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让候选人满意而不超支:掌握主动并达成双赢

作者 锋寒 2023-05-14 16:54 21212
我是从人事助理转为招聘专员的,今年在招聘当中,感觉最难的是跟候选人做薪资的谈判,对方工作经验少的还好一些,一般都能在公司定的薪资范围内谈下来,可一些工作经验多的就很难谈,偶尔还会被对方牵着鼻子走。请各位牛人老师教教我,我要怎样做才能在薪资谈判这个环节掌握先机,让自己拥有更多的主动权?
我是从人事助理转为招聘专员的,今年在招聘当中,感觉最难的是跟候选人做薪资的谈判,对方工作经验少的还好一些,一般都能在公司定的薪资范围内谈下来,可一些工作经验多的就很难谈,偶尔还会被对方牵着鼻子走。请各位牛人老师教教我,我要怎样做才能在薪资谈判这个环节掌握先机,让自己拥有更多的主动权?
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摘要:薪资谈判是招聘过程中非常重要的一环,它关系到候选人的入职意愿和公司的用人成本。需要耐心、细心和专业的态度,了解候选人的需求和动机,采取合适的策略,建立起沟通和信任。台上十分钟,台下十年功。想要进步,线下的学习和提升不能停止。本文将抛砖引玉,给出一些建议。

薪资谈判是招聘过程中非常重要的一环,它关系到候选人的入职意愿和公司的用人成本,因此需要特别关注。

在这一过程中,需要保持耐心、细心和专业的态度,了解候选人的需求和动机,采取合适的策略和措施,建立良好的沟通和信任,才有机会吸引更多的人才。

 

在薪酬谈判中,最困难最有挑战的部分,通常是在处理利益冲突,协调双方达成一致。比如以下一些情况:

 

1-候选人对薪酬的期望,高于公司能够承受的水平:候选人可能会根据自己的工作经验、技能、市场需求等因素,期望得到高于公司预算的薪酬水平。这会使得谈判变得困难,因为需要找到一个平衡点,既要满足候选人的期望,又不能超出公司的承受范围。

 

2-公司对候选人的价值评估,与候选人的自我评价存在差异:公司可能会认为候选人的价值不如候选人自我评价所述,从而在薪酬谈判中提供较低的薪酬水平。这会使得谈判变得困难,因为需要通过充分的沟通和解释,让公司了解候选人的真实价值。

 

3-对于福利待遇和工作条件的期望,存在差异:除了薪酬水平外,福利待遇和工作条件也会影响候选人是否接受工作。如果公司和候选人在这方面的期望存在差异,那么谈判也会变得困难。在这种情况下,需要在谈判中逐项地讨论福利待遇和工作条件,并找到一种可以满足双方要求的解决方案。

 

4-情绪因素和沟通技巧:在谈判过程中,可能会出现双方情绪波动,例如候选人可能会感到失落、挫败或愤怒,而公司可能会感到压力或不耐烦。这种情况下,谈判可能会失去重点,需要冷静地评估和管理情绪,以确保谈判能够顺利进行。另外,在僵持不下的时候,沟通技巧也很重要,需要把握谈判的节奏。

 

针对以上五点,以下是一些具体的应对和准备建议:

 

1-候选人期望高于公司能承受的水平:在面试前,尽量了解候选人的期望薪酬,以便准确评估他们是否符合公司预算。如果候选人期望高于公司预算,可以提前准备一些替代方案,例如为候选人提供其他福利待遇,或者提供下属团队,或者提供股权激励等。

 

2-价值评估存在差异:在面试中,尽量准确评估候选人的能力和潜力,并与候选人进行充分沟通,以确保双方对候选人的价值评估基本一致。如果公司和候选人对候选人的价值评估存在差异,可以通过提供更多的工作细节和背景信息,以及与候选人进行充分沟通,让公司更好地理解候选人的价值。

 

3-对福利待遇和工作条件的期望存在差异:在面试前,尽可能明确公司和候选人对福利待遇和工作条件的期望,并在面试过程中进行充分讨论。如果双方的期望存在差异,可以提供一些替代方案,例如提供灵活的工作时间、更具挑战的职责、加入更牛的团队。

 

4-情绪因素和沟通技巧:在面试和谈判中,需要保持冷静,并设法缓解候选人和公司的情绪波动。在面试和谈判前,可以进行一些冥想或呼吸练习,以放松自己的情绪。如果候选人或公司情绪激动,可以尝试缓和气氛,或者暂停谈判并重新安排时间。如果你自己缺乏谈判技巧,建议提前想资深同事请教,并通过模拟实践来提高自己的谈判能力,并总结经验和教训,以不断提高自己的谈判水平。

 

台上十分钟,台下十年功。想要进步,线下的学习和提升不能停止。

除了以上有针对性的建议,我还有以下的几点补充,以便于我们把握主动:

 

确保公司的薪酬水平合理:在进行招聘前,公司应该对行业薪酬水平进行充分的调研和了解,确保公司的薪酬水平与行业相当,以便吸引和留住优秀人才。如果公司的薪酬水平偏低,将会导致难以招聘到优秀人才或无法留住已有的优秀员工,从而影响公司的业绩和发展。

 

充分了解候选人的期望和动机:在面试和谈判中,充分了解候选人的期望和动机,以便更好地理解他们的需求和愿望,并提供更适合的福利待遇和职业发展机会。例如,有些候选人更看重职业发展和晋升机会,而有些候选人更看重工作的平衡性和生活质量,针对不同的候选人需求,我们需要采取不同的策略和措施。

 

建立良好的沟通和信任关系:在面试和谈判过程中,建立良好的沟通和信任关系非常重要。我们需要积极倾听候选人的意见和建议,并对他们的问题和担忧进行解答和解决,以建立良好的信任和沟通关系。在与候选人谈判薪酬时,我们需要开诚布公地谈论公司的薪酬水平和福利待遇,以及公司对候选人的价值和贡献的认可和重视。

 

注意形象和氛围:在面试和谈判中,注意个人形象和谈判形式也非常重要。我们需要注意自己的仪表和仪态,穿着得体,言行得体,以体现自己的职业素养和形象。此外,我们还需要选择合适的谈判形式和场地,以营造一个舒适、专业和有利于谈判的氛围。

 

不断学习和提高自己的能力:作为招聘专员,我们需要不断学习和提高自己的能力,以适应不断变化和发展的市场和环境。可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、参加行业会议和研讨会等方式,来不断学习和掌握最新的招聘趋势和技能,还可以通过与同行交流和分享经验,了解其他公司和行业的招聘实践和经验,以及探索新的招聘渠道和方式,不断完善和改进自己的招聘策略和方法。

 

 

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2024-09-26 11:11
锋寒

13楼 锋寒

多多交流~~

2023-05-16 14:08:13 回复 赞(0)
zccczc

14楼 zccczc

通篇等于没说

2023-05-18 08:43:04 回复 赞(0)
会敢

12楼 会敢

谢谢分享

2023-05-16 13:02:53 回复 赞(0)
candy123456

11楼 candy123456

首先要确保公司的薪酬水平合理,其次都是其次

2023-05-16 12:55:34 回复 赞(0)

锋寒

@candy123456:赞同,对于合理的标准,需要达成一致

2023-05-16 14:08:54回复
大龙1

10楼 大龙1

学习了

2023-05-16 12:44:00 回复 赞(0)
S_1343353111

9楼 S_1343353111

了解候选人的需求点,建立良好的沟通和信任关系不要一味的降维打击

2023-05-16 12:40:19 回复 赞(0)

锋寒

@S_1343353111:将心比心,尽量平等而坦诚的沟通

2023-05-16 14:09:38回复
cash001

8楼 cash001

可以向公司资深的同事请教,这样可以根据公司的调性合理的对待

2023-05-16 12:27:09 回复 赞(0)

锋寒

@cash001:集思广益~

2023-05-16 14:09:59回复
LDWY93

7楼 LDWY93

道出了薪酬谈判的关键点候选人的入职意愿和公司的用人成本

2023-05-16 12:10:49 回复 赞(0)
豪杰春香

6楼 豪杰春香

打卡

2023-05-16 12:09:08 回复 赞(0)
feibeier

5楼 feibeier

打卡

2023-05-16 12:05:08 回复 赞(0)
tom更好的

4楼 tom更好的

打卡

2023-05-16 11:52:04 回复 赞(0)
末路穷途

3楼 末路穷途

学习了

2023-05-16 11:40:46 回复 赞(0)
用户732421025

2楼 用户732421025

学习打卡

2023-05-16 10:58:00 回复 赞(0)
大卡

1楼 大卡

锋寒老师——
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2023-05-16 09:26:51 回复 赞(0)

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先后在多家世界500强和科技创业公司,从事人力、业务的管理工作,在战略规划、组织发展方面实践较多,多次荣获行业奖项。 欢..
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