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企业老板如何修订公司年度目标?

作者 刘不是 2024-03-07 19:41 16404
内容来自 2024-03-15 打卡话题
【干货分享】HR自由主题知识分享
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摘要:今天怎么就先讲到这里,老板管提纲挈领,抓住总线方向,其实就是抓住一级指标就够了,别面面俱到,如果老板连二级指标都抓了,这样的企业要么没有规模,要么根本不想成功,就不是咱们的研究范畴了。 其实定指标或者修订指标,在管理复盘中都是工作的第一步,关键是要有配套可执行的行动方案,如销售或招商政策、团队赋能等等,这样的行动方案必然要求包括对应的利润分配机制、时间节目和责任人,不能落地的指标要么会被束之高阁,要么如同拳头打在棉花上,意义都不大,贵在执行。

这不刚过了年,又有老板来问刘不是,公司目标该怎么修订呢?面对老生常谈的问题,其实也是常问常新,常答常新,毕竟企业自身状况不同,外部环境不同,那么公司的目标也自然不同,动态性调整,也是很正常的。

  

实际上,企业的目标如同灯塔,目标定好了,企业的年度发展方向也就亮了,那么咱们就要定一个好一点的企业年度目标,那么什么是好一点的企业年度目标呢?

 

一、良好年度经营指标的三特征

实际上就好的年度目标通常具有这样的特征:

  1. 可验证,能够先胜而战——这些年度目标是经过董事会和管理层决定,不是老板一言堂,是根据历史数据推演的,能够可持续推进和完成的;
  2. 向上可激励,向下可执行——反正就是你们公司年度目标是能够喜闻乐见的,公司管理层和中层有足够的激励性,下面执行层愿意脚踏实地去推进;
  3. 结构化收益——职能部门业务化,避免管理孤岛存在,职能部门也要按比例承担目标的责任与权益,比如职能部门通过利用进行横向捆绑,纵向技术、业务等部门自上往下捆绑。 

 

如果咱们根据这三个特征来对标企业的年度目标,那么咱们接下来的事情就好办了,咱用通俗的说法来形容一下,那就是年度目标“七分可实现、三分靠打拼”,参照历史年度业绩的80%,在产品、定价、客户、市场等因素相对不发生剧烈变动的情况下,也能够实现年度业绩额度的70%,剩下30%的就是打拼指标。

 

也许有人会问刘不是,你这个指标不是没有增长吗?实际上不是这样的,当下经济形势,大家或许也都看到了,众多中小企业纷纷“熄火”,千万别再假大空空喊业绩翻倍了。“大赌伤身,小赌怡情”,做老板的,得先活着,别那什么好高骛远,往年业绩的80%作为年度目标,完成70%是保底指标,剩下30%则是团队的打拼指标,也是必须要完成的,这部分可跟团队的绩效进行挂钩,在经济的下行周期内,咱们所有的企业都要先活着。

 

二、年度企业经营指标分级制度

往后看十年,或许今年就是最好的一年,企业老板们一定要有危机意识,很多老板问咱,企业指标要设置多少级呢?其实,过去很多企业搞经营指标三级分解,还是过于复杂,浪费了很多时间,做了很多无用功。

 

其实只要做两级指标分解就足够了:

  1. 一级指标,也叫公司级指标,现金流、利润、行业竞争力排名、拳头产品数量、复合增长率和关键人才数量,有这6个指标就够了,别听其他人瞎忽悠,搞一堆的指标,让老板们疲于应付,这里的行业竞争力排名指标非常有意思,为什么这样说呢?别总想着做细分行业的头部,其实把业务模块做专业,往小而精、死不了的末尾方向做是可以的。
  2. 二级指标,也叫部门担责指标,或者叫部门分解指标,如果把公司年度指标作企业经营战略的对齐目标,那么这个二级指标就是拉通的目标,二级指标是一级指标的细化关键分解,不要太多,每个部门分3-5个就足够,比如现金流指标可分解为销售额、应收款、预付款和企业内外融资款等,大家根据实际情况,也可酌情增添。

 

其实定指标或者修订指标,在管理复盘中都是工作的第一步,关键是要有配套可执行的行动方案,如销售或招商政策、团队赋能等等,这样的行动方案必然要求包括对应的利润分配机制、时间节目和责任人,不能落地的指标要么会被束之高阁,要么如同拳头打在棉花上,意义都不大,贵在执行。

 

今天怎么就先讲到这里,老板管提纲挈领,抓住总线方向,其实就是抓住一级指标就够了,别面面俱到,如果老板连二级指标都抓了,这样的企业要么没有规模,要么根本不想成功,就不是咱们的研究范畴了。

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2024-09-26 11:11
我就是窝囊会

1楼 我就是窝囊会

在管理复盘中都是工作的第一步,关键是要有配套可执行的行动方案,如销售或招商政策、团队赋能等等,这样的行动方案必然要求包括对应的利润分配机制、时间节目和责任人,不能落地的指标要么会被束之高阁,要么如同拳头打在棉花上,意义都不大,贵在执行。

2024-03-27 09:00:42 回复 赞(1)
春泰克1号

2楼 春泰克1号

如果咱们根据这三个特征来对标企业的年度目标,那么咱们接下来的事情就好办了,咱用通俗的说法来形容一下,那就是年度目标“七分可实现、三分靠打拼”,参照历史年度业绩的80%,在产品、定价、客户、市场等因素相对不发生剧烈变动的情况下,也能够实现年度业绩额度的70%,剩下30%的就是打拼指标。

2024-06-12 13:41:14 回复 赞(0)

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春派企管创始人,青海柴达木职业技术学院客座教授,知乎鼎级作者,作家,管理学者,历史爱好者,一级/高级人力资源师,国家注册..
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