摘要:与候选人谈薪,是一个技术活儿,是“一人一法”,不能一招走到底,要从多个角度/多个方法来引导和影响。
如何与候选人谈薪
三茅问答版块有朋友提问“如何与候选人谈薪”,具体内容是:细分领域人才,每次找简历搜索简历,层层面试,最后通过1人,谈薪经常谈不成,想问下大神,谈薪都有什么诀窍?
针对题主遇到的谈薪情况,我是这样看的:
1,约面时初谈
找简历筛简历,求职者一般都会写明对薪资的要求,要么是一个范围,要么是具体的不低于多少等,如果遇到没明示或面谈的,就要分情况对待。
HR招聘,总要约面的,不能一上来就“约”,总要寒喧几句,问问这了解那的,尤其是对薪资的要求,一般都会“碰一下”意见的,防止超过公司允许的范围太多而浪费彼此时间的现象。
不管是具体数字,还是一个范围,题主既可以问对方要求,也可以让对方讲一下理由。如果基本在公司制度或以前招聘类似岗位的薪资范围内,再约面吧;如果超过太多,根本没多少谈的余地,或者试探性问一下“最低能接受多少”,如果回答的数字还是超过公司提供的太多,真没必要继续,可以礼貌的道别并祝贺早日找到好工作;如果相差不大,或者即使高出一点,也可以约面的,毕竟还可以根据面试/测试等方面的表现来具体判断。
约面时的初谈,一定不能省略,一定要重视,这样,可以过滤掉许多在薪资上难以谈成的候选人。
2,看公司规定
一是看公司薪资方面在类似岗位的规定,可以判断求职者要求薪资是否在公司允许范围内;二是看以前做法,包括领导特批的入职者,某些入职者具备可能的特长;三是看目前类似岗位薪资,最高/最低以及中位线的水平。
当然,如果从简历上看某个求职者非常不错,通过初步聊印象也很好,包括用人部门的初聊(主要是通过电话)也挺好,如果薪资超过公司规定范围,那么,就可以共同请示上级决定。
也就是,在候选人到达公司真正面试前,就用一些方法进行过滤和筛选,尽量多的让不合适或薪资方面谈不拢的人,不来或少来公司面试。
3,汉堡包方法
不管多么优秀的候选人,如果要认真仔细的寻找其不足,一定也是可以找到的,HR找不到的话,就联合用人部门,或者其他管理人员,甚至公司领导等,大家面试几轮后共同碰一下头,谈谈各自看法,共同寻找候选人优势与不足。
优势,就是公司看中和准备聘用的方面,不足,就是可以针对性谈薪压价的方面。这正如买菜买衣服是一个道理,再好的商品,对具体的消费者来讲,一定也是可以找到不足之处的,性能/质量/大小/款式/颜色/缝制等,如果没找到,只能说明寻找不认真不仔细。
有了这样的认识,在与求职者谈薪时,就可以采用汉堡式的方法,也就是充分肯定其优势,但不能讲太多,说多了,人家容易自满甚至抬高自己的价格,然后话锋一转,一个“但是”,就讲出存在的可能不足与公司的担忧,一边听听对方的弥补方法或必要解释说明,一边从薪资上适当压一压,也就是提供和允许求职者在入职后有一段时间熟悉和改善这些不足,等这些方面提升起来后,薪资上也就可以基本得到满足的。
这样的分析与引导解释,是合情合理的,多几个面试官有类似说法,从改善方法方式上做一些引导,对方接受公司提供的目前薪资的可能性会增加。
4,采用比较法
主要从以下三个方面来寻找数据与事实:
一是同行某些公司类似岗位的情况,既谈薪资,也谈人家的能力与业绩,可以告诉求职者,这是通过同行HR了解的,是值得信任的,毕竟是多次了解的。
二是某些求职者的情况,从专业/业绩/行业经验/期望薪资等方面来谈,当然,有的事实或数据是经过适当加工的,目的在于说服特定的求职者。
三是公司类似岗位的情况,从业绩/薪资/经验等角度来说明,招聘新人进来,公司需要考虑员工薪资的整体平衡,不能新人进导致老人就出。
这样的比较,是合情合理的,没有用其他职位来比较,也没有用过好的公司或过差的公司来比较,基本寻找与公司规模/发展历史差不多的单位。
要有这些数据的比较,平时招聘或工作中,对这些数据进行认真搜集就特别重要了,如果全是编造的,还是会缺乏说服力,有时自己讲话都不那么有力度和自信。
5,分析大形势
目前来看,大环境并不好,不管是招人,还是找工作,要找到满意的工作非常难:一是招聘单位比原来少得多;二是即使有招聘,所提供的薪资福利等都很难与原来的水平相比;三是这样的形势谁也说不清今后会怎样,很可能会更加严峻;四是家庭或个人压力,既要从经济角度,也要从职业发展方面,如果持续处于寻找工作之中,这些压力只能越积越大。
招人,找工作,都一样,都要分析得失利弊,寻求对自己好处更多更大的,放弃弊端更多更大的。
多从不同角度去分析,多做一些引导,在不怎么改变公司政策和领导想法的情况下,是可能改变或引导求职者某些要求和想法的。
13楼 林诗音70223
非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好非常好
12楼 熊本熊
学习。
11楼 red wan
感谢分享!!!
10楼 80后的男人
学习了
9楼 nonamehr
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8楼 amelon
不要让老实人吃亏,站在人才保留的角度,不能完全偏向老板。
7楼 爱尔兰咖啡11
是多少就多少,真诚是最好的办法
6楼 吕尚66775
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5楼 恶灵骑士
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4楼 xgsfvvdu
候选人一般有一个底线,HR可以试探一下
3楼 llm1989924
其实就是正常谈价,只是面试官信息掌握的更多一些而已~
2楼 真真wf
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1楼 大卡
秉骏哥李志勇老师——
本篇文章来自秉骏哥李志勇老师的分享。秉骏哥是三茅资历最久的老师之一,今年已是老师在三茅分享的第11个年头,发布文章2000多篇,大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~