读《自控力》第七章——出售未来：及时享乐的经济学有感

作者赵诣 2014-02-19 01:07 3734

这一章的主要内容是人都与出售未来进而来满足现在即使利益的冲动。

本章一开始以一个实验来开头，19个大猩猩和40个哈佛大学与德国马普研究研究的大学生进行对比实验。内容非常简单，给人类和大猩猩的问题一样，你面前有几种食物，你可以现在就选择立刻两种或是等2分钟之后得到六种，实验结果出乎意料，72%的大猩猩选择了等待，只有19%的大学生选择了等待。（当然了，大猩猩也是经过训练的，毕竟它们的对手是哈佛大学的高材生）

很不可思议的结果，我们竟然被大猩猩击败了？！为什么会这样呢？研究给出了一个合理的假设（哈佛大学的心理学家的大胆假设）——人类是唯一会考虑未来各种可能性的动物。这种分能让我们的世界变的更美好，可以也带来了一些问题，我们不是不能预知未来，而是看不清未来的模样。

实验中人类看见的奖励，而奖励近在眼前，这是我们就会想，2分钟以后的奖励和现在马上能获得的快感哪个更具有诱惑力呢？未来的事情有多重可能，可能2分钟以后我就不喜欢了呢？所以还是现在就拿走奖励吧。大多数人都经历了这样的一个过程，也就是说，未来的奖励在我们眼里被打折扣了，有的人一直坚定，打的折扣就少，有的人不坚定，就清仓处理了。这个现象被称为“延迟折扣”。显然这是我们放纵自己的一个原因，我们知道吸烟并不能让我们健康，可是我们被奖励蒙蔽的双眼，未来几十年的健康在我们眼中就打了折扣，未来好像几变得无所谓了，不那么重要了。

文中还举了一个例子，这个例子让我本人一下子纠结了很久。是说，现在给你一个90天以后可以兑换50美刀的支票，现在你是否愿意中这张支票来兑换现在的50美刀呢？我个人的第一想法是换！马上50哎！而且多了90天，才多50元，这么算下来貌似也没差多少，感觉换了之后心里能很舒服，同时感觉实验组太小气了，才100.不过随后我就发现我的延迟折扣高的惊人。首先，看这个问题时我并不马上需要钱，其次虽然90天时间很长，但是他的利润正价了一倍。这些我都没意识到，我意识到的只有现在马上得到的50美刀和一个90天太长接借口。这个例子证明延迟折扣最起码在我身上是确实存在的。而且90天的奖励被我打了很大的折扣，脑子里回荡着“2块钱你买不到吃亏，2块钱你买不到上当……”90天50美刀打折成为2元人民币……

好在这并不是一成不变的，当即得奖励看不到、不在眼前时，人们就会理智一点。也就是说，当实验组的人，没有看到桌上的事物的，只是让他们选的时候，绝大多数人还是会选择长期利益的。所以把即得奖励放在看不见的地方会好很多，换一种说法，让眼前的奖励也变成未来的奖励。

小方法：面对诱惑时可以这么对抗

1，当你要做与长期利益相悖的决定时，请想象一下你这个选择意味着你放弃了长期利益

2，然后用力想象一下，假如你得到了这个长期的利益之后，自己是个什么情况，自己正在享受什么样的成果

3，对比一下，理想丰满，现实骨感……

后半章讲的对我来说就更赤裸了，遇见未来的自己。

任务很简单，想象一下未来的自己（有车有房神马的有事业有前途有人尊重神马的），然后想一下现在的自己（不用想，******……突出一个“空”！阿弥陀佛……）。实验证明在你想未来的自己的情况时大脑的运动情况和你想一个陌生人的运动情况是一样一样一样的，也就是说，你想象的这个人其实不是你自己，而是一个陌生人！你现在还在拖延呢？未来你的一点也不拖延吧？现在的你是不是很潦倒？未来的你很巅峰吧？现在的你是不是戒不掉烟、没时间锻炼身体、没时间思考、没时间看书？未来的你都能完成是吧？因为未来的我可以有很多精力和时间，所以就算现在的我每天睡大觉也没什么，反正未来会好嘛~ 醒醒，看看，你想象的不是未来的自己，而是一个救世主，救世主的魔法棒一挥，现在的你就变成了未来的你。所以其实我并不是期待未来自己变好，而是在期待有个救世主救我。天上怒掉一块大馅饼！

哎，原来我是这样的情况啊……为了让未来的自己不那么救世主，每天都去进步吧！让这个过程变成渐变的过程，而不是骤变的转折。清醒一下。继续努力。

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