【门店】的薪酬绩效方案设计
作者 绩效通
2023-12-22 11:05
273
这次主要分享门店的薪酬绩效的设计。我们先来看原来门店的薪酬绩效方案。
◆店长:基本薪酬+团队提成+月度绩效+周达标奖+年度目标奖;
◆组长:基本薪酬+个人提成+月度绩效+周达标奖+年度目标奖;
◆导购:基本薪酬+个人提成+月度绩效+周达标奖。
奖励是不是很丰富,是不是心动。别急,我们再来逐一分析下。
【解析】
一、提成:提成对销售人员是一种非常有激励性的方法。(如图)
提成=销售业绩对应的提成比例*门店月度销售额(数据不方便公布)。
可以看出店长做团队提成,而组长与导购是个人提成;而且设计阶梯提成,业绩越好提成越高,激励性很大。
【这样设计存在几个风险】
1】以销售额为提成标的,销售额并不代表毛利高,特别是库存式销售,有很多其他成本,如库存、佣金和特价销售等。
2】销售额达成更高的标准,毛利不一定提升,而提成比例增加了,人力成本增加,利润率下降。
3】个人业绩确定提点,但提成计算时用店总业绩,相当于吃大锅饭。而且通过历史数据分析,门店大部分人都在最低档标准以下。这种情况下,做1万业绩和做50万业绩的提成是一样。设计时脱离经营现状,方案就失去了方案原有的激励性。
4】有拼单的风险。
【方案优化】
1】强化价格体系管理,明确销售额统计标准;
2】改为门店业绩确定提成比例,提成=提成比例*个人业绩。保证门店做大业绩为前提,总提成可控。
3】对历史数据进行分析厘清,根据经营现状调整提成标准,并减少提成等级。
二、月度绩效
月度绩效根据不同的岗位,设定绩效工资基数和考核指标(每个月会有调)。
◆店长:销售目标达成率、库存周转率、出勤率、回款、每日总结;
◆组长:销售目标达成率、客户维护数量、出勤率、卫生;
◆导购:个人业绩、激活客户数量、回款、出勤率。
本文仅代表作者个人观点,不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷,将由作者本人承担。
考勤/绩效/工资/社保(680个带公式的Excel模板),一次性拿走 π
讲真,很多职场人用了那么多年的Excel,依然停留在简单的表格绘制和公式运用上。可能有小伙伴会说,“Excel很简单啊,不就是输入数字,然后加减乘除嘛,这是计算器都能完成的工作啊。”这么想就错了!Excel里真正...
2024-08-22 14:30
下载APP
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
300万+人已下载
随时随地,与更多HR一起学习、互动、成长
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
【门店】的薪酬绩效方案设计
写文章
下载APP
查看更多干货公益直播
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神,有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容,希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报,维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知:
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2) 创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3) 审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4) 为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发文字消息
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了