如果说猎头在以往是一个高不可攀的职业,那么在今天猎头已经处于一个比较平民的职业了,很多刚刚毕业的应届生都成为了猎头,这个和我们心目中的猎头定位和服务群体确实感觉差距不少。 我记得十多年前我还在广州工作的时候,我们那个时候选择猎头是一定要跟猎头沟通的,我的候选人的简历一定不能出现在各大网站上,猎头是用他自己的人脉和资源为我们引入高端人才。 如果这个人的简历我们员工都能在后台搜索到取得联系,那么猎头对我们就没有价值了,我们有两种合作模式,一种是我们提供定向人才的联系方式,让猎头帮我们去沟通,让原本不想跳槽离开的候选人,能够来到我们公司。另一种是通过猎头的人脉资源,我们指定一个好的方向,猎头沿着我们的方向去定点猎挖。 而不是案例中说讲的随便找个猎头公司,告诉需求就可以了,他就明白我们需要什么人,他就直接去猎人了。这样的做事方式,肯定是得不到我们想要的结果的。 而且猎头对于自身的人脉是有固定区间跟行业的,而不是各行各业、各种人员他们都有资源去帮你搜索到。所以猎头帮忙搜索选择是一方面,另一方面招聘工作我们还要靠着自己来进行,今天我想讲解的是招聘渠道四象限工具,它可以帮助我们有效的整理渠道,聚焦努力点。 如果我们把招聘按照难易程度和有效程度这两个维度划分的话,我们就可以得到至少四个象限,1、难度高、高效。2、难度低、高效。3、难度低、高效。4、难度低、低效。 第一象限(难且高效) 3、找到高质量的List 8、建立专属的高效的QQ群或微信群 10、积累高质量的定向的朋友圈 16、找不熟悉的高相关的朋友推荐 19、找到目标公司目标部门的人做Mapping 22、找相关的猎头交换有效资源(什么叫相关的猎头,就是也做算法的猎头,他手头一定有不少资源是他用不上的,放在他手里反正也用不上,你们交换一下,彼此的资源就可能变成活水。) 23、找相关的HR交换有效资源(同上) 24、直接对接客户用人部门老大做寻访脉络和资源的梳理 25、参加相关领域的线下活动(如果有一个机器学习算法的线下分享,参加的都是这领域的人,你说你参加一下,交换一圈名片,扫一圈微信,你觉得效果怎样?但难点是,你作为一个猎头,首先怎么能够知道有这样的分享,其次是你知道之后,人家凭什么邀请你去参加,最后,你是去参加了,你大张旗鼓地各种挖角,人家不把你轰出去才怪。) 第一象限(难且高效) 3、找到高质量的List 8、建立专属的高效的QQ群或微信群 10、积累高质量的定向的朋友圈 16、找不熟悉的高相关的朋友推荐 19、找到目标公司目标部门的人做Mapping 22、找相关的猎头交换有效资源(什么叫相关的猎头,就是也做算法的猎头,他手头一定有不少资源是他用不上的,放在他手里反正也用不上,你们交换一下,彼此的资源就可能变成活水。) 23、找相关的HR交换有效资源(同上) 24、直接对接客户用人部门老大做寻访脉络和资源的梳理 25、参加相关领域的线下活动(如果有一个机器学习算法的线下分享,参加的都是这领域的人,你说你参加一下,交换一圈名片,扫一圈微信,你觉得效果怎样?但难点是,你作为一个猎头,首先怎么能够知道有这样的分享,其次是你知道之后,人家凭什么邀请你去参加,最后,你是去参加了,你大张旗鼓地各种挖角,人家不把你轰出去才怪。) 第二象限(难且低效) 11、微博勾搭(曾经在微博刚开始的时候,这个效率还是蛮高的,但现在,呵呵,你可以试试。大V除外哈) 12、脉脉勾搭(同上) 13、目标公司的CC(5年到10年前,各家公司还没有保护意识的时候,CC虽然难,但还是比较高效的,但现在,算法的人是各家公司的宝贝儿,连个座机都没有,你怎么打?) 14、泡知乎、GitHub等论坛(我知道有些猎头对此特别有心得,也确实能搂到不少好人,但对于大部分人来说,就像站在围城外想象里面的生活一样遥远。) 15、找不熟悉的低相关的朋友推荐 20、在高相关的公众号中通过互动挖掘信息 21、通过LinkedIn找人 27、直接到目标公司门口抓人勾搭 第三象限(易且低效) 2、打低质量的List 4、找到低质量的List 5、搜索公开简历库 6、搜索公司资源库(对于头部算法这批人,大部分猎头公司的现有库里是很少的。当然不排除有的公司专注在这个领域,库里有不少高质量的候选人,那么这个动作就可以划分到容易且高效的第四象限了。) 7、QQ群或微信群吼一句(同理,如果你的群是你自己专属且和目标职位高度相关,比如这个群里面都是算法领域的牛人,那么这种方法就是容易且高效的,但可惜绝大多数的人做不到这点。) 9、发朋友圈吼一句 17、找信任你的低相关的朋友推荐 26、参加相关领域的线上活动(比如知乎Live、公开课、直播等,参加是容易,但除了能学到点知识,如何勾搭里面的人则是个问题了) 第四象限(易且高效) 1、打高质量的List 15、找信任你的高相关的朋友推荐(什么叫信任你,就是你只要提出请求,他就会尽力帮你的,什么叫高相关,就是他认识一批搞算法的人,比如算法领域的牛人、算法公号的运营者、经常面试算法候选人的HR,甚至是大学里面这个研究方向的叫兽。) 通过招聘渠道四象限的梳理,我们可以确定难度低且高效的方式我们需要重点去发力,难度高且高效的方法,是我们未来需要持续不断努力深耕的。 最后,大家可以动动手,写一写自己公司的招聘渠道四象限吧。
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