这么说吧，如果销售经理管理能力根本就不行，但是团队里有一个能人，类似于孙悟空，那么这个时候团队总体业绩也是不错的，但是能证明销售经理很优秀吗？不能 所以从老板的角度来看，他是希望建立一个考核体系能够真正体现销售经理【在团队业绩中的作用】 所以指标光有团队业绩肯定不行 那么其中一种方法是加一个个人业绩，但是这一点是有利有弊的。 利是可以看出他个人的销售能力，坦白说，能提拔为销售经理的肯定曾经是一个优秀的业务员，但是弊端是会让他更多的把优质客户留给自己（一般销售经理有客户分配权），就会导致其他业务员业绩不佳，人员流失，抱怨严重等。 最后还是说说我能想到的解决方案吧. （1）可以通过销售会议的模式，做好销售会议记录，看业务员在销售中遇到的问题，销售经理是否给出国可行胡解决方案，会议纪要上交人事部 （2）销售经理个人业绩设置一个最低值，每月个人也要有10%（也可以是其他数值）的个人绩效。 （3）新拓展客户数量及销售额有比例指标比如不低于30%，因为如果都是公司老客户，客户维护无法更好地体现团队的销售业绩含金量 （4）人员流失率，为了平衡各业务员，分配公平，对人员流失情况进行考核，避免销售经理不公平分配，导致人员流失。 （5）全员销售人员个人进行排名（公司存在两个以上的销售团队）。团队取综合排名。如果销售经理团队的销售人员某个人联系三个月在后三名，则予以淘汰，以此激励销售经理用心培养每一个业务员。
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