激励方案解析：如何创造自主管理与高绩效

作者刘伶谈薪论效 2024-06-04 10:04 174

当谈及管理简化和员工激励时，如何确保既简单又有动力，同时又兼顾自主管理？下面，我们将深入探讨这个问题，带您了解一种独特的激励方案，让员工自主管理，充分释放创造活力，同时确保高绩效。

这一激励方案的核心是年度粮食包，它包含工资性薪酬包和奖金包，这两者的组合旨在创造一个动态的、激励员工发挥创造力的环境。

年度粮食包：奖金包与工资性薪酬包

年度粮食包的设计如下：

奖金包：这是一个关键的组成部分，它的规模与员工对公司的贡献有关，特别是奖金TUP前贡献利润的一部分。这个奖金包的10-15%被用作战略和土地肥力奖金，这将激励员工将投入到中长期业务发展的基础上，与土地肥力的表现挂钩。

工资性薪酬包：这部分等于年度粮食包减去奖金包。工资性薪酬包进一步分为日常运营薪酬包和战略薪酬包。战略薪酬包用于员工未来业务竞争力的投入，采用“节约不归己”的方式。

日常运营薪酬包：这部分采用“节约归己”的机制，旨在激发员工的日常运营效率提升。提升效率产生的节约可以转化为当年的经营性奖金。

这一方案的核心思想是激发员工的积极性，使他们自主管理，同时确保他们的表现与公司的整体目标保持一致。

现金流约束机制

此外，这个方案还引入了现金流约束机制，以进一步推动绩效。它设定了年度消费者BG的利润兑现率目标，如果低于目标，将扣减经营奖金包；如果高于目标，则会有额外奖励。这一机制可以控制支出，并确保与公司财务目标的一致性。

奖金包不可转化

需要强调的是，奖金包无法转化为工资性薪酬包，这一点是确保奖金用于激励员工而不是固定薪酬的重要措施。

粮食包的生成

粮食包的生成是基于两个主要逻辑：

基于历史延长线：它根据最近三年的销售毛利和奖金TUP前贡献利润的系数延长线生成。通过应用适当的权重，结合当年的经营预测，形成了当年的粮食包。

基于战略需求：如果集团要求消费者BG开展与集团战略相关的业务，那么集团将授予相应的战略粮食包，以鼓励员工的投入。

这些计算的主要逻辑是基于历史数据和当年的销售毛利、奖金TUP前贡献利润。而粮食包应包含奖金和工资性薪酬包，以及其他薪酬激励项目。

毛利系数和利润系数

毛利系数和利润系数是根据过去三年的薪酬总包、销售毛利和奖金TUP前贡献利润之间的比值生成的。这些系数是根据过去三年对本年度业绩影响的权重而确定的。

在粮食包的计算中，销售毛利的权重占60%，奖金TUP前贡献利润的权重占40%，这旨在激励消费者BG快速发展规模。

粮食包的预算和核算

粮食包的预算是根据年初的销售毛利和奖金TUP前贡献利润生成的。然后，员工通过滚动预测来控制这个预算，年末根据实际完成情况进行核算。

分灶吃饭的薪酬预算机制

为了控制人员规模、人均效益和加薪空间，引入了“分灶吃饭”的薪酬预算机制。这个机制基于销售额、基线比例、以及前一年的薪酬包和新增编制的薪酬包来计算总加薪包。这意味着在人员编制不变的情况下，如果销售额增加，加薪的空间也会增加。

奖金分配的倾斜

最后，这个方案通过倾斜奖金分配向高绩效员工倾斜，绩效卓越的员工和普通员工的奖金差距约为4-6倍。此外，规定了大部门中要有5%的员工奖金为零，以鼓励员工不断追求高绩效。

这一激励方案提供了一种兼顾自主管理和高绩效的方式。它鼓励员工通过自主管理来实现公司的整体目标，同时通过奖金和工资性薪酬来激励员工。这个方案的成功取决于正确的计算和预算，以确保员工得到公平的回报，并为公司的成功做出贡献。这是一种鼓励员工发挥潜力的创新方法，将激励与自主管理相结合，实现了员工和公司的双赢。

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