀的人才，或者招聘到合适的人选。 3.拿刚毕业1、2年的员工来说，更多的诉求是学习机会、晋升空间、行业前期、品牌背书，考虑的是未来个人能力、附加值的提升。 4.工作3-10年工作经验的员工，一般对薪酬会有更高的期望，但对个人未来发展同样重视，对团队氛围、领导风格也更加看重 5.70%以上员工离职基本都和直接上级有关系 6.10年以上工作经验的员工，更多的是希望获得一份收入尚可、但行业前景较好，相对稳定的工作，对于通勤时间、加班长短、作息时间有更高的诉求，希望有更多属于自己的时间 7.管理层的薪酬谈判，更多侧重的是行业前景、企业的未来发展、他未来可以获得的更多的收益机会，例如：年终奖金、年底分红、股权激励等，更侧重长效激励。 8.员工心理的预期基本也在不低于最后一份工作薪酬。 9.薪酬谈判的最终目标不是把候选人期望的薪酬压到最低，而是为企业找到最适合的人才，并且达成一个双方都能够认可的薪酬 10.要高月薪的，就不参加佣金分配——其实实行这种方案的在公司是个例，他们用高收益换取了平时的高薪安全，实践中都后悔了。 11.谈薪时，不宜一刀切或对任何候选人都使用一个办法。最好因人而异或一人一法，收到的效果会更好一些。
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