如何通过OP合伙人，打造利益共同体并实现高维增长？

作者绩效通 2024-05-15 11:24 126

导读：

在服务的一家外贸型企业中，薪酬分配模式以传统的底薪+提成的模式为主，几年下来公司发现虽然有个别优秀的业务员因为个人能力强有较为出色的业绩，整个团队的能力、业绩和利润并没有大幅的增长，大家更多的只关注自己手头的一亩三分地，对于整个公司层面、和团队层面的并没有太多的发展和成长。

老板问如何打破这个局面？我们推荐他们采用OP合伙人模式打造团队共同利益。

OP合伙人模式是这样一种模式：

1）可以让大部分符合条件的员工都加入进来，这个是传统股权激励所做不到的，可以让公司绝大部分员工都成为团队的合伙人。

2）不分股、不分权、只分利：不动摇老板现有的股份股权，合伙人只享受利益分配权。

3）不分配老板既得利益：OP合伙人采用增量利润分红权，因此不分老板现有利益，可以确保蛋糕越分越大，不额外增加公司成本。

4）亏损也能做：在亏损情况下，少亏也是利润增长，员工尽快形成合力帮助公司快速扭亏为盈也能实现利润分享。

5）员工要出钱，但不用承担亏损：员工出钱出力出心，可以增加员工的投入感；同时员工不需要承担企业的亏损，又给了员工足够的安全感。

6）基于员工的过去贡献享受合伙人份额：获取合伙人的份额的要素可以是职级、业绩、积分、技术等级、特殊贡献等...各种前置要素，引导员工关注公司的价值点同时又能做到公平公正。

7）合伙分红采取投资+贡献模式，员工出钱出力，更强调员工的出的力，也就是贡献分，贡献分越大，分红越高，解决了传统股权大锅饭的做法。

这家企业在落地了OP合伙人模式以后，团队快速形成合力，团队业绩和团队能力快速得到发展，因为除了提成之外还有合伙人分红机制，连续两年增长超过50%以上，合伙人团队每年分红达到100多万；

当现有维度的客户和团队成长的第一波发展红利被大家提升和挖掘完之后，因为做了OP合伙人，大家开始以终为始去谋求新的更高维度的增长，这个大部分企业老板才会去想才会去做的事情，现在合伙人团队想到老板前面想到了去做了。

合伙人现场一：

针对现有市场现有客户出现市场饱和的情况；后端的技术和供应链岗位主动发起了经营会议，带领销售分析市场，拓展新的品类布局去谋求新的维度谋求企业的增长；

合伙人现场二：

今年市场不好，我们的客户业绩都下降了，我们也很难有增长；合伙人团队立马从更高的维度找到了方向，我们能否主动去帮助我们的客户获得增长，看目前客户遇到的瓶颈是什么，他们的客户有哪些需求？还可以怎么样拓展品类帮助我们的客户获得增长，一客一服务、一客一策略，只要我们客户增长了，我们自然业绩也增长了；老板感慨：“现在员工已经走在我前面了，已经可以做到升维思考，降维打击了。能取得这样的效果，主要还是源于这套合伙人机制带来改变”

我们说只有利益的趋同才会有思维的统一，团队利益和合力的打造，OP合伙人模式一定是你的不二之选，值得立马尝试。

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