鼓励员工主动来谈钱。很多员工认为跟老板谈钱有点伤感情,也有很多老板比较反感员工主动过来谈钱。
其实,人在没有实现财务自由之前,钱是一个很好的激励因子,我们要利用好这个激励因素。
所以,在设计薪酬制度时,我们要发挥好这个激励因子,应当遵循四个基本原则
第一,薪酬水平要适中,不宜过高,也不宜过低,对于经营业绩尚可的企业,可以跟市场上第一方阵的企业对齐,如果经营业务待改善,也可以采用跟随的薪酬水平策略,也就是说紧跟第一方阵的企业;
第二,薪酬标准要保密,不管是外企还是民营企业,薪酬保密都是薪酬管理中非常重要的一条,有人说,薪酬大家都去说,很做到保密,曾经有一个外企,在薪酬制度就有一条,谁说出去就给谁降薪,所以,即使在公司的联欢会上,喝得难醉,他们也不会说出自己的薪酬,因为,只要有人举报,那就要给你降薪;
第三,要跟绩效挂钩,倡导1234法则,也就是说一个人拿两个人的钱,干三个人的活,创造四个人的效益。但是很多企业就是不舍得。可能你会问,我们怎么能决定他干了三个人的活呢?我们要倒过来,你能完成三个人的工作量吗?先做出到给我们看,然后,我再给你。如果这个人真的有本事,答应你多花一倍的钱又算什么呢,从效率来看,公司一定赚。
第四,允许员工谈判,我们要激励员工主动过来谈钱,员工主动过来谈钱,你只需要问两个问题,第一是你想加多少?第二是为什么?只要你能说清楚你的贡献,公司就给加工资,尤其是贡献,最好用数据说话,要避免跟别人比较,比如说,你看新招的谁谁谁,干同样的活,他的工资都我高,所以,应该给我加工资了,这个理由就不充分了,首先,工资是保密的,你怎么知道别人的工资呢?其实,即使是事实,你的工资比新入职的谁谁谁的工资低,也可能有其他你不知道的原因。
把这个选择权交给员工,管理反倒更简单了,让员工感觉到我可以自己掌握自己的命运。
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