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量身定制销售培训:六大核心因素 助力挑选最佳讲师

作者 锋寒 更新于:2023-04-23 10:34 22775
我们公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训,但是目前在培训讲师的选择上出现了分歧。有部分员工想要选择外部专家过来培训,有部分员工又说外部专家基本没有跟我们公司营销性质相关的,让内部销售冠军培训会更合适。
请问各位老师,对于这样的问题,我要怎样选择呢?依据是什么,选择后要怎样说服另一方?
我们公司打算给销售全员做一场营销能力提升的培训,但是目前在培训讲师的选择上出现了分歧。有部分员工想要选择外部专家过来培训,有部分员工又说外部专家基本没有跟我们公司营销性质相关的,让内部销售冠军培训会更合适。
请问各位老师,对于这样的问题,我要怎样选择呢?依据是什么,选择后要怎样说服另一方?
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在这种情况下,首先要权衡内部销售冠军和外部专家的优缺点,各自的擅长点,是否正是公司需要的。

事实上,很难有十全十美的讲师,更多的是看能不能解决业务实际的问题,满足公司的当前需求,真正的需求

 

以下是六点评估的因素,可以帮助我们做出决策。

 

1-内外部讲师的专业知识:内部销售冠军对公司的产品和市场有深入了解,更容易将实际经验与培训内容结合。而外部专家,可能在营销理论和策略方面有更多经验,可以带来新的视角和方法。这一点可以邀请员工代表参与访谈,进行评估。

 

2-预算评估:外部专家可能需要支付额外费用,而内部销冠可能更便宜或无需额外费用。评估公司的预算,看看哪个选项更适合。

 

3-时间安排评估:内部销售冠军可能需要从日常工作中抽出时间进行培训,而外部专家可以按照公司安排的时间进行培训。找出哪个选项对公司的时间安排影响较小。

 

4-深入搜集过往培训效果:去搜集内外部讲师过往培训的效果反馈,了解他们的成功案例和过学员建议,以便评估哪个选项,更有可能带来实际效果。

 

5-培训内容和形式:分析内外部讲师的培训大纲、内容和形式。了解他们的教学方法是否符合公司文化和员工的学习风格。例如,有些讲师可能更擅长互动式培训,而另一些讲师可能偏重理论讲解。找出哪种方法更能满足员工的需求,以提高培训的实际效果。

 

6-适应变化和应对挑战的能力:市场环境、消费者需求和行业趋势经常发生变化。要了解内部销冠和外部专家,在面对不同销售场景和市场变化时的适应能力。一个好的讲师,应能教授员工如何应对市场变化和行业挑战,帮助员工应对不确定性,在新的环境中保持竞争力。

 

综合考虑这六个因素,可以设计一个更细节的打分表,能够更全面地评估内部销冠和外部专家的优缺点,为公司做出更明智的决策。

 

在做出决策后,可以采取以下策略,去和另外一方沟通:

 

1-公开透明的沟通:解释为什么做出这个决策,明确指出所考虑的因素和依据。展示数据和案例支持公司的决定。

 

2-强调共同目标:提醒团队,无论选择哪个选项,最终目标都是提高销售团队的营销能力。确保团队理解这个决策是为了实现这个共同目标。

 

3-提供补充资源:如果选择了外部专家,可以邀请内部销售冠军分享经验或提供额外的内部培训。如果选择了内部销冠,可以提供外部专家的书籍、课程或研讨会,以便员工可以从外部专家那里获取更多知识。

 

4-确保后续的反馈和优化:在培训结束后,收集员工的反馈,以了解培训效果。如果效果不佳,可以考虑在未来的培训中采用另一种方式,也就是后续还有合作机会。

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2024-09-26 11:11
惠行

10楼 惠行

两者相结合可能会使培训效果更好。

2023-04-24 11:10:43 回复 赞(0)

锋寒

@惠行:是的,相互补充,互为后援。

2023-04-24 12:42:14回复
玉儿7

14楼 玉儿7

感谢老师的分享!

2023-04-24 12:04:06 回复 赞(0)

锋寒

@玉儿7:握手~~

2023-04-24 12:43:30回复
蚌壳里的沙粒

13楼 蚌壳里的沙粒

学到了学到了。

2023-04-24 11:55:02 回复 赞(0)

锋寒

@蚌壳里的沙粒:多多分享交流~~

2023-04-24 12:43:21回复
dsfgfcv

12楼 dsfgfcv

学习啦!

2023-04-24 11:48:11 回复 赞(0)
路亚

11楼 路亚

非常切题的分享,学习了。

2023-04-24 11:24:53 回复 赞(0)

锋寒

@路亚:感谢,多多交流~~

2023-04-24 12:43:09回复
小石头司磊

9楼 小石头司磊

多维度评估确实更容易出来结果。

2023-04-24 10:49:24 回复 赞(0)

锋寒

@小石头司磊:确实,尽量避免一个人拍脑袋

2023-04-24 12:42:58回复
magui4987

8楼 magui4987

打卡

2023-04-24 10:44:35 回复 赞(0)
丫丫丫李

7楼 丫丫丫李

打卡学习。

2023-04-24 10:33:04 回复 赞(0)
陪着我挣未来

6楼 陪着我挣未来

打卡

2023-04-24 10:16:32 回复 赞(0)
mmachine

5楼 mmachine

老师这方法不错。

2023-04-24 10:09:19 回复 赞(0)

锋寒

@mmachine:握手,多多交流~~

2023-04-24 10:15:48回复
用户732421025

4楼 用户732421025

参考学习了

2023-04-24 09:38:46 回复 赞(0)

锋寒

@用户732421025:欢迎探讨~~

2023-04-24 10:16:01回复
大卡

3楼 大卡

锋寒老师——
本篇文章来自锋寒老师的分享。大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~

2023-04-24 09:34:47 回复 赞(0)
暮千寻

2楼 暮千寻

打卡学习了

2023-04-24 09:07:45 回复 赞(0)
南无虚空藏

1楼 南无虚空藏

学习了

2023-04-24 08:45:26 回复 赞(0)

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获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师  三茅认证称号

先后在多家世界500强和科技创业公司,从事人力、业务的管理工作,在战略规划、组织发展方面实践较多,多次荣获行业奖项。 欢..
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