![]()
![]()
新业务员，如何养活并留住？
作者 绩效通
2023-12-28 10:30
99
开源永远是企业的核心，但是如何发展业务团队，却是很多企业很是头痛的问题，今天我们就来聊聊如何养活并留住新的业务员。
企业业绩需要增长，除了新市场、新客户、新产品，还有重要的一点，就是要有新员工带来的业绩增长，所以每一个企业都面临销售团队人才梯队建设问题，但理想很丰满，现实却很骨感。
一、在很多企业销售团队在新业务团队建设却存在以下问题：
1、新人难招，好的新人更难招
虽然招聘有金三银四一说，销售岗位门槛也不高，但要招到一个好的业务人员，却不容易，因为好的销售人员一般有稳定的平台和稳定的客户，除非有更好的选择，否则一般不会轻易变动。
一般企业都是底薪+提成的激励机制，好的资源都在老销售手里，但如果只是粗糙的底加提成机薪制会导致资源私有化，老的销售人员宁愿出现“僵尸客户”，也不将资源分配给新的销售人员跟踪，从而浪费公司的资源，新人得不到资源支持，只能拿到提成，很快就会离职。
和上面的原因类似，老的销售人员不愿意培养新人，因为新人成长起来和老的销售人员没有任何好处，反而会对老的销售产生威胁，形成利益冲突，所以新人来到公司，老人都不会真心带教，怕“教会徒弟，饿死师傅”。新人长期得不到团队帮助，成长缓慢，成才率极低。
所以必须建立一套完整的新人招募、培训、激励、留人、汰换机制，让新员工迅速进入企业，迅速成长并留下来。
HR除了常规渠道招聘人才，还可以启动全优招聘模式，让老员工特别是老的销售人员内推人才，并给与推荐人才激励，老员工人才推荐，还可以和老员工的合伙人份数和分配挂钩，让所有员工为公司纳新贡献力量。
首先，要打破新人只有“底薪+提成”的薪酬模式，因为新人一开始很难出业绩，或者业绩不会很好，提成很少或者完全没有，只靠底薪，很难留住新员工，建议可以给新人设置KSF关键指标和平衡点，超过平衡点，就可以拿到一些奖励，以外贸业务员为例，可以设置关键指标如下：
新员工只要把上面做好了，超过平衡点的水平，就能拿到底薪外额外的奖励，对于公司而言，通过一定的激励，提高新员工的成才率和留存率，是一个双赢的结果。
其次，要设定老带新，师带徒的激励机制，让老人带新人，可以分享新员工带来的成果，例如，可以设定新人在第一年的提成，可以部分和老员工分享，但逐年递减。公司也可以每月匹配一定一定的带新人产值工资给老人，让老人可以有额外的收入，同时可以分享业绩成果。
可以建立基于多元分配机制的职业晋升通道，让新人加入公司后，如同练级升级，一步一步可以成为公司核心的人才。例如职位晋升方面，可以设定为实习业务员-业务员--中级业务员-高级业务员-业务主管-业绩经理-业务经理。
而激励机制方面，可以随职位提升而进行叠加，例如，中级业务员之下，主要是底薪+提成+KSF，高级业务员，可以成为公司OP合伙人，业务经理和总监，可以加入公司PSP，甚至成为公司股东。
本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。
考勤/绩效/工资/社保（680个带公式的Excel模板），一次性拿走 π
讲真，很多职场人用了那么多年的Excel，依然停留在简单的表格绘制和公式运用上。可能有小伙伴会说，“Excel很简单啊，不就是输入数字，然后加减乘除嘛，这是计算器都能完成的工作啊。”这么想就错了！Excel里真正...
2024-08-22 14:30
分享到微信朋友圈
![]()
打开微信，点击底部的“发现”，
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
×
新业务员，如何养活并留住？
写文章
下载APP
查看更多干货公益直播
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无关注
猜你感兴趣
换一批
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别，因为人才和普通劳动力，本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
暂无结果
真水无香9527
查看未读消息
查看最新消息
打个招呼吧
大神，有个问题想跟您请教一下~
很喜欢您发布的内容，希望多多更新哟~
举报
提交成功
我们会认真处理您的举报，维护绿色、健康的网络环境。感谢支持~
我知道了
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户，即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发 次
群发须知：
(1) 一周内可向关注您的人群发2次消息；
(2) 创建群发后，工作人员审核通过后的72小时内，您的粉丝若有登录三茅网页或APP，即可接收消息；
(3) 审核过程将冻结1条群发数，通过后正式消耗，未通过审核会自动退回；
(4) 为维护绿色、健康的网络环境，请勿发送骚扰、广告等不良信息，创建申请即代表您同意
《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享，帮助他人成长，提高自身价值
群发文字消息
提交成功，消息将在审核通过后发送
我知道了
