销售是公司的箭头部门,公司营业额、利润全靠销售的带动和完成,我们要明白我们诊断销售部的目的是啥,我为啥要诊断,用什么方式诊断,诊断那些方面,由谁诊断。 1.组织架构的诊断,我们的销售部是不是采用直线职能式的组织,这种组织是否符合我们的销售战法或者销售策略。是否符合能支撑我们销售目标的实现。 2.对现有的销售人员进行盘点,盘点销售人员的年龄、学历、经验、能力、价值观、岗位是否匹配,盘点后进行相关的培训和调整。 3.对现有的销售制度进行审视,我们现有的销售管理制度是否符合公司的战略和销售策略、市场实情。 4.销售数据的诊断:销售额,销售增长率,销售离职率,销售人员占比,销售费用占比等,调整销售策或者资源倾斜。
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